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柏家居张建：房产调控影响家具市场趋于平淡

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日09:33 家居装修知识网

　　2010年go2map，11届成都家具展以“打造产业高端为主题”，谋求转型升级； 7月，四川家具抱团出川，并与红星美凯龙达成战略联盟； 9月，四川品牌家具直销中心在杭州红星美凯龙正式成立，川派家具打开国内一级市场大门；成都产业园，欲打造出立足成都、辐射西部、走向全国、影响全球的家具贸易平台。在2010年，四川家具再出发，高举中国家具制造大旗站在中国经济大潮流的最前沿。

　　四川家具是如何在三四级家具市场实现完胜的？10前折戟、10年的奋起，四川家具十年磨一剑现在将剑指高端，其成功的秘笈何在？进军一级市场又将会让四川家具品牌挺进怎样的高度？带着诸多疑问，我们走访了柏家居家具经理张建——　

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　　定价销售真诚让利消费者赢得品牌认知度

　　【搜狐家居】张经理搜狗，您好！非常感谢您接受我们搜狐的采访！首先请您为我们介绍一下柏家居今年的整体情况？

　　【张建】柏家居今年一年，在我们所有员工共同的努力下，得到了更多顾客的认同，我们的门店首数量从去年的100多家，到现在已经增长到200多家。整体的销售也达到我们预计的1.5个亿。在同类的一些品牌里面，也得到了很多营销商和很多商场的认可，对我们整体品牌来说也是有一个很大的提高，现在柏家居已经成为西南地区最大的实木家具生产企业。所以希望在下一年有一个更长足的发展。

　　【搜狐家居】柏家居国庆中秋“双节”期间也针对消费者做了一次促销活动，成效怎么样？

　　【张建】我们每做一个活动会对全国的家具市场的销售做一个系统的了解，今年双节，柏家居针对楼市低迷、家具业不景气的大环境，有针对性地推出了一个全国性的促销计划，我们尽量压缩每个环节的利润空间，就是说把总的销售价格控制在我们允许的范围内，总体让利大概在30%左右与平时相比。我们实行定价销售，就是让每个门店按照我们总公司制定的价格来进行销售，这样就能让顾客得到实际的实惠。在国庆中秋期间大概10天的时间焦点房地产网，我们的销售跟去年同期相比有所增长，大概增长是在50%左右，在实木家具行业中，处于绝对领先位置。

　　【搜狐家居】定价销售这个形式在推广过程中有没有一些阻力？

　　【张建】有阻力，主要阻力来自于经销商，因为经销商要谋取一定的利润，这次把利润空间压缩得比较大，所以说很多经销商提出这个质疑。但是，我们公司的目的是，要提升整个品牌在整个家具行业当中的不管是一些市场占有率，还是知名度，还是顾客对经销商、对我们品牌的认知度，我们是出于这方面考虑的。

　　通过这次活动，很多经销商刚开始不理解，但现在明显感觉到有所不同，就是在每个城市只要一说我们柏家居这个品牌，很多顾客都知道我们的品牌是一个很不错的品牌，这就是达到我们预期的一个效果，虽然是损失了一部分的利润，但我们觉得这样做是比较可取的，应该说也是适合很多的家具企业的的。

　　房产调控最后一季度市场趋于平淡

　　【搜狐家居】刚刚您提到房产的调控，因为今年两次的房产政策的出台，对房地产影响确实比较大，柏家居整体形势好像没有受到太多影响？

　　【张建】国家的两次房改和国家的金融调控焦点房地产网，应该说对家具行业影响比较大。我们是怎么考虑的呢？因为在这个大环境不好的情况下，第一个，我们必须要提升自己的内在，要“内强素质、外塑形象”，我们具体的做法是品牌的VI包装尽量地提到一个更高的高度。第二、产品品质，要把我们一些服务做到最好。通过这两面的提高，整体品牌在消费者心目中的认知度才可能提得更高。还有一个应该是很重要的，我们想办法控制运营成本，就是说成本要控制好，如果成本控制不好，价格肯定会上去，因为这个大环境不好，如果价格太高的话，肯定受到的影响是比较大的。

　　【搜狐家居】因为二次调控造成了现在市场形势不明朗，柏家居最后这一季度来会怎么来做市场？

　　【张建】今年第四季度，我感觉家具市场应该是趋于一个平淡，所有的厂家、商场，还有商家的话，都会把元旦作为2010年最后一战，我估计到时候肯定会有比较大的优惠政策出台来支持这次促销，会是有别于国庆促销的一种新的促销形式，顾客应该要抓住2010最后一次机会。

柏家居张建：房产调控影响家具市场趋于平淡
柏家居张建：房产调控影响家具市场趋于平淡

　　柏木文化代表自然、绿色、随心所欲

　　【搜狐家居】柏家居每一年差不多都有30多款新品产出go2map，新品的层出不穷会不会造成一些设计方面、原创方面的问题？

　　【张建】因为我们的产品，它每一款产品都有一定的销售时期。那么我们每年为什么要出新款，也是这样考虑的，我们要不断地迎合这个市场需要，迎合消费者的需要提供一些适合的产品，我们每年上新款的话，同样的我们也会淘汰一些销售不好的老款，但是说总体来说，我们每年要增加的款式大概是在二十几款，这样就会把我们的产品线做得更丰富，让顾客有更多选择的空间，这样把这个产品做到更适合这个市场销售。

　　【搜狐家居】请给我们介绍一下柏家居家具所蕴含的文化价值？

　　【张建】柏家居主要是用柏木做的家具，首先从材质来说，因为柏木一般生长期都比较长，如果要成材使用的话，大概都在40年以上。另外柏木也有入药的功效，在《中华药典》和《本草纲目》上面都有记载，柏木全部都能入药，对人体是比较有益的，也绿色环保的；第二，古代的皇帝和官宦之家都采用柏木来做家具，现在在西安的黄帝陵有一个柏木群，这个柏木群是受国家保护的，柏木同时象征着尊贵。柏木文化其实最重要的有几个词，一个就是随心，一个就是自然www.focus.cn，还有一个就是绿色，我们要把这几个词要通过我们家具来体现，就是让顾客真正能享受比较好的一种家具这样的。

　　专注一二级市场做好产品和服务是品牌提升的关键

　　【搜狐家居】柏家居的市场定位在哪里？

　　【张建】因为我们专注于实木家具的研发、生产和销售，因此定位的话，主要是一级市场和二级市场，现在我们也看到了三级市场的飞速发展，我们在做一点试点销售，在一些比较好的三级城市做，如果试点成功的话，我们也会在部分的三级市场进行推广。

　　【搜狐家居】柏家居未来在品牌提升这一块会做哪些努力？

　　【张建】我们现在在跟深圳的设计公司合作，对我们整体的VI包装做更大的提升，把我们的整体形象做一些深度的挖掘，然后做到更好。第二，我们也会对我们现在所有的产品进行一个升级，包括各方面的品质、工艺。第三，我们现在要专门打造我们柏家居的服务，先要做到柏木家具里面最好的，然后要做到西南地区实木家具里面最好的务，这一点我们有系统的规划来做。第四，我们现在成立了一个专门的市场督导部，对我们现在所有的门店还有导购进行系统的培训图行天下，就是说让导购在向顾客介绍我们产品的时候，让更多的顾客知道我们柏家居，能深刻地理会我们柏家居所倡导的一些家具理念，这样就是让更多的消费者能接受我们的产品，能喜欢我们的产品，然后购买我们的产品。

　　【搜狐家居】在产品生产这一块有哪些规划

　　【张建】我们马上会出来一个新的系列——楠木的系列。我们现在在蒲江有两个生产基地，占地面积应该是120亩左右，就是说我们对我们的生产能力还是蛮有信心的。

　　【搜狐家居】成都有几个家具的工业园在逐渐建成，柏家居在这些园区里面有没有一些布局？

　　【张建】没有，我们现在是怎么考虑呢？因为我们这个企业在蒲江县算是一个比较代表性的生产企业，政府各方面对我们的扶持力度还是比较大，政策也是蛮优惠的。还有这方面土地资源和人力资源比较丰富，我们基于这几点考虑的话，现在还没有打算到比较大的工业园去，但以后的话肯定会。

　　【搜狐家居】非常感谢张经理，今天我们就采访到这里。