梁树恒：吉博力将继续加强中国市场业务发展
卫浴间虽然只是家居空间的小小一部分，但是它们的功能却是无可取代的，而且承载了无数人关于生活，关于未来的梦想。2015年上海厨卫展期间，搜狐焦点家居全面出动，用全新的视角，解读充满惊喜与未来的卫浴空间。
采访人物：吉博力中国区销售总裁 梁树恒 先生
采访时间：2015年6月4日
采访地点：上海厨卫展吉博力展位
吉博力中国区销售总裁 梁树恒 先生
【搜狐焦点家居】：梁总好，非常高兴您能接受我们的采访。我们知道，吉博力的企业和品牌已经拥有140多年的历史，能否请您介绍一下吉博力发展历程中的重要里程碑时刻有哪些？
【梁树恒】：确实，吉博力从1874年，Caspar Melchior Albert Geberit创建公司以来已经经历了140多年。我简单介绍下，1953年Geberit正式成为注册商标，1996年我们在中国建立两家合资公司，分别于1999和2001年转为独资公司。1997年Geberit家族出售公司，1999年Geberit在瑞士证交所成功上市。从2002年，我们开始进行一些收购。当年，我们收购了美国芝加哥龙头公司，2004年收购德国Mapress管道公司。2012年Geberit被列入瑞士市场指数SMI。2014年吉博力收购了新乐陶。在这其中，对中国市场的开拓应该说是Geberit的重点项目，我们也取得了不少的成绩。吉博力进驻中国市场已经有二十多年，在中国我们成立了自己的工厂和自己的研发中心，并且有一个非常强大的经销网络和营销技术团队。
【搜狐焦点家居】：您提到对于中国市场的开拓，在整个业务线中是占有非常重要地位的。那么吉博力近几年内，在中国有哪些重要业务发展目标？
【梁树恒】：对于中国市场，我们主要从3大业务板块来展开工作，分别是同层排水、屋面虹吸排水和卫浴产品，这些也是我们的核心。
在这三大板块，我们主要通过自身营销体系的建设，不断加强经销商能力；强化品牌建设，确立市场领导地位；不断创新，领先技术和产品的开发上市；提供完整系统解决方案和安装服务工程，来实现目标。
吉博力是有历史背景的高端品牌，在此基础上，我们最近并购了“新乐陶”公司，会在陶瓷件方面进行本土化的产品扩充，我们在虹吸式屋面雨水排放系统和同层排水方面已有多年发展经验，相信我们会是领跑中国市场的水处理专家。
【搜狐焦点家居】：您提到了建筑同层排水和虹吸式屋面雨水排放系统，这些也是吉博力在中国的重要发展项目，那么未来有怎样的发展规划？
【梁树恒】：这两块也是吉博力的核心业务，我们不仅提供现有虹吸雨水排放系统还提供雨水回用解决方案。相信对于大多数消费者，对建筑同层排水和虹吸式屋面雨水排放系统并不太了解，因为这主要是基于工程层面的，但其实又跟人们生活息息相关，对提升现代生活品质有着很大的帮助。同层排水现在在欧洲已经非常普及，中国近年来也在积极推动同层排水系统的应用。它能够解决人们生活中马桶漏水维修难、邻里纠纷、清洁等难题，并且同层排水也能够更好的帮助用户自由布局卫浴空间，让自由设计成为可能。
如今，我们首先推动技术标准的设定，第二通过与大型房产商的战略合作推动同层排水应用，提升吉博力及经销商的销售和技术团队在同层排水方面的技术能力，并通过成立安装公司来确保施工质量，由这些方式来进行发展的。
【搜狐焦点家居】：我们知道中国有很多不同于其他国家地区的特殊性，那么在针对中国市场方面，吉博力有没有具体方案与计划，如产品研发、产品创新、渠道拓展、市场营销等？
【梁树恒】：是的，中国这样大的一个市场，是拥有着不同文化不同需求的。中国作为吉博力的亚太区总部，集团一直不断增加投入。目前我们在中国已经拥有两个大规模工厂、一个现代化物流中心和一个研发实验室，为吉博力在中国市场的发展打下了良好的基础。
在产品方面我们除了引进欧洲的新产品以外，还自主研发适合中国市场的产品，比如我们的魔立石系列产品就和欧洲的魔立石有所不同，更加符合中国的市场需求。在渠道方面，我们目前在中国设有10多个办事处，分为四大区，北区、东区、南区和西区，强大的销售渠道网络也让我们能更好的在中国市场推广我们的产品系统。在市场方面我们也不断增加投入，此次厨卫展我们也希望通过最新产品的展示来加强吉博力品牌知名度，让更多人了解我们的品牌。
【搜狐焦点家居】： 我们知道，吉博力产品多数以墙后产品为主，2014年我们收购新乐陶，会将墙前产品逐渐作为产品主线吗？这是否也是为扩展中国市场的重要举措？
【梁树恒】：我之前提到，吉博力不仅是给排水领域的佼佼者，也是创新卫浴的市场领导者，隐蔽式水箱就是卫浴领域的杰出代表，可以通过另砌一道极具功能性和装饰感的假墙，在重新定义空间格局的同时，不仅可隐藏起所有的管道及不必要外露的卫浴设备，还创造出了合理的储物收纳空间。所以我们收购新乐陶也不会放弃墙后产品，我们将结合墙后和墙前产品和技术，以提供卫浴整体解决方案并更好地发展业务。
【搜狐焦点家居】：谢谢梁总！
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