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促销“漏洞”多铝门窗企业促销需走心

https://www.biud.com.cn 2015年05月22日16:00 家居装修知识网

　　随着门窗市场的发展，促销越来越成为众多门窗企业扩展销量的主要方式之一，但是记者通过走访铝门窗市场发现，消费者对促销这种营销模式有着众多看法。“害怕促销会买到不好的产品，有时候也会怀疑企业是否真的是搞促销，而不是拿些样品来卖。”消费者程先生如是表达。同样，不仅消费者对促销存有疑虑，经销商对大部分的促销活动也不看好，认为企业促销并不盈利，花费比较多的人力物力。

　　那么，企业该怎样促销才能打消消费者和经销商的疑虑，达到真正的促销效果呢？对此，智能铝合金门窗品牌福临门智能门窗总经理董总表示，企业促销要打消消费者和经销商的顾虑，必须先认清促销活动存在什么问题，才能对症下药。

　　门窗促销问题多

　　据福临门智能门窗董总分析，门窗促销活动中，一般存在以下几方面的问题：

　　1、忽略品牌价值，促销沦为价格战

　　很多铝合金门窗企业在产品促销活动中不注意产品利益与品牌利益相结合进行宣传，大部分的产品促销活动沦为单纯的价格促销活动。原因在于在促销设计及宣传中只是单纯的向消费者强调了价格因素，缺乏对产品利益和品牌利益的宣传，从而将消费者的品牌取向误导至价格上，严重的影响了品牌形象，促销现场传达的应该是“合算的”而不应该是“便宜的”。

　　2、产品卖断或积压现象严重

　　在一些铝合金门窗企业的促销现场会出现促销产品供应不足或积压严重的现象，这都不利于产品的销售，也不利于品牌的宣传。原因主要是商家前期没做好充分的市场调研工作，没有准确把握消费者的终端消费趋势，不能合理地估算销售旺季相对准确的销量。如，近期什么类型的门窗产品最畅销，买门窗产品的人群集中在哪个年龄阶段等，这在促销活动开展前就要了解清楚的。另外，商家受厂家提货返利、渠道促销等的诱惑而毫无计划地大量提货是造成产品大量积压的重要原因。

　　3、产品促销结构不合理，旺季过后新品再难提价

　　铝合金门窗企业会选择在旺季时大打新品攻坚战，但是没有考虑到做销售应该以市场为发展导向。例如，让新上市的门窗参与各种折扣从而使之以低价打入市场，导致旺季过后，广大消费者对新品的低价根深蒂固，恢复原价后销量不济，这款门窗在以后的销售过程中也再也没有足够的降价空间。

　　对于在门窗促销活动中存在的弊端，福临门智能门窗董总认为，企业促销应该结合品牌自身情况，要有长远发展目光，不能只注重短期销量。

　　门窗企业应从根本上解决问题

　　对于铝合金门窗企业该如何进行促销，福临门智能门窗有自己一套策略。采访中，福临门智能门窗董总根据以往经验，也分享了门窗企业几点促销技巧。

　　首先，铝合金门窗商家在开展促销活动前，要做好市场调研工作，分析市场的销售情况，找出区域市场的畅销品，不能麻木地进行促销。另外，门窗企业还应对市场环境、消费需求等作深入分析，结合自身特点，有的放矢。产品促销结构应合理，可以让一些上市时间久的门窗产品促销力度大些，让它们来衬托新品，让刚上市还处于在推广期的门窗采取买新送礼、新旧搭配等结构合理的促销手段来让利。

　　其次，铝合金门窗商家在促销时要注意产品与品牌相结合进行营销与宣传，不能只停留在价格层面上，这不利于产品给消费者留下好的印象，会影响品牌的长远发展。此外，企业要经常性地与消费者互动，可以以短信的形式与会员或老顾客互动，为用户留下深刻印象。以福临门智能门窗在五一期间推出VIP客户贵宾卡为例，顾客除了享受到价格方面的优惠折扣外，门窗安装后能得到5年内一年两次免费上门保养的服务，这是福临门智能门窗遵循“取之于民，用之于民”原则的重要体现。该VIP卡还可以与朋友一起使用，达到积分送折扣的效果。

　　最后，董总还强调，做促销，一定要抱着真正回馈市场的诚意，才能真正得到消费者的认可，品牌才能长期发展。如果单纯为了促销而促销，甚至采取刻意把价格调高了再打折这样的小手段，这是肯定得不到市场的欢心的。长此以往，品牌还会在市场上留下不好的口碑，这些都是企业管理者们必须警惕的。

　　可以说，正是福临门智能门窗洞悉市场需求，熟知企业促销技巧，才让企业在每次促销都能达到双赢的结果。采访中，也有业内专家表示，关于促销问题，其他同行可借鉴福临门智能门窗成功经验。 (责任编辑：家居加盟站)