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互联网装修这场战争土巴兔靠什么赢得漂亮？

https://www.biud.com.cn 2015年06月16日10:53 家居装修知识网

2015年，装修市场触角已横向生根，O2O平台、互联网装修公司不断的攻城略地，根本就停不下来。传统装修企业在互联网大潮的冲击下，全面尝试着线上、线下双驱动的接单渠道。

专业数据统计机构艾瑞咨询给出的调查显示，流量、产品和服务是家装电商行业的核心竞争要素。哪个家装平台能同时做好这三个方面，就能稳握致胜的法宝。根据过往家装电商发展和当前的地位，中国家装 O2O领导者土巴兔可作为家装企业发展的最好参考。

　　打江山的基石：用户流量

早在2014年下半年，家装电商正在酝酿风投追逐的时候，土巴兔就已经有“ 家装精准消费流量入口”之称。对于家装这个体量大到难以掌控的行业，用户流量是争夺市场的基石，而大量精准的消费用户，能够帮助家装电商企业快速找到目标用户。

在互联网的领地，有了用户就有了生存的根基。土巴兔创始人王国彬表示，平台日均精准访问流量超150万。土巴兔与其他家装电商企业相比，最大的优势在于其在行业内有极高知名度、超大流量、超多用户，以及全面的评价体系。这就使得土巴兔可以成为家装电商O2O中最大的用户流量聚集地，从而能引流到更多目标用户。

　　稳江山的核心：产品

值得一提的是，在3月份获得业内最大一笔2亿美金融资后，土巴兔已经发力甩开其他家装电商的追逐，力争吸引新一轮用户暴增狂潮。一方面对成熟产品进行深入挖掘，比如：推出“装修贷”服务产品，即平台用户可向土巴兔申请最高20万的装修贷款;同时也不定期推出用户签约装修保抵不同金额工程款等活动。

可见产品是土巴兔稳住用户量，并进一步拓宽用户基数的核心。在装修保、装修贷以及其他各类装修APP产品都在业内排名靠前的背景下，今年刚开拓上线的特卖商城，直接给予业主购买主材、家具最大的让利回馈，从而能够更加吸引用户。不仅如此，专注家居领域多年的知名营销专家潘守正加盟土巴兔，将重点打造土巴兔家装电商的品牌、供应链等优势，确保土巴兔在家装家居领域的地位。

　　做江山的关键：服务

土巴兔创始人王国彬一直重复的一个理念就是：用户第一的价值观。“用户第一”背后是什么支撑?是服务，服务是影响用户进行最终消费决策的重要因素。因此，土巴兔作为家装 O2O的领导者，一直践行服务先行，用户第一的策略，进而为用户提供极高的装修体验。

传统家装中的设计、产品、施工一般难以分离，因为这些都关联利益。要颠覆传统家装的盈利模式，打掉传统装饰行业不合理利润，就需要一个公开、透明的环境。通俗的说，就是让消费用户可视、可控、可评。装修保先“装修后付款”的模式之所以被模仿，是因为能提供用户一个这样的环境，让装修公司能自发公开消费用户花钱的项目。

目前，土巴兔已在全国各地城市发展了26家分公司，为全国数百万装修消费者提供标准化、全透明家装服务。土巴兔的O2O莫比乌斯环正在完美成型，但是提供的用户价值未完待续，土巴兔未来还将继续引领中国家装电商的发展。