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深圳整体衣柜业发展分析应打通“北面”通道

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日10:58 家居装修知识网

　　整体衣柜业不断成熟、参与者越来越多，企业面临的市场竞争压力加大。为了减轻竞争压力，企业在具备了一定实力后，必须实施“走出去”战略，开拓新市场，寻找新的利润增长点。要成功实施“走出去”战略，企业必须要高瞻远瞩，制定长远的发展规划与目标，加强品牌建设、提高市场认知度，并不断加强创新，提高产品附加值，才能把企业做大做强。

　　深圳整体衣柜市场目前汇集了众多外来品牌：索菲亚、好莱客、德维尔、诗尼曼、百V、欧派、韩丽等，本地除了品牌知名度高的史丹利、丹麦风情等少数企业外，其余都是一些知名度低的中小企业。由于知名度低、影响力不大，在与外来品牌的竞争中，本地品牌明显处于下风。导致深圳企业在竞争中处于不利地位的主要原因，是企业缺少长远发展规划、品牌意识淡薄、创新力弱等。

　　偏安一隅，难有作为

　　深圳许多企业有非常明显的“本地情结”，传统观念强，满足于耕好本地市场的“一亩三分地”。

　　有本地企业老总讲，深圳毗邻港澳特区，市场消费力强，加上目前在深圳置业的香港、澳门顾客人数逐年增加，而且内地许多经济实力强的消费者近年来也热衷到深圳置业，有力地拉动了家装市场消费，只要做好本地市场，就能做大做强。此外，做本地市场还能有效地降低成本，目前材料价格、用工成本、场地费用等不断上涨，如果开拓外埠市场，势必增加运输成本压力。与其冒险开拓充满变数的外埠市场，不如固守本地，做好本地市场。

　　这是企业缺少远见所至。深圳市场虽然消费力强，但是随着国内整体衣柜业的不断发展成熟，企业为了减轻原来市场的竞争压力，纷纷实施“走出去”战略，开拓新市场，寻找新的利润增长点。深圳由于有区位优势，成了许多知名企业开拓新市场的首选。外地企业的纷纷进驻，使市场竞争不断加剧。面对实力强大的外来品牌，多数本地企业没有抗衡之力，在市场竞争中处于不利地位。目前深圳许多企业所面临的困境，说到底都是企业缺少长远的发展规划与目标造成。由于目光短浅，对行业发展的形势作出错误判断，不仅没有做好本地市场，更失去了开拓新市场，做大做强的机遇。偏安一隅，固步自封，抱残守缺，企业难做大，更难做强。

　　品牌意识淡薄，制约发展

　　深圳整体衣柜企业品牌意识淡薄，不重视品牌建设，这是其难以做强的另一“症结”。深圳龙岗某本地品牌老总讲，他在企业产品的宣传、推广等方面非常“低调”。认为只要有好的产品就有好的销售量，没有必要投入大量资金进行宣传、推广，而且投入能否收到效果还是未知数。他说：“做衣柜已经6年，从未做过宣传、推广，生意还不错。但是，近两年来由于外来品牌的进入，市场竞争加剧，现在生意不好做了。”笔者了解到，该企业目前还没有“走出”深圳，开拓外埠市场。究其原因，是企业品牌意识淡薄，产品知名度低、影响力弱，从而严重制约了企业的发展。

　　现如今，市场竞争已经从产品竞争发展为品牌竞争，加上消费者消费观念的改变，更加认可与追捧知名度高的品牌产品。在消费者的心目中，品牌产品质量有保证，服务有保障。特别是目前由于行业标准缺失，造成市场上各品牌鱼龙混杂，产品严重同质化、质量良莠不齐等，损害消费者利益的事情时有发生，使他们对“杂牌”产品逐渐失去信心。毫无违言，某些“杂牌”产品之所以竞争力弱，并非因为产品质量差，而是消费者认为“杂牌产品没有质量保证”。在竞争激烈的市场，失去消费者的信赖，企业要想做大做强，谈何容易。

　　有业内人士讲，品牌意识淡薄，已经成为制约深圳企业发展的瓶颈。企业要突破瓶颈，摆脱目前不利的局面，必须要增强品牌意识，加强品牌建设，不断提高品牌知名度与影响力，加强企业文化建设，提升企业的综合创新能力，才能立足市场，做大做强。

　　塑造品牌，提高产品附加值

　　深圳企业要塑造品牌，树立良好的企业形象，应做好以下五点：

　　一、制定长远的发展规划与目标。俗话说，人无远谋，必有近忧，企业也同此理。面对激烈的市场竞争，企业如果没有制定长远的发展规划与目标，就如同大海上一艘没有航向的船，任何风浪都会给带来致命的打击。

　　深圳许多企业由于长期以来“耕好本地市场的一亩三分地”的小农思想作祟，目光短浅，没有制定长远的发展规划与目标，失去开拓新市场，做大做强的良机。因此，从长远的发展考虑，企业必须制定长远的发展规划与目标。

　　二、完善渠道建设。“渠道为王”的时代，企业渠道建设是否完善、顺畅，决定其能否做好终端市场，多占市场份额。渠道建设不仅要耕好本地的“一亩三分地”，疏通本地市场，更要大胆“走出去”，开拓新市场，使渠道变长、变宽，并向纵横发展。企业渠道纵横发展愈顺畅，抗击市场风险的能力愈强，为赢得市场竞争增加筹码。深圳企业应该摈弃传统的思想，完善、改进渠道建设。

　　三、加大企业宣传、推广力度。整体衣柜作为舶来品，在我国的发展时间不长。虽然近几年来发展迅速，但是与家具、橱柜等行业相比，消费者的认知度很低。企业要提高知名度与影响力，提高其在消费者中的认知度，赢得他们的信赖，必须认识到宣传、推广对企业发展的重要性，并加大宣传、推广力度，树立良好的形象与口碑。

　　随着行业的不断成熟，市场竞争不断加剧，宣传、推广已成为提高企业知名度与影响力，取得消费者信赖最直接、有效的手段。深圳许多企业目前还抱着“酒香不怕巷子深”的传统观念做市场，难以做大，更难做强。

　　四、加强企业文化建设。市场竞争，说到底，也是企业文化的竞争。企业文化底蕴决定竞争力的强弱。整体衣柜由于其特殊性，无论是产品、营销模式，还是服务模式等都容易被抄袭、模仿，惟有企业文化不能被抄袭、模仿。企业文化建设，是赢得差异化竞争的有力保障。

　　深圳企业应该重视企业文化建设，丰富文化内涵，提高产品竞争力。在竞争激烈、产品同质化现象严重的今天，企业拥有强大的差异化竞争力，是突破同质化竞争怪圈，赢得最终胜利不可复制的秘诀。

　　五、提高服务质量，提升产品附加值。作为定制化产品，整体衣柜从与客户洽谈、下订单、测量、图纸设计、生产、安装及后期维修等，服务贯穿整个过程。服务质量的优劣，不仅影响成交量，更关系到能否巩固、扩大客户群，赢得客户信赖，树立良好形象与口碑，提高产品附加值。

　　企业实现利润最大化的手段不在于产品，而在于如何提升产品附加值。为消费者提供优质服务，是企业提高产品附加值最直接、有效的手段。面对实力强大的外来品牌，深圳企业要实现利润最大化，必须增强服务意识，提高服务质量，提升产品附加值。

　　整体衣柜行业不断成熟，参与者越来越多，企业面临的市场竞争压力加大。为了减轻竞争压力，企业在具备了一定的实力后，必须实施“走出去”战略，开拓新市场，寻找新的利润增长点。成功实施“走出去”战略，企业必须要高瞻远瞩，制定长远的发展规划与目标，同时加强品牌建设，提高市场认知度，树立良好的形象，并不断加强创新，提高产品附加值，把企业做大做强。

　　深圳企业应该发扬深圳人敢于接受新事物、新观念，敢为天下先的创业精神，知耻而后勇，以高瞻远瞩的目光，夯实基础，走出去开拓新市场，打造强大的深圳“名片”。