采访实录：华耐立家企划总监张天彪
随着 “金九银十”销售旺季的到来，建材市场上各个商家皆是摩拳擦掌，整顿一新，迎接本年度最大的销售旺季，在市场中占得一席之地，在金秋为广大消费者送上了一场家居盛宴。就此，我们采访了华耐立家企划总监张天彪先生。
【记 者】：面对趋于白热化的瓷砖卫浴产品促销竞争，华耐立家作为瓷卫销售的领头羊是怎样应对的?
【张天彪】：这一时期，行业内价格洗牌的促销战确实比较激烈。所以我们必须打破常规，进行战略调整。
华耐立家营销模式与营销理念是一脉相承的，既然营销理念在变，那么营销模式的变化也就必不可少了。传播渠道是产品销售的生命线，而营销模式的变化又首先通过传播渠道的变通来彰显。我们以往的营销渠道主要局限于常规的买赠促销，缺乏市场联动性，而我们实现了品牌平行互动的促销模式。同时，主题活动形式越丰富，品牌形象越能得以彰显。而这需要一种动静结合的状态。我们以往的促销活动更多的是停留在"静"态的氛围里，主要通过店内终端做促销信息宣传，这样目标客户群体对这些信息大多停留在一个被动观望的状态，信息接收疲软，很难形成购买力。
【记 者】：据我所知，建材品牌的促销是非常频繁的，您是如何看待的？
【张天彪】：对，建材品牌的促销活动的确是非常的频繁：节假日需要促销，淡季也要促销，作为商家，我们有时也为接连不断的促销忙的焦头烂额。但是，我想，这样的高频次的促销节奏是与目前建材市场的客观环境密切相关的，建材行业不同于快速消费品，不同品牌产品之间的差异不是很大，品牌形象也大同小异，消费者一般很少有明显的品牌偏好，终端促销拦截的作用会比较大，所以，各个商家都比较热衷于促销活动。当然，除此之外，上游房地产行业，整个城市的发展速度，对建材行业促销也有很大的影响作用。
【记 者】：那么，华耐立家代理的马可波罗瓷砖，箭牌卫浴又是如何组织促销活动的呢？
【张天彪】：华耐立家作为天津地区马可波罗瓷砖、箭牌卫浴的销售代理商，必须在强势的终端体系中增强市场控制力，这需要我们在产品理念的宣传上加大力度。在建材行业普遍的促销思路，仅局限于单一形式的价格竞争，忽略了产品理念这一重要的潜在影响力。其实消费者更加看重的是品牌效应和品牌价值，我们每一次的促销也是针对消费者的购物需求，结合我们自身的品牌特点，将“产品、品牌、价格”三方面做到均衡，因为我们相信我们卖的不仅仅是瓷砖或者马桶产品，而是卖给消费者一种装修风格，一种生活享受。从目前来看，消费者对马可波罗瓷砖、箭牌卫浴的产品非常的认可，我想，这要得益于华耐立家坚定的品牌发展战略。
【记 者】：能不能说一说，最近十一的促销活动，有没有和以往有什么不同？
【张天彪】：今年年的十一和往年的确有所不同，今天上半年受房地产销量下滑的影响，整体建材市场都没有预期的理想。下半年，无论是从厂家还是代理商，都将十一作为冲击销量的关键战役，比如马可波罗瓷砖，厂家也根据天津市场的发展需求对本次活动做了很多支持工作，折扣力度空前的大，消费者将能得到更多实惠，买到满意的产品。
另外，今年的我们在促销政策设置上，也突出了个“抢”字，推出了许多限量抢购产品，以极低的价格面向消费者，意在集中优惠力度给“少数一部分人”，让优惠最大化。在活动形式上，十一期间我们特别在位于解放南路的马可波罗至尊店进行夜场活动，从晚上的5点到9点面向顾客正常营业，届时将有很多的折扣惊喜等待消费者。
【记者】：好的，谢谢张总，同时也祝华耐在即将到来的十一销售高峰取得好的成绩。
【张天彪】：谢谢，也感谢大家对华耐立家的信任和支持。
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