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群雄并起从三国来看燕巢亚泰仿古砖崛起之势

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日10:48 家居装修知识网

　　《三国演义》讲的是国家大势，群雄并起，各图大业。三国之英雄人物各自为其理想负，纷纷登场亮相，就像如今的仿古砖市场，各色人等，什么“真洋鬼子”、“假洋鬼子”、“本土精英”、“民族大腕”等各种标签的代表各有绝招，俱为仿古砖而来。但仿古砖的这块蛋糕，有人易嚼，有人难咽。究其原因，无非是路线与操作方法不同，导致结果迥异。

　　“中国驰名商标”福建燕巢亚泰仿古砖，历经10余的精耕细作，在销售过亿的同时，品牌也呈现快速崛起的态势。就如三国时期的刘备集团，一个后起之秀，却有着不同寻常的崛起之道。

　　三顾茅庐的启示：

　　兵马未动，人才先行

　　刘备和诸葛亮，这个老板与职业经理人之间“如鱼得水”的关系，恐怕是很多人梦寐以求的职业状态。刘备的高明之处就在于知人善任，充分授权，知道人才是创建品牌的关键因素。正如燕巢亚泰仿古砖一样，由于前期发展以销售为重心，在销售快速提升的同时，却在品牌建设方面滞后于竞争对手，其实燕巢亚泰仿古砖无论是从产品品质、技术研发，还是从生产资质与产能规模等方面，并不亚于国内仿古砖一线品牌。然而，在终端“价格战”和“价值战”之间起决定转换因素的，是营销人才素质的高与低。

　　随着企业发展驶入“快车道”，人才“短板”成为品牌升级扩张面临的第一个“瓶颈”。董事长吴金铭先生开始把人才放到了具有决定性因素的高度来对待，他说：“识人者昌，用人者旺，育人者远，我们一定要走出陶瓷行业发展的怪圈，寻找一条适合自己的特色崛起之路!”于是，在投入巨资重塑高端品牌的同时，打破福建陶企不重视人才建设的怪圈，大胆引进一批中高级人才，并充分授权。导入以业绩考核为核心的绩效考评体系，进一步激活人力资源。率先建立了高层次管理、营销、技术等专业人才上百人。在短短几年间，燕巢亚泰人才素质提高之快和形象变化之大，让人刮目相看。

　　《隆中对》的启示：

　　定好位才能走好路

　　诸葛孔明是个营销高手，一出场就拿出《隆中对》的规划方案，提出三分天下有其一的战略构想。这也就是《三国演义》所要告诉我们的“分”与“合”的关系，拿现在的营销术语说就是跳出红海，开创蓝海。也就是说将汉朝这个大气球分为三个小气球，曹操、孙权、刘备各得一个，虽然整体还是那么大，但分三个人去吹，费力不大且比较容易吹起来。这种定位之法值得借鉴。

　　市场细分是大势所趋，燕巢亚泰审时度势，从消费者的心理需求出发，创造性的提出“二元分合论”，即世界万事万物都由新转变为旧，又由旧催化为新，新旧交替是永恒主题，也就是消费市场上永远在“变”的那个“不变”。因此，只要我们抓住那个“新”，不论老少，也不管文化如何千差万别，最终万宗归一的还是一元复始的那个“新”，就如其开发的产品仿古并不是一味的复古，既质朴又不失典雅，自然古韵之中又流露出时尚气质，设计继承传统又有创新，风格紧跟时尚并创造潮流。因此将品牌定位为“感动中国新一代”，用创造时尚、潮流的产品满足中国新一代群体对家、对居住空间的新品位、新文化、新要求。当然从品牌文化的定位延伸到产品、技术、团队、管理以及服务，燕巢亚泰将有一系列的配套措施来保障品牌及产品文化的统一。

　　赤壁大战的启示：

　　先做事，后做势

　　赤壁一场大火将曹操号称80万大军烧的丢盔弃甲，最后败走华容道。孙、刘联军以弱胜强，创造奇迹的背后，是对市场本质的精准把握。孙、刘集团先做事，即把营销工作做细，做透，才能有大获全胜的“声势”，而曹操集团却是先做势，结果导致一个是成于东风，一个是败于东风。这就好比兵法上虽有确定的论断，用兵作战却没有固定不变的方法;中国人这种传统的哲学思辩在燕巢亚泰这儿，得到了淋漓尽致的表达。

　　燕巢亚泰自创立起就注重品牌建设，积极推行创新与实效并重的战略。先后获得了“质量信得过产品”、“2008年AAA级信用企业”、“中国名优产品”、“绿色建材产品”、“工程建设推荐产品”等，尤其是2009年荣获的“中国驰名商标”更是大大提升了企业的核心竞争力。并且以过亿元的销售收入，一举跨入全国仿古砖企业前列。燕巢亚泰以上成绩的取得，得益于自身的诸多优质基础。

　　首先是内部基础扎实。率先引进了意大利具有世界先进水平的液化气宽体辊道窑生产线，更有十数台大型设备坐阵的专业生产流水线，使得产品质量一直处于领先地位。每道工序都要按照ISO9001国际质量管理系统及ISO14001环境管理体系认证严格把关，它成为燕巢亚泰在行业内傲视同群的品质保证。

　　其次是口碑赢取市场。让合作伙伴赚钱、让消费者满意，开业一家、成功一家，这是燕巢亚泰永恒的经营理念。真心待人、认真做事、共创和谐，强化细节服务是燕巢亚泰公司对市场服务要求的总原则。在市场对接中，一对一的市场服务，在市场保护、售后服务、营销支持等方面一直都严于律己，认真落实执行。公司董事长以惊人的气度和诚信，赢得了燕巢亚泰所有合作伙伴的尊重，他们把燕巢亚泰掌门人看作为自己人生事业上的导师，朋友和亲人。

　　燕巢亚泰的品牌、企业文化、对同行业来说都是别具一格的，都是新颖独到的，正如营销总经理朱丹所说：“我们绝不会重复别人走过的路!创新才能让我们走的更远。”认真审视燕巢亚泰陶瓷快速发展的轨迹，不难发现这点，而且是一条极为清晰的发展轨道!