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结盟5年做大中国市场两款新品独供居然之家

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日09:34 家居装修知识网

　　5年之后，来自瑞士的卢森地板再次与居然之家（查看地图）达成战略合作，为居然之家提供两款独供的特价限量地板新品，以此纪念双方结成战略联盟合作伙伴5周年。以此为契机，这家来自欧洲的地板企业驶上了在中国市场飞速发展的快车道，借力居然之家等优势渠道做大做强的“新五年计划”也初露峥嵘。

　　结盟五年独占进口地板市场“鳌头”

　　“目前中国市场上销售的欧洲进口地板，有一半是我们的瑞士卢森提供的，瑞士卢森地板每年的进口量大约在100多万平方米左右。”10月18日，在瑞士卢森地板与居然之家结成战略联盟5周年庆典上，瑞士卢森地板中国区总裁陆珂自豪地向现场嘉宾和媒体公布了这样一个令人振奋的消息。

　　瑞士卢森地板取得的这种业绩，与居然之家这个渠道息息相关。2005年，居然之家正式实施异地扩张战略，与百多个国内外优势家居品牌建立了捆绑式的联盟伙伴关系，其中，当时刚开始由瑞士总部直管中国市场的瑞士卢森地板，率先与居然之家结盟，成为居然之家的首个战略合作伙伴。5年过去了，居然之家的门店开到哪里，瑞士卢森地板就毫不犹豫地跟进到哪里。“与居然之家紧密合作的这份执着不仅让越来越多的消费者有机会了解、认识到什么是真正的进口地板，更让瑞士卢森地板快速在中国市场占据一席之地。”陆珂表示。

　　从2005年到2010年9月，居然之家累计新开商场29家(北京原有店面4家)，经营面积从31.94万平方米扩大到175.63万平方米，在太原、沈阳、重庆、武汉、郑州、呼和浩特等一线城市迅速布局。与此同时，瑞士卢森地板在居然之家累积新开专卖店29家，成为地板行业唯一的全部跟随居然之家发展全国的品牌，在居然之家的销量逐年增长。

　　目前，瑞士卢森地板在中国的门店数量已达110余家，其中直营店有40多家。在中国的欧洲进口地板品牌阵营里，瑞士卢森地板的规模最大。用一位资深业内人士的话说，“目前市场上‘走红’的必美、得高、爱格等几家知名进口地板的年销量加起来还赶不上卢森地板。”陆珂则认为，是居然之家等品牌卖场给予了瑞士卢森地板的发展机会。

　　瑞士品质提升产品市场竞争力

　　“好产品还需好渠道”，回顾瑞士卢森地板5年来的发展历程不难发现，居然之家这个品牌渠道对它有着重要的“帮带”作用。同样的道理，有了好渠道，更需要好产品。“入驻居然之家的国际地板品牌那么多，为什么瑞士卢森地板卖得格外好?最重要的一点就是产品好嘛！”一位家居界专家如此评价。

　　瑞士卢森地板来自瑞士，如同瑞士军刀、瑞士钟表以做工精密著称一样，其产品的“好”自然体现在瑞士品质上。据悉，瑞士卢森地板的原材料全部取自获得FSC（世界森林管理委员会）认证的森林，保证材料是50—120年的成年松木，原木从砍伐到加工成地板基材，一般不超过90天，以此确保能提取到高品质木纤维，从而使地板的物理性能和使用寿命更佳。

　　在设计方面，瑞士卢森地板也与众不同。所有花色均由欧洲著名设计师操刀完成，花色极具独特性但不夸张，很适合年轻人的个性化需求。和其他品牌相比，瑞士卢森地板的花色都与别家不同。除此以外，在环保上瑞士卢森地板也是不遗余力，比如在FSC的指导下补种一定的树木，以保持森林的持续发展，减少碳足迹。

　　“还有最关键一点就是价格实惠。虽然产品定位中高端，且有瑞士原装进口、瑞士品质等一个个金字招牌，但瑞士卢森地板并没有趁势要价，而是永远以不让顾客吃亏的价钱为他们提供优质地板。”陆珂透露，能够给顾客提供实惠价，主要因为成本把控比较恰当，即通过在居然之家等家居市场设立直营店等最直接的零距离销售方式，绕过层层代理，减少中间销售和流通环节，使物流、人力成本均降到最低，从而实现真正让利顾客。据悉，目前瑞士卢森在中国上海成立专业的销售公司负责市场推广和销售，同时在上海、北京、天津、济南、沈阳、西安、成都、武汉等地设立分公司或办事处，形成了从欧洲工厂到中国各地区门店的销售直通车，为客户提供更加亲切、便捷的服务。

　　居然之家“买断”两款卢森地板新品

　　“为进一步加强与居然之家的合作，增进彼此之间的交流与沟通，同时也庆祝双方结成联盟5周年，我们决定联手举动合作推广活动。”当天，在嘉宾云集的结盟5周年庆典仪式上，陆珂正式揭开了“推广计划”的详情：瑞士卢森工厂为居然之家提供两款特制单品，由居然之家买断后再以意想不到的特价提供给顾客。

　　据介绍，这两款特供居然之家的特价产品分别是型号为GWGC467的安莫罗尼橡木地板和SDP8481阿拉巴马胡桃木地板，其原价分别为199元/平方米和389元/平方米，由居然之家全国的连锁店独家销售，特供价分别为99元/平方米和199元/平方米。从10月18日开始至10月31日，在居然之家全国连锁店的瑞士卢森专卖店里都可以买到两款特供产品，但每款产品均实行限量销售，如橡木地板每家门店限售480平方米，胡桃木地板每家门店限售150平方米，签单顾客均可获赠一把价值278元的瑞士VICTORINOX军刀。

　　“居然之家的发展，离不开瑞士卢森地板这样的优秀联盟伙伴。”居然之家总裁汪林朋表示，自从5年前与居然之家签订战略联盟协议以来，瑞士卢森地板恪守协议中的每一个条款，与居然之家的合作的是坦诚而实在的，成为地板类唯一一家100%全面跟进居然之家每一家连锁店的品牌，充分显示了商业诚信。“这样一个有信用讲诚信的品牌，其产品品质还有什么不放心的？今后，对于这样的好品牌、好产品，居然之家都要全力扶持，通过各种形式让更多顾客了解它们。”

　　没有居然之家的迅速扩张，瑞士卢森地板难以在短时间内拥有如今的规模；没有瑞士卢森地板这种具有瑞士品质的进口品牌的加入，居然之家的中高档定位就无法真正落到实处。在这种互助合作下，最受益的莫过于消费者。正如陆珂所言，“如果不是居然之家把连锁店开到了全国各地，可能很多城市的消费者根本接触不到瑞士卢森地板。居然之家与瑞士卢森地板的合作，让消费者享受到最好的品质地板，这才是最有意义的。”