互联网+时代新型家纺公司考察之佑芙家纺

前言：今年三月的十二届全国人大三次会议上，总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。该说法立刻成为热议的焦点，各行各业都纷纷对此进行探讨。6月初，笔者为研究作为国家主要产业之一的纺织业来到亚洲最大的家纺产业基地南通追踪调研一些家纺公司，以期在新时代的背景下探寻家用纺织品产业的新事物、新发展。

南通，地处江海交汇，人杰地灵。清末，状元公张謇在南通创办中国第一所纺织专业学校，开中国纺织高等教育之先河，建立了中国近代第一个棉纺织原料供应基地，为中国民族纺织业的发展壮大作出了重要贡献。正是这位中国棉纺织领域早期开拓者的历史贡献，才有了如今举世瞩目的亚洲最大家用纺织品产业基地，笔者到此也深感其历史底蕴的厚重。

如今，在中国经济进入新常态、互联网+的时代已经到来，南通又迎来了一个创新与创业发展的历史时期。笔者有幸联系到在今年两会后成立的非传统型的家纺公司，位于南通经济开发区华富国际大厦的南通佑芙家用纺织品有限公司，在经过公司批准后，对公司股东、员工进行了交流。

作为公司，无论哪种经济环境，总要有自己生存发展的核心竞争力，佑芙家纺的竞争力有哪些呢?笔者决定从团队、理念、产品三个方面去考察。

团队是一个公司的灵魂，一切思想、行动、结果都源于团队，笔者发现这家公司的团队有曾是家纺上市公司的高管，有丰富的销售渠道管理、特别是供应链管理的经验与能力;有长期工作在零售终端的销售经理;有资深的产品研发设计师;有互联网技术工程师;有原材料领域的资深采购;年龄都在四十岁以下且各年龄段分布均匀。据了解这样组合是为整合产业链上优秀的人力资源，以利于在供应链、产品研发、采购生产、销售等职能领域发挥优势，同时又能深刻理解互联网新兴事物并结合创新发展。这样的团队运营一家公司的实力显然是具备的，所以，笔者把这家公司作为长期跟进的对象，看看实践检验如何。

理念决定一个公司发展的方向，通过制定公司战略来落实。笔者虽不能具体了解该公司的战略是如何制定的，但从沟通中了解到该公司战略主要围绕打通产品从企业到用户之间的路径以让用户享受到高性价比的产品来制定的。该公司定制了企业运营管理IT系统，结合移动互联网的思维建立了新的销售模式。与传统的家纺公司建设实体门店销售渠道相比，虽然增加了IT软件开发的投入，但减少了实体门店建设成本及销售费用。据了解，这种销售模式下的代理商比传统代理商大幅减少了投资金额，产品加价率也大幅降低以有利于销售，产品可退换消除了代理商的风险增加了对用户的诚信。需要指出的是诚信及遵守协议规范是该公司对代理商的考核内容，这和传统公司考核代理商业绩有了质的不同。笔者通过对以往传统家纺公司的销售模式对比，总体感觉这家新型公司是对“互联网+”的路的，待后续进一步观察。

产品是企业与用户的桥梁，没有为用户考虑的产品企业就无法生存。交流中得知这家公司以研发为 家居 环境营造美感的产品且不做差品质、不环保的产品为原则，绝对不能与时下网络上一些以次充好、虚假介绍产品材质及功能、虚假高交易量的公司为伍。相信大胜靠德，无论何时也不能放弃这条原则。笔者访问过不少公司，也听说了很多质量就是生命线的言谈，但还是有不少公司后来为追逐短期高利放弃了这个信条，导致公司的衰败。所以笔者在考察了该公司产品后也建言该公司，要始终如一才是王道。

笔者结束在该公司这三个方面的考察调研，总体感受到新兴创业公司的朝气与非传统 的竞争力，希望他们在大众创业、万众创新的历史机遇期下成为一个新时代家纺企业的标杆，为社会发展贡献力量。

南通，江海之门户，在纺织产业的历史长河中见证了一代又一代的时代弄潮儿!

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