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“真言2015”之金意陶陶瓷王大虎:冲出行业低谷 稳中有变求共赢

https://www.biud.com.cn 2015年06月08日10:42 家居装修知识网  

  编者按:

  2015年,家居行业的发展既有有迹可循的判断,又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透,特别是移动互联网所带来的冲击和影响,几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

  在这种背景下,行业既有的格局,以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突,合作与联合,创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此,我们更需要可以穿透行业迷雾的视野,更希望听到振聋发聩的行业真言。

  新浪家居新闻中心2015年度重磅策划,“真言2015”系列将与家居行业的顶级企业大佬,智慧企业家深入对话,通过我们的对话、思考和记录,去尽可能的展现这个行业真实与客观的发展脉络。

金意陶陶瓷天津总经理 王大虎

  金意陶整体空间领航,尊贵生活无疆,风向中国,放眼世界。“尊贵空间,普世共享”自成立之日起,金意陶陶瓷有限公司即以此立业,始终坚持国际化,以全球同步的瓷质饰釉砖,独家提供瓷砖空间整体解决方案,矢志不渝兑现尊贵的承诺,襄助从国内到国外、从家用到工程的无数金意陶用户,打造尊贵空间,尊享高质生活。

  虽然困难重重 家居建材更要抓住行业隐藏机会

  根本问题就是做得太多了,无论做工厂的品牌还是代理商的品牌都造成了行业发展停滞不前。个人觉得建材属门槛较低的行业,只要有钱就可以随时投放,但实际上,近三年进入家居行业的都没有挣到钱。目前的行业状况有三。

  首先是品牌,几年前我们还有能力创造出新品牌,现在只是变得想想而已了。比家装企业还惨的是工厂,他们要翻身做主人,想找合作代理商,但几乎找不到,代理商不会再接新任务和新品牌了,这个市场接近封闭状态。而消费者也有了自己心目中认可的品牌,再出的新品牌新产品,让大家认可就很难了,因为这些品牌要付出更多的心血,面临着众多优秀品牌的竞争,更严重的是品牌还没打响就已经被淹没。

  再有,是模仿复制的太多,长期以来以一种方式经营,大家都会互相学习,久而久之所有企业的经营方式和售卖的产品就都雷同了,市场知识产权的拷贝比较严重。

  第三点是国家大形势,因为我们是下游企业,大家都在关心房的升值与贬值,没人买房就没人装修,没人装修就没人买装饰材料,这些都是我们要面对的很现实的问题。综合数据和现状来看,三线城市隐藏的机会很多,多下些功夫值得深挖,家居建材业的的势头旺于一、二线城市。

金意陶陶瓷天津总经理 王大虎

  做出自己的特色 待市场慢慢沉淀

  只要某个品牌能长久不衰,肯定有做的非常优秀的地方,包括产品特色、销售渠道、品牌推广及鲜明的差异所在。现在发展趋势转移到了木纹瓷砖,各商家有意识的走网店售卖路线,排名都出现在前十,虽然投入渠道较晚,但超过了同类一线品牌。这只是暂时看到的现象也可以说是结果,至于趋势是不定向的未知的,还得靠某个品牌在市场是长时间的沉淀慢慢展现出来。

  互联网催生行业新模式 稳中有变求共赢

  互联网见证了心态的变化,从最早的害怕到现在的投身参与。以前觉得网销会影响很多实体店,消费者对于瓷砖建材这种产品更希望看得见摸得着,如果从网上选购,再加上金额过高,消费者会犹豫不敢轻易尝试。发展到现在,互联网越来越强大,在以前解决不了的问题现在都迎刃而解:消费者想看产品,就能收到店里发来的高清真实照片;品牌新品在工厂里是不好找到的,从网上能轻而易举的能找到原图及细节图;消费者自己不能安装或厂家不提供安装服务,可以在网上找到专门的服务公司做安装;瓷砖的退货问题,买10平米瓷砖,送0.5平米作为耗损贴补。这些例子很真实的摆在我们面前,互联网就是这么神奇,把我们认为解决不了的事都能搞定,这就是新模式的演变吧,但一切还都在尝试,达到消费者和商家共赢的平衡状态。(文/新浪家居 吴迪)

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