房地产：有诚意的转型没有“+”
做人做事，做到一定的时候，就得把自己捆起来拷问：“你是谁?你在做什么?你要做什么?”
拿房地产行业来说，很多人是看着这一行钱多就杀进来，很多企业也是这样，在过去十多年，他们也的确赚到了钱，结果是中国的富豪榜上，“地产商”是一 个亮眼的标签，就像煤老板一样。但是，就像一个围棋棋局，房地产这个行业现在到了中盘。这时候，盘面错综复杂，定式已经走完，大体势力范围已经划出，各个 角落的拉锯战和争夺战进入交错状态，各种场内场外的因素毫发之间就可能影响大局。这个时候，对弈者需要的是冷静地思考，仔细地分析整个盘面的局势，然后才 能下出后招。不论你最初是怎样进入这个行业的，到现在都需要思考，我在这里做什么，我要怎样玩下去。因为不思考的话，就玩不下去了。
当然，现在我们看到了思考的成果，结果是房地产行业被各种“+”包围，“互联网+”“旅游+”“产业+”“文化+”“医疗+”“教育+”。这个 “+”的意思是：哥还在做地产，只不过房子不那么好卖了，哥就加一些卖点，就好比煎饼里面夹火腿肠、夹鸡蛋、夹生菜、夹臭豆腐，只要你想到的，都可以夹， 我的目的还是卖煎饼。
这种想法对不对?当然很难完全说不对。但这种思维方式还是老套了一点，跟二十年前做房地产在小区里加个绿地，加个喷泉，加个花坛一样，没有本质性的 改变，哪怕你玩的是“互联网夹”，手拿苹果手机，你还是拖着一个大辫子的满清遗老。就像在清朝末年，眼看全世界都在宪政了，你也赶时髦搞立宪、搞内阁，结 果搞出来一个皇族内阁、辫子国会，呵呵，这么没有诚意，那你就等着被革命党推翻吧。
什么才是有诚意的转型? 个人认为，有诚意的转型是把那个“+”字去掉。不要总想着把人家“医疗”“教育”“产业”“文化”“旅游”当成小三，睡睡就算了。而是要明媒正娶，认真对待。要做，就做专业的，认真当成主业来做，而不是卖房子的噱头。
举个栗子，万达做文化，就认真地组建专业团队，大投入做汉秀、搞万达影业，认认真真拍电影、搞大型表演。华夏幸福(600340,股吧)做产业地 产，就踏踏实实跟政府一起做规划，做产业配套，做专业的服务。华侨城用二三十年的时间打磨出深圳“世界之窗”的旅游产业神话。没有“+”，就是在做文化， 做旅游，在做产业。
而事物的辩证性在于，往往功夫就在诗外，你认认真真把一件事情做好了，相关联的另一件事也就顺理成章了，比如卖房子，万达、华夏幸福、华侨城就是这 样。所谓专业成就卓越，真要是“+”来“+”去的，不认真锻造专业能力，浮躁热闹之后，华丽的袍子下的虱子也会一群群地跑出来，让你丢尽了脸面，结果是 “+”没“+”好，房子也没卖好。
我们专门说说“教育+”。
“学区房不败”在现在的房地产市场上可谓一个神话。且不说北京上海那些“中关村(000931,股吧)二小”“史家胡同小学”周边传说中的30万 40万一平的学区房奇迹，光是碧桂园凭借教育大盘一战成名，星河湾在上海浦东星河湾引入了上海中学成就销售神话，鲁能新城凭借巴蜀中学热销十年，中粮万科长阳半岛（资料、团购、论坛）凭借引进北京小学、北京四中成为帝都大盘多年销冠的案例，就足够业界传说几十年了。
在先行者的鼓舞下，“教育+地产”在房地产的十几二十年的历史当中成为一种长盛不衰的模式，在每个城市，我们都能看到各种号称引入“名校”的大盘， “名校”几乎成了大盘尤其是郊区大盘的标配。教育地产对开发商的作用，在于提升楼盘品位和附加值，让楼盘卖个好价钱，对消费者来说，拥有名校资源的楼盘升 值潜力大、抗跌能力强，还能满足子女教育诉求，自然是不二选择。
然而，我们可以看到的是，由于开发商“教育+”的思路，引入“名校”多为卖房，实际上缺乏对教育的规划和持有运营的思想准备，引进的时候拼了老命， 引入之后，却缺乏专业的运营或因规划不当，多数的“教育大盘”在最初的轰轰烈烈之后，遭遇到了各种的尴尬。比如，在一些开发大盘里建好学校，但由于公立民 办等合作的产权方式不清，导致经营不下去;其次，由于新开发大盘多为“郊区大盘”，距离主城区远，导致引进和合作的学校只能是“分校”，这个“分校”就和 名校本身大相径庭，教师是另外招聘，没有使用本部的教师资源，导致教育质量货不对板。由于“郊区大盘”本身的原因，依赖本大盘和周边楼盘的生源，导致生源 不足，学校办不下去。最重要的是，开发商不是专业的教育机构，并不知道如何长期运营一个学校，也没有长期做教育的思想准备，只能任“名校”自生自灭。最 后，“名校”黄了，砸了招牌，“教育大盘”也名不副实，业主也有上当的感觉。
那么，教育地产应该怎么做?两个字：专业。这里，我们可以举个教育地产的专业例子：重庆的新鸥鹏集团。
中国最大教育产业园
新鸥鹏的不同之处在于，这是一家教育为主业的集团，1993年成立，一直在做民办教育。地产和金融则是它的两翼。那么，做教育，它的专业性体现在哪里?
你如果在重庆，应该会听说过巴川中学，这是一个以高分学霸云集而著称的学校。就在今年6月25日，2015年重庆中考数据发布：巴川中学共计 2881人上市重点高中，上线率达93.33%。710分以上特高分6人，占全市一半;675分以上高分段479人。而以上数据均不含提前录取832人。
值得注意的是，这样的成绩已经保持了15年。巴川中学连续15年成为重庆中考冠军。截至2015级毕业，巴川中学15年培养初中毕业生总计2.9万余人，其中考入重点高中的人数超过2.7万人，重点高中年均上线率约93.1%。
这个巴川中学，就是新鸥鹏集团办的，这个学校在校学生达10000人，是全国最大的初中。新鸥鹏整个集团旗下还包括巴川国际学校、重庆房地产职业学 院、重庆工商大学融智学院等品牌学校，形成了学前教育、基础教育、高等教育的完整的教育体系。集团现拥有在校学生5万人。其中，以“中国的沃顿公学”为目 标的巴川国际高中也创下纪录：2015届毕业生100%收到全球排名前50强大学的录取通知书，其中2/3学生的录取专业，在全球排名前20。这一升学比 例，甚至高过美国排名第一的ANDOVER中学10%。而新鸥鹏旗下还有两所高等学校，即全国唯一一所房地产综合院校——重庆房地产职业学院，而这是经国 家教育部批准，具有独立颁发国家学历文凭资格的全日制普通高校，它录取的学生，是需要经过高考的。还有一所是重庆工商大学融智学院，这是全国独立学院“经 济类专业品牌学校”十强。在大学教育方面，新鸥鹏比外界想象的走得更远。3年前，斯坦福大学华裔教授吴恩达把自己的《机器学习》课程免费放到网络上，吸引 全球10万名学生报名同时在线，而以前他的教室每年只能容纳400人。新鸥鹏集团已经开始在巴南区打造一个占地2.7平方公里的中国云教育产业园，该产业 园将建立面向全国的云教育产业运营中心、研发创新中心、创新孵化基地和“云资源池”中心。
一句话可以概括，新鸥鹏首先是一家做了20多年的专业教育集团，其次才是房地产开发企业。
专业的教育背景，让新鸥鹏在地产领域拥有了差异化的独特竞争优势。在教育专业的基础之上，新鸥鹏地产在过去15年里“教育”与“地产”两个专业的结 合领域已经走了很远，新鸥鹏的教育产业已经拥有了5条产品线，中国教育产业园、教育综合体、教育广场、智慧教育天地、社区商业的智慧邻里。15年里，打造 了城市教育综合体、区域中心智慧教育广场、片区智慧教育天地、社区智慧教育邻里等，大大小小的“都市型智慧系列教育体”50个。在重庆建了2.7平方公里 面积的中国最大“中国云教育产业园”。在重庆筹建超过10000多亩的青少年实验基地，让学生们能够读书与实践相结合。
对关注子女教育的家长来说，新鸥鹏这样的教育地产专家所打造的“教育大盘”就更有价值。以新鸥鹏在重庆江北嘴CBD的“江北嘴教育城”为例。首先， 江北嘴是重庆最核心的CBD区域，两江新区金融核心区，其地位相当于上海的陆家嘴(600663,股吧)，这样的核心区位，就教育地产来说，是“郊区大 盘”所无法比拟的，在这样的区位的“名校”必然是真正的师资力量和配套最强的真正的名校。
其次，新鸥鹏“江北嘴教育城”将按照国际超一流学校标准来配置教育机构及其配套。巴川公学将入驻于此，它是以英国著名伊顿公学、美国著名安多福中学 为样本打造的世界一流学校。而且巴川公学仅是教育城的一小部分，江北嘴教育城将有国际商学院、留学生馆、与世界级大学合办的实验室、培训大楼、智慧 MALL、教育馆、文化交流中心等等。一站式解决0-100岁全成长周期的所有教育需求。
江北嘴教育城的“K15”模式尤其吸引关注。即3(幼儿园)+6(小学)+3(初中)+3(高中)再加4年大学的一站式精英人才培养计划。新鸥鹏集 团构建的是精英学历教育的完整闭环。好处是让孩子在家的附近就可以接受完整的精英教育。在这里，采用全小班教学，老师和学生的交流将会呈圆桌式会议形式， 更有利于师生间的互动，打破传统教学格局。
在专业的教育资源之上，新鸥鹏地产也拥有15年的专业地产开发的经验，“江北嘴教育城”在品质上也堪称顶级豪宅，以其扼江北嘴观江景的景观，领先的 规划设计、高品质的硬件设施、精细化的建筑工艺、优秀的物业和配套服务，而与玖玺台、喜马拉雅、寰宇天下并列成为重庆四大豪宅之一，其小平层豪宅“央著” 组团是百万元级，而二期天域组团观江大平层豪宅，预计推出时单价将超过套内4万元/㎡，将刷新重庆纪录。
以专业的教育为核心竞争力，在教育主业的专业能力上精进，通过教育与地产的结合，而形成在教育地产领域的独特的核心竞争力，这也让新鸥 鹏成了“教育地产”新模式的代表者。这种模式就是，摈弃“教育+”的浮躁与急功近利，以教育产业为主体，以地产、金融为两翼，潜心在教育产业当中进行探 索、实践，锻造专业能力，扎扎实实走好每一步，以教育地产作为其突破发展之路的主力军。
据新鸥鹏集团副总裁李战洪介绍，新鸥鹏2014年签约比2013年增长了120%，回款增长了137%。在2014年的行业寒冬里走出了一条陡然向 上的曲线，不能不说是新鸥鹏以教育产业为主体“教育地产”模式的成功。这种成功，你也能够复制，但需要付出的是“十年磨一剑”的努力，因为在“白银时 代”，消费者很难再被概念所忽悠，市场也在逐渐抛弃那些急功近利的借“教育”卖房子的企业，而会用钞票投票，更多选择踏踏实实做教育，让自己的孩子能够真 正接收到优秀的教育的企业。做教育地产模式复制很容易，做好不容易。
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