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特地余小斌：牵手设计师把陶瓷变成真正的成品

https://www.biud.com.cn 2015年06月30日11:20 家居装修知识网

　　2015年6月23日，发现设计新力量搜狐·特地陶瓷杯第十二届中国室内设计明星大赛暨设计实战营启动仪式在深圳盛大举行，作为陶瓷界的“原创大师“，特地陶瓷始终参与盛典，并感触良多。

　　启动仪式现场，搜狐焦点家居记者专访了特地陶瓷深圳总经销商董事长余小斌先生。他表示，通过与家装公司合作、大型工程合作以及网络渠道的辐射力，特地陶瓷在深圳的影响力正在强势增长。从业10年来，陶瓷消费市场从纯粹的B2C变成真正的C2B主导市场，用户定制概率甚至超过90%。在这种情况下，品牌只有选择和设计师联手，才能把陶瓷的“半成品”变成真正符合用户需求的“成品”，甚至“艺术品”。

　　【采访人物】：特地陶瓷深圳总经销商余小斌

深圳竞成建材有限公司董事长

　　【采访地点】：深圳EPC空间美术馆

　　【采访记者】：搜狐焦点家居邓筠曦

　　【搜狐焦点家居】：余总您好，您对这次搜狐特地联合举办的中国室内设计明星大赛总体印象是怎么样的？

　　【特地余小斌】：特地从产品定位来讲，是一个差异化的品牌，原创性作为我们产品的竞争力。所以我们跟设计师的互动是非常有必要的，也是我们一直在做的事情。瓷砖是一个半成品，你看他一片就是一个方块或长条形，实际铺在客户家里，它可以任意的搭配，变化性非常大，安装在客户墙面才算是成品。在这个过程中，设计师的创意，他们对色彩，对风格的要求决定了瓷砖成品真正呈现的效果。所以我们跟设计师的互动，或者说这种合作，是我们一种竞争力的体现。

　　【搜狐焦点家居】：余总，您接触陶瓷行业大概有多久了？

　　【特地余小斌】：有十多年了。

　　【搜狐焦点家居】：您感觉这几年的消费市场跟以前有没有很大的变化？

　　【特地余小斌】：主要还是源于消费市场的变化，现在的消费者更讲究个性化的消费，他不喜欢跟别人一样的，这跟我们十年前是完全不一样，以前我们就这样一个正方形，拿回去随便一贴就完了，现在的消费者不仅讲究应用和搭配，还讲究风格、颜色和材质，要求是非常高的。

　　【搜狐焦点家居】：陶瓷做定制越来越多，目前特地产品定制的概率是多少？

　　【特地余小斌】：基本上每一单都要定制。

　　【搜狐焦点家居】：真的吗？是定制图案还是尺寸？

　　【特地余小斌】：因为从一个家庭装修来讲，有几个重要的地方，比如说客厅，玄关，厨房、洗手间定制的都比较多，因为每个家庭都需要艺术加工的产品。

　　【搜狐焦点家居】：特地在深圳的影响力很大吧？

　　【特地余小斌】：这个问题问得特别好，特地在深圳已经做了11年，在这个过程中，除了走原创路线，体现产品的差异性，另外我们知道，要有更多人购买你的产品，你才叫品牌，才有一个大的影响力，比如说在几年前我们跟百安居合作得也非常好，利用这个渠道跟传统市场的专卖店区分开来，基本上每个市场都有，通过网络对深圳整个市场构成很强的辐射力，很多人买了我们的产品，所以特地这个品牌，在深圳而言，它的知名度，口碑还是非常好的。

　　【搜狐焦点家居】：今年在深圳市场有没有定什么目标？

　　【特地余小斌】：销售目标今年，因为除了我们传统的一些专卖店零售，我们现在也跟一些家装公司合作，比如说深圳的几大装修公司，我们在工程这块都有很深的合作，另外我们也跟几个大的房地产公司签订了合作。销售从我的角度讲，我希望会达到1个亿吧。

　　【搜狐焦点家居】：好的，谢谢余总。

转自搜狐焦点家居