安华卫浴赵晓芳：确定品牌核心诉求
网易家居报道：6月3日，第20届上海厨卫展在上海新国际博览中心开幕。本年度上海厨卫展依旧汇集众多国内外厨卫品牌，现场热闹非凡。网易家居记者现场采访到了安华卫浴赵晓芳。她表示，像这次上海展会呈现的现象一样，安华未来研发的方向重点就是智能化。
展馆变小，新品增多
网易家居：今年安华又重新回到上海展，本次亮相与以往有哪些不同，今年有哪些核心的技术？
赵晓芳：第一个大家都可以看到我们今年展馆的面积比以往的是要减少的，展示的会更集中一点，风格简约。第二个相比较我们以往的展会这次新品会更多。第三个我们以产品为主，少了其他的一些成分。还有就是我们产品今年比较集约化的展示，这今年比较大的一些特点。
我们最大的核心技术第一个是浴室柜采用的3D一体成型技术。第二个是我们13007、13008这几款智能采用的隐藏式水箱的设计，一些即热式水箱的功能在我们行业里面处于比较领先的地位。
网易家居：我们每年厨卫展都是行业的风向标，你觉得这个展览对我们平台推广有什么样的优势，你又为此做了哪些策略性的战略？
赵晓芳：第一个我觉得每年上海展会给了每一个品牌向同行业展示产品的机会。第二个我们最主要的目的向经销商展示我们最新的形象还有我们一些新品。建材行业是这样的，经销商带领其他很多不同的品牌，每年上海展都会一起集中到这里，看到其他品牌一些新产品，对我们新品起到很大的推动作用。再者我们可以展示消费者最关注的一些新品，向他们营销。另外我刚才提到宣传策略应该讲全方位的，在一些交通枢纽，如上海虹桥、高铁站，在高铁广告投入不断的增加，还在上海展会期间做一些宣传。第二个我们在比较感兴趣的一些媒体平台加大宣传的力度。
网易家居：今后五年安华卫浴的研发的方向重点是什么？
赵晓芳：像这次上海展会呈现的现象一样，我们未来研发的方向重点是智能化，然后一些设计方面。
网易家居：整体家居智能化还是单品类的智能化。
赵晓芳：你比如说瓷砖这个没有办法智能化，厨柜、衣柜功能性展示还是往智能化这个方面发展。
卫浴行业宣传力度不够
网易家居：智能马桶这一块韩国、日本跟比较表达国家相比，中国智能马桶这一块还是蛮小的，不到1%，安华卫浴在智能马桶这块能占到中国市场多少？
赵晓芳：智能马桶这个数据我不知道准不准确，我觉得根本原因应该是整个我们卫浴行业的宣传力度还是很不够。也就是说为什么我们很多人去跑到日本、韩国去买智能马桶，而不在我们当地的建材市场选择。我觉得我们卫浴行业这么多的品牌有很大的责任。安华卫浴这边大概08年09年就在涉足我们智能马桶这一块的研究和生产，可以看到我们今年智能马桶展示的比例加大了很多。一般功能的马桶今年只有三款，我们智能马桶这块八九款，这个是我们未来对智能马桶这块加大这方面研发和推广的费用，这是我们安华卫浴未来一个重点方向。
网易家居：你在刚才回答当中你提到整个卫浴行业宣传力度不够，现在行业步入了品牌发展阶段，传统的自上而下的广告告知方式，显然已经不能满足品牌推广宣传需求，你在品牌知名度和美誉度的提升打造上面有自己怎样的独立思考和见解，可以跟我们简单分享一下吗？
赵晓芳：我们大概在2012年的下半年我们确定了安华卫浴的品牌核心诉求，我们现在广告语叫做品质洁净中国。我们为什么有这个主题，有这个广告语是我们经过大量的研究。其实卫浴洁具是一个卫生设备，卫生设备最注重就是我们洁净，能不能洗干净，能不能冲得干净，既然它是一个设备的话对品质的要求就很高了，所以我们核心诉求是品质洁净中国，我们以后品牌宣传最重要的点一个是品质，第二个就是我们洁净这个理念。
我们这次展会为选择高铁管家APP的广告做开屏广告，我们做的左右的宣传，我们都改变了以往传统的一些观点，我们现在是站在消费者的角度上去思考我们怎么去做传播怎么选择一些媒体。所以现在我们不管在自己微信还是自媒体，还是社会化运营的媒体，在一些新型媒体的选择上面我们做大量的调整。我们今年在接近20个高铁站选择一些最核心的媒体，我想这也是对我们传统媒体来讲一个很重大的调整。还有就是我们联合经销商一起不断的加大对媒体宣传投入。
互联网+最大的特点是跨界合作
网易家居：互联网+这个概念安华卫浴怎么做的？
赵晓芳：互联网+我们有很多版本，每个人的版本都不一样，我们谈到互联网+不能以一个概念，这样做不起来的。我们要利用到它，不管是我们互联网上的一些数据等等。比如说我们现在购买人群到底发生了怎么样的变化？我们的购买能力怎么样的？我们用这个数据不断的调整我们自己的策略，在产品研发在销售在宣传方面都做一定的调整。
前一段时间我看到优酷和可口可乐做跨界合作，互联网+这种思维里面最大的特点是需要我们思考跨界合作。不一定跟我们建材行业家居里面品牌去合作，我们可以考虑一些比如说日化一些电器等等这种形式的，我觉得这才是我们的要考虑的。
网易家居：安华卫浴目前在电商的部署是怎样的？销售情况是怎么样的？
赵晓芳：分两方面，第一方面我们在O2O在我们自己官方商城，我们利用我们现有的网点跟经销商一起合作，在我们自己官方网站上面开辟一块专门针对消费者销售的一个板块，目前这个效果很不错，既保护了我们经销商的利益，又让消费者得到一些让利。第二个方面目前所涉及到的线上销售平台我们都有入驻，目前销售比较好的是在天猫和京东平台，像一号店、亚马逊这些都在不断的完善之中。
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