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2015下沉大势难挡瓷砖企业降低毛利渗透市场

https://www.biud.com.cn 2015年06月29日14:29 家居装修知识网

　　瓷砖在建材产品中可高冷，也可亲民，而对于整个消费市场来说，除了别墅、高端小区、部分工程渠道外，其他的消费需求主要集中在中端甚至低端水平。这也是近几年瓷砖品牌纷纷将渠道大力下沉的原因之一，瓷砖并不完全是高端产品，外墙、卫浴间、地面都用得上，所以市场需求量就在那里，瓷砖企业或可采取降低毛利率、薄利多销的手段来渗透市场。

　　降低毛利率薄利多销

　　在“微幸福”时代，瓷砖企业面临的不仅仅是整体经济发展放缓的新常态，更有举着巨额资本对建材行业虎视眈眈的外来“入侵者”，一个个打着颠覆的旗号来势汹汹，在这种环境下建材企业唯有主动降低毛利润，以薄利多销的模式获得发展机会。

　　对消费者来说装修房子是一件大事，也是件不容易的事，一辈子多数人只有一两次机会，企业应该尽力迎合消费者。瓷砖企业首先要降低毛利率，最大程度地迎合顾客，把量做起来。

　　紧抓下沉机遇 2015瓷砖企业深入三四线市场

　　2015年对瓷砖等建材企业来说是决定兴衰成败的关键年，贸然扩张或谨慎收缩，都有可能失去好不容易占有的市场地位。因此，专业深耕成为众企业谋求发展的一大主流观点。面对日渐严峻的形势，某建材企业的领导者不动声色地找到了一大深耕方向——冲向农村。诚然，与别的行业一样，发展了几十来年的瓷砖行业其实也可以实现渠道的差异化。不难预见，2015年将会有不少瓷砖企业进一步深入三、四、五线城市布点，占领广大农村市场。但市场发展前景究竟几何，还需瓷砖企业根据自身实际情况而定。

　　因此，面对2015年的全新挑战，瓷砖企业的兴衰就在一念之间，只有找到自己真正适合的发展道路，坚持走下去，才有更多的生存机会。