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锐意转型,开辟新蓝海

https://www.biud.com.cn 2015年07月23日10:56 家居装修知识网  

——金利高陶瓷深圳经销商孙诗礼访谈

他,四十多岁,稳重健谈;经营陶瓷十余年,因三年前的一次偶然,与金利高结缘,成为了金利高深圳地区经销商;从此,他坚定了信念,并逐渐转变经营思路,从批发转向零售,从多品牌经营转向单品牌经营;经过三年的努力奋斗,在建材终端风生水起,让金利高品牌成为当地享有较高知名度的瓷砖品牌。他,就是金利高陶瓷深圳经销商孙诗礼先生。

锐意转型,开辟新蓝海

谈到为什么代理金利高品牌时,孙总一脸微笑,“说起来,也是缘分,当时几家大品牌的业务经理都找我谈合作,但是最终打动我的,是金利高的区域经理刘文生,他非常的真诚,并给了我很多经营品牌的建议,我俩一见如故。加上新明珠的企业实力和在业内的威望,及产品质量口碑,毕竟跟着大企业走,走得更远,走得踏实,所以我果断地选择了金利高,选择了新明珠。”

锐意转型,开辟新蓝海

签下金利高代理后,孙总和他的团队一刻也没有放松,半年下来,在深圳市各个建材市场铺下了20多个分销网点,市场上随处可以看到金利高到广告,销售目标也提前达成。就在别人认为这已经非常成功时,孙总却陷入了深深的思考。由于经营和服务成本越来越高,分销商在市场已经逐渐没有竞争优势,分销渠道必定下滑。果然,一切都在孙总的预料之中,到了2013年,孙总坚定了转型的信念。

他果敢地聘请职业经理人,实行公司化运作,并不吝将利润的50%以干股的形式分给他的员工。不断地招兵买马,孙总说:“作为经营者,眼光很重要,一定不要把赚钱作为第一目标,我是把金利高作为长期的事业来做,所以首先要善待我的事业合作者”。就是这么一位心胸豁达的老板,带领着他的员工,以坚定的信念走出了一条锐意转型之路。他们将重心放在了零售渠道上,不遗余力地开拓家装渠道,进驻小区,狠抓店面管理,参展海淘会等等,大力拓展零售渠道。

孙总说,深圳是一个非常开放和敏感的地方,随着深圳建设逐渐饱和,及今年股市的动荡,非刚需的下滑对建材市场的影响非常大。同行们纷纷使出杀手锏,促销手段五花八门,但孙总对此却不屑一顾。孙总说,“促销不只是以销售为目的,一定要为站在消费者的立场着想,我的观点是一定要让消费者体会到,买金利高产品,不是因为我们有什么噱头,也绝非一时冲动,而是因为金利高产品质量好、服务好、性价比确实高”。“心中要有消费者”,孙总一直这样告诫他的员工。

2015年初,由孙总牵头,在深圳豪庭居装饰材料市场,一个由金利高陶瓷、老板电器、恒洁卫浴、盼盼防盗门、顶上吊顶(吊顶装修效果图)等10个建材品牌组成的“鑫豪庭建材联盟”成立了。没有任何噱头,但是联盟成员的诚恳、团结互助、资源共享、联合让利,得到了消费者的认可和大力支持,金利高陶瓷销售业绩实现逆市增长。

提到转型过程的感想,孙总表示:“困难总是有的,我们团队每个人都很辛苦,比如招人难、受恶意竞争冲击、联盟成员之间的磨合等等,但是我们都挺过来了,我认为办法总比困难多,而且通过这次转型,我们不仅开辟了一片营销的新蓝海,更重要的是重新塑造了团队。”

提及深圳金利高的发展规划,孙总满脸笑容,“我希望我只是一个平台的搭建者,成果是大家的,我希望能尽早正式脱手店面管理,现在是80、90后的天下,放手让他们去闯就是!相信,有他们的努力,会把金利高做得更强!”

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点。】

文/史思林

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