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台上台下唱双簧团购砍价会是馅饼还是陷阱？

https://www.biud.com.cn 2015年05月25日11:08 家居装修知识网

近些年来，家装团购市场热热闹闹，颇受商家和消费者的喜欢。一方面，团购可以聚集到有相应需求及购买力的消费者，使商家在短期内大辐提升销售量；另一方面，通过团购，消费者可以方便快捷地以市场较低价格购买到自己喜欢的产品，对于一些消费者来说，团购可以享受到类似批发的折扣和便宜，避免单独去市场购买的零售价格，是比较放心省力、省钱的消费方式。

随着团购活动的愈演愈烈，单纯的将商家和消费者聚在一起，在商品上贴打折的标签或是放出"厂家直销"、"工厂让利"、"全城钜惠"等口号已经无法满足消费者挑剔的胃口，随后"团购砍价会"迅速开启了家装团购的2.0模式，什么"明星"、"名嘴"齐驾到帮忙砍价，"金牌砍价师绝对让商户大放血"等等噱头撩拨着跃跃欲试的消费者，为那些早已对"团购模式"出现审美疲劳的人群注入了一针兴奋剂。

台上台下唱双簧团购砍价会是馅饼还是陷阱？

此等砍价活动就是将消费者聚集到一个固定的场地，活动开始后由专业的砍价师登台，参与团购活动的品牌派出一位代表"迎战"砍价师，砍价师代表消费者利益与品牌商户讨价还价，现场时常火药味十足，还时不时上演品牌代表泪奔现场以及很傻很天真的悲情戏码，亦或是品牌代表现场打电话跟老板商量勉勉强强答应砍价师给出的价格，相比砍价师的咄咄逼人，品牌代表到成了弱势群体。这种情况与平时自己砍价不成，转身离去，老板最后大放厥词的表示"今天刚开张就卖你吧！"的情节极其相似。

砍价师为大打价格战团购添柴加火，刺激着消费者的购物欲望。然而，消费者真的都能从这团购砍价活动中得到真正的实惠吗?

消费者原本以为自己能够享受的全城最低价，殊不知是一场精心策划的营销活动，之前就有电视节目曝出，团购砍价会的惊人内幕，砍价师由专门的活动公司派出，有时为了更具吸引力往往"名人"、"名嘴"也会充当砍价师的角色，参加团购活动的商户只要让出一点点的利润，让消费者自认为捡了便宜就可以了，然后在众目睽睽之下一唱一和，将现场气氛打得火热，这样一来即为活动带来了人气，又为品牌带了财气。

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一场风风火火的团购活动冷却之后，理性的思维由重新占领了智慧的高地，回过神来的消费者这才发现自己受了伤，团购时头脑一热订下的单，之后却发现了重大问题，"隐性消费"、"售后没保障"、"无法退单"、"订金打水漂"等等一系列问题蜂拥而至，网上关于"砍价师"月入过万的新闻层出不穷，明星砍价师的价钱更是翻了几番，细想想这些费用到底源自于哪？再者，如何让消费者得知团购砍价会并聚集同一场地？免不了大量的宣传，这些宣传的费用又是谁来买单？

"团购砍价会"在市场淡季为其注入了强心针，在市场旺季时添柴加火，商家各类团购活动是虚情还是假意，我们不得而知，砍价会消费者还是应该理性对待。

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