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新版报价系统启用和玺木门售价不升反降的秘密

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日10:51 家居装修知识网

　　楼市新政出台后，商品房价格下调的传闻开始不绝于耳，市场的观望情绪越来越浓，楼市有向买方市场倾斜的迹象。作为房地产下游的建材行业也因此受到冲击。加之各方面成本的不断上涨，家居建材类产品涨价之势已顺理成章。近年来，原材料、人工费、能源甚至是物流费用都在不断攀升，建材行业的生存压力随着各项成本输出的加大而与日俱增。在原材料方面，板材、钢材等原材料价格不断攀升；人工费方面，随着国家对最低工资的提高，珠三角、长三角、环渤海等地相继出现加薪潮；能源和物流方面，一直都是看油价的脸色行事，这些原因都使得建材产品涨价连锁反应的显现。在某著名品牌的旗舰店里，销售人员直言现在的产品价格已经上涨了20%左右。

　　2010年9月26日和玺新版报价体系执行在即，和玺木门作为木门行业唯一一家做到全国统一零售标价的企业，一直以来都受到社会的高度关注及行业的广泛好评。临近金秋十月，和玺木门生产基地更是焕发出时代的美感，现代化工业感十足的厂房搭配意大利风格的时尚展厅，让记者感叹大企业的国际风范。记者在和玺公司销售顾问的指导下，亲自动手运用新版报价体系进行核价，让人吃惊的是和玺木门的价格居然在一片涨价的声浪中进行了下调，浮度在20元 - 560元不等。

　　一、组合呈现代替系列划分

　　众所周知，和玺木门以其选料精良、款式新颖、风格高雅、工艺精美、技术先进而赢得了设计师的推崇和消费者的青睐，成为中国木门行业的知名品牌。简约的意式风格和意大利设计师设计是品牌的精髓所在，瑞娃、瑞得、莱斯、朗德、佛罗伦萨、米兰、六大系列，涵盖简约时尚风格、优雅古典风格、意式宫廷风格等15种家居装修风格。一直以来和玺的六大系列均按照门套的款式进行划分，全国专卖店亦延用着以樘为单位进行定制的行业习惯，而消费者的选择则仅限于更换饰面及系列内款式。和玺木门新版报价将这一惯例打破，首次引入“量贩式”概念，引导消费者抛开过去六大系列的概念框架，将门扇与门套款式自由组合，帮助消费者实现更开放、更自由的选择。这样一来和玺木门的款式选择从原来的百余种直接上升至千余种。将木门按照部件进行全新的核算定价，以木门产品部件为单位将木门分为：

　　1、门套【套板/套线】

　　2、合页【平板合页/三叉铰合页/三维可调式暗藏合页】

　　3、门扇【平口/T型口/平板/镂槽/拼花/镶嵌/拼色/铣槽造型/插接造型/玻璃】

　　4、色板【48款标准色板、18款玻璃样板、25款锁具样品】

　　形成强大的客户选择数据库，通过清晰明了的报价体系，为消费者提供全新的组合式选择，发挥最大的想象空间定制自己独一无二的专属木门。

　　二、集中采购彰显企业信誉

　　原材料价格的上涨是不争的事实，为有效解决这一问题，在保证质量的原则上实现价格平稳或逆势调价，和玺公司苦练内功寻求突破：

　　1、产品线实现互搭，产品工艺随之进行有效调整，增加标准型材的一次采购量。

　　2、加强生产环节管理，有效控制原材料的在线浪费。

　　3、增加国际一流生产设备，合理利用原材料，减少耗材量。

　　4、整合原材料供应商，与二十家主材供应商签订出长期战略合作协议。

　　5、多年树立起良好的企业信誉，是和玺原材料供应价格保持稳定的重要砝码。

　　6、采取精兵简政的内部管理政策，对各职能部门进行合并重组，采取“扁平管理化、大部管理制”模式，减少管理环节的资源浪费。

　　7、为保证消费者利益，进一步压缩企业利润空间，增加和玺品牌竞争力。

　　三、ERP信息管理系统研发

　　Enterprise resource planning企业资源管理，简称ERP。是大型企业资源计划实施、企业流程再造的重要工具。系统建立在信息技术基础上，对企业的所有资源（物流、资金流、信息流、人力资源）进行整合集成管理，采用信息化手段实现企业供销产业链的科学管理。协助企业实现对资源的合理调配，最大化地创造社会财富。

　　和玺企业此次研发的ERP系统主要包括：生产控制（计划、制造）、物流管理（货运、采购、库存管理）、财务管理（会计核算、财务管理）、订单管理（下单、核价、工艺分析）。将供应商、订单核算、工艺分析、生产基地、销售网络、终端客户等纳入紧密的供销链，有效安排和玺企业的订、产、供、销活动，进一步提高企业运转效率并在市场获得竞争优势。同时突出“计划”的重要性，已发展和具有前瞻性的眼光管理企业。将生产计划、物料需求计划、能力计划、采购计划、销售执行计划、利润计划、财务预算和人力资源计划等计划功能与价值控制功能完全集成到整个系统中。通过相关的会计核算科目与核算方式，自动生成会计核算分录，保证了资金流与产量流的同步记录和数据的一致性。