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Savio Firmino：手工制作奢华 10%份额看重中国市场

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日09:30 家居装修知识网

Savio Firmino总经理Cosimo Savio做客搜狐

　　一个极尽奢侈的品牌、一个70年来坚持手工制作的品牌、一个敢于在新消费潮流下大胆革新的品牌，它就是Savio Firmino。

　　前俄国总统普京，好莱坞巨星凯瑟琳泽塔洛琼斯等世界知名人士都是Savio Firmino的忠实喜爱者，也许他们看中了Savio精心设计和精工细作倾注对家的热爱。这一次，Savio Firmino带着经久沉淀的浓郁贵族气质来到中国，在这个占全球销量10%的中国，Savio Firmin再次用传统的极宝贵的手工加工技术出的产品赢得市场追捧！从手工雕刻、镀金、镀银、磨光、到油漆、上色，与革新的现代技术操作相得益彰，使产品更为独特。

　　为庆祝Savio公司成立70年庆典，在坚持古典风格基础上，大胆寻找了年轻活力的设计师为全球消费者带来具有现代气息的新品，将创新、改良后的古典风格更为贴切地诠释出来。

　　与中国博洛尼的合作可谓是缘分，“在博洛尼，SAVIO可以学习到中国的市场、中国客户的需求、中国的卖点，而博洛尼在SAVIO能够学到古典式家具的感觉、风格、艺术性、高端的感觉。” Savio Firmino总经理Cosimo看好与博洛尼的合作，也看好中国市场。

　　嘉宾：Savio Firmino总经理Cosimo Savio

　　时间：10月25日

　　地点：搜狐大厦

　　主持人：搜狐家居胡艳力

　　以下为访谈全文：　

　　【胡艳力】：欢迎来到北京，我想了解一下Cosimo先生来北京多长时间，对北京有怎样的印象？

　　【Cosimo Savio】：我在2006年第一次来到北京。我觉得北京的变化非常大，非常喜欢这个街道，觉得非常干净整洁，让我感觉非常好。

　　【胡艳力】：SAVIO这个品牌1941年就成立了，介绍一下这个品牌的大体情况。

　　【Cosimo Savio】：在成立的时候已经离现在是很久远的历史了。其实是在二战以后建立的，很多人很难想象我的父亲是如何在那样一个动乱的年代里面把SAVIO建立起来的。因为二战之后，大家都希望能够创建一些新的家具，让生活更美好一些，所以才有这样一个理念去创建SAVIO。

　　我们建立的城市是在佛罗伦萨，佛罗伦萨是一个非常特别的地方，不同的建筑、艺术气息都非常浓郁，在佛罗伦萨的工作，这种感觉让我们创造出了很不一样的作品。而且在佛罗伦萨也有很多非常有名的品牌，他们都是一些非常时尚的品牌，比如说GUCCI，菲格拉幕等，在交流和合作过程中，他们也会给我们一些非常好的带一些理念在我们的设计中。据我所知，很多美国设计公司也都搬到了佛罗伦萨来寻找灵感，在时装中挑选出适合自己的风格或者元素，借鉴它们的设计来完善自己。

　　在佛罗伦萨，我们的工人在非常努力的钻研，他们都是用手工去工作的，纯手工工艺的，他们也在建造过程中研究如何把手工艺和机械化的技术能够很好的结合在一起。并且现在我们一共有50多个人在工作，而且都是纯手工的，而且他们非常注重艺术性的展示，在家具中体现出来。Savio Firmino除了家具的创造力，且制作镜子的工艺与设计有着非常显著的特色，公司曾因一系列新潮且优雅的镜子在国际上得到很好反响。Savio Firmino的品牌定位为高端客户，他们最喜欢Savio Firmino的是通过精心设计和精工细作倾注对家的热爱。前俄国总统普京，好莱坞巨星凯瑟琳泽塔洛琼斯等世界知名人士都是Savio Firmino的忠实喜爱者。

　　在这么多年内我们的员工从来都没有离开过，我非常的感谢。SAVIO是一个家族型的企业，这个家族型企业不仅是我父亲创建的，而是我们整个团队就像一个家庭一样在工作，我也非常感谢我们这些员工，我们这些员工的工作并不是很简单的，是非常困难的，他们都是用自己的双手在为SAVIO做一些产品。SAVIO是第一个创建品牌以后能够打入到美国、欧洲这些国家的产品品牌，并且它也是第一个进入到中国市场、进入到亚洲的品牌。

Savio Firmino总经理Cosimo Savio

　　【胡艳力】：我们知道SAVIO起源于意大利，因为都是纯手工的，肯定是高端定位？在全球的销售渠道，我不知道中国这一块是什么时候开始进入的？

　　【Cosimo Savio】：刚刚开始的时候我们也知道进入中国市场是很不容易的。中国市场很庞大。而且刚刚进入的时候也会有一些问题。我们也是在不断的去去进行调研、去了解市场之后，我们再进行一系列的商议，这样才开始准备进入中国市场。

　　现在还是不愿意放弃传统的风格去进入中国市场，我们不愿意去改变我们原有的风格，因为这才是SAVIO的东西。所以，我们目前也还没有很关注低端的市场，在中国的定位还是高端的市场，因为我们都是纯手工的，就像你说的，我们是一个奢华的品牌。

　　中国的消费者、客户都非常喜欢SAVIO，也非常希望能够得到意大利式的家具在自己的家中呈现。我们也非常重视手工、艺术性，所以在他们的做工中还是很难做低端，还是会比较的昂贵，不是每个人都可以接受，但是在未来还是会，也会重视到，去研发一些更新的产品，我们也希望中国人能够在住得很好的同时，能够在其中体验到SAVIO的家具，我也会在研发过程中研发出一些让更多人能够接受的价位、款式，这样一些新的作品出来。

　　【胡艳力】：那么多年全都是手工在做，是一个什么样的场面？

　　【Cosimo Savio】：他们首先是从一个想法开始来进行的，然后他们会把他们的想法画出来，我的父亲会把画出来的东西用材料去实验它是否可以真正的成为沙发中的一个组成部分。当实验成功了以后就会大量的使用，其他人一起把这个沙发做出来。

　　SAVIO FIRMINO 1941年起从事高技艺手工业，走着一条创新与千年传统并进的道路。传统的极宝贵的手工加工技术，从手工雕刻、镀金、镀银、磨光、到油漆、上色，与革新的现代技术操作，如数据控制机器相结合，使产品更为独特。SAVIO FIRMINO产品系列融高贵的外形，实际性，现代设计于一体。由设计到交货，各个生产程序都在公司内完成，每个细节都有专人给予高度重视，以至产品能够得到优雅客户们的高度赞赏和青睐。SAVIO FIRMINO系列产品都是手工打磨，抛光，上色，上漆，贴金，银箔，用天然蜡上蜡等所有工序完成，还会涂上一层清漆防止家具掉色脱漆，增长家具的使用寿命。

Savio Firmino产品手工制作现场

　　在选料上，则是根据不同产品的不同需求，选择不同品质的木材。各种木材又有各自的颜色，木纹和特征，可谓美观之至。选完木材后，通常要在木制的表面由钩描的墨迹，凿子，钻辅助进行雕刻。接着运用粗齿挫，锉刀，砂纸做精加工。而在雕刻好的木材上要先打一层石膏，使雕刻摸上去光滑，舒适，然后再经过嵌腻子，涂漆，镀金。如果要保持木雕的自然状态，需要将其磨光，上釉子，做防虫处理，再利用打石膏使木雕表面色泽鲜艳。

　　SAVIO FIRMINO的上色工艺处理也很细致入微。上色前要预先选色，调色，极细心的用紫胶和天然腊上釉，磨亮等仿古作旧工艺，这样精加工的家具在这些工艺下完成。

　　SAVIO FIRMINO最为独特的当属产品的贴金工艺。把金片贴在木雕上的工序需要格外的精心，仔细。金片可被分成多个小块，以便于拿取，并获得更好的粘贴效果。贴金片前要先将自然胶泡在水中，用隔水加热法加热，将所得胶液仔细地涂抹在木雕上，在胶被吸收前把所需的金片用镀金刷轻轻的附在木雕上，这时可看到胶由于静电作用如何把金片吸向自己，很有趣。贴金的程序过后，等胶干了，还需要擦亮。在这道极需耐心，慎重的工序中要借用玛瑙的帮助。用并非装了把儿的，表面光滑的玛瑙轻压贴在胶上的金片，这样不仅使金片固定下来，愈发光亮，也使其与打过石膏，涂了胶的木雕合为一体。

Savio Firmino产品手工制作现场

　　SAVIO FIRMINO对于产品生产材料的选取也很讲究，多选用木材、水晶石、青金石、珍珠和石英、青铜、黄铜、花岗石和红玉髓作为生产材料，工匠们的高超工艺确保每一件产品都是价值不菲的艺术品。SAVIO FIRMINO针对产品设计利用混合的木质，挑选每个细节适用的木材，呈现出最好的造型和特点。专家共同裁定，对于SAVIO FIRMINO的每一件产品来说，都是古老认知和现实情感的结合。

　　SAVIO FIRMINO主要为手工工艺，这使得产品更加独特，极具价值。最后的精加工部分亦由手工操作，上色，上金，上银，打蜡，打石膏。手工品无法保证所有产品完全一致的色调。 SAVIO FIRMINO的成品最后被涂上一层保护清漆，保护颜色和精加工部分免受磨损。

　　【胡艳力】：我们现在的产品线很长？

　　【Cosimo Savio】：它包括卧房、儿童、浴室、起居室，也就是客厅，除了厨房，基本上所有的室内家具都有。

　　【胡艳力】：这次推新品有哪些特色可以跟我们分享？

　　【Cosimo Savio】：这次的创作首先是为了庆祝我们公司成立70年的庆典。我们希望在这次创作中能够有一些新的元素，我们也学习了很多别人的东西，因为时间沉淀，想创造出特别不一样的东西来给消费者，这就是一次创新。

　　我们这次主要是在全球寻找一些年轻的、非常有创造性的设计师，跟他们一起合作，能够把新的东西融合在一起，创造出新的产品。我们还看一些他们的作品，他们不只是一个设计家具的人，他可能是一个艺术家，可能跟他合作，来找到在艺术上灵感的东西，希望能够把年轻的、印象派感觉的呈现在作品中去诠释出来，来庆祝这个七十年庆典。

　　我们采用的这些图象、感官上的画面很多都是在全世界的城市、建筑物，非常著名的东西，再重新的去诠释它，呈现出新的面孔。

最新产品全球发布

　　我们在寻找新的年轻设计师的时候是非常困难的，也是借着这一次米兰的设计展会来寻找新的设计师。我们这次找到的新的设计师，这个人叫Ivy Chuang，我们的相遇是很有意思的一段经历。我们在创造新品的过程中也是希望他把他年轻的、有创意性的影像能够诠释出来、创作出了这个新品，在不同新款面料上面进行很大一个改变，把他们传统的古典式的家具和创新的面料进行完美的结合。

　　新的设计师Ivy Chuang，他是一个美国国籍的亚洲人。在他的创作中本身的文化背景就有很多的冲突在里面。在作品中也能够看到作品中一种古典与现代不同背景、不同国家背景、不同文化背景下的冲突和融合。他在这个创作中有很多混合的文化、地域性的差异，古典与现代的冲突，但是我们在看上去的时候，他是非常好的一个平衡的感觉，并没有视觉上感觉很不搭，能够很好的去融合各种元素在里面。

　　最后我们对这个作品是非常满意的，在未来我们也打算继续进行这种融合式的挑战，也是一种新的创新，我们很喜欢这样的创新。在未来我们也会寻找更多像这样的艺术家来创造更多的艺术品。在不久的将来我们能够期待出很多，不仅是沙发，还有其他款式的艺术品面市。如果你们也有非常好的艺术家能够推荐，也可以推荐给我们公司。

　　【胡艳力】：ok，这是全球同时发布上市吗？

　　【Cosimo Savio】：我们是全球同时发布的，我的设计理念也不是偏好于哪一方面的人群而做的。这些艺术感我们不需要去讨好谁，我们只是做我们自己的东西出来在全球发布出来。现在也是在很多地方都进行这样的发布。中国也是我们重点推广的地方。

　　【胡艳力】：前七十多年都是坚持古典奢华的路线，这一次新品是对从前的一个改良还是颠覆？

　　【Cosimo Savio】：这个古典的家具，因为这是一种古老的工艺，也不是一个很容易能够被很多创作者和艺术家能够诠释出来的。现在我们还是继续会传承这样的一种方式。古典的风格并没有死掉，它还是会继续的在人们的生活中出现，只是说如何把他们更好的诠释出来，更好的发扬他们古典的风格，能够继续不断的创新、改良。我们也知道，入口其实是有很多不同的材质、工艺方法才能去给它很好的诠释出来，或者做得很结实，所以我们也在不断的研发。

　　现在很多年轻的设计师习惯用一些现代感很强的材料，比如说塑料、金属、木制来体现他们的现代感。其实这次用新的面料，它的古典家具形象并不冲突，只是补充了新鲜的血液，看完了以后会给人一种视觉上的很和谐，但是也还是会给它定位为一种古典家具，有一种全新的诠释。

Savio Firmino总经理Cosimo Savio

　　【胡艳力】：如果向中国人介绍SAVIO这个品牌，会用的几个关健词是哪些？

　　【Cosimo Savio】：我认为：第一，很特别、独特的。第二，他们都很喜欢美的事物，很有艺术感。第三，美丽的东西不一定是很昂贵的东西，我们只有在和谐的情况下才会觉得很舒服、很幸福。

　　【胡艳力】：刚才提到我们是2006年进入中国市场，我听蔡总说过，我们在当时是因为去米兰展转的时候发现SAVIO的东西非常细腻，当时直接合作了。

　　【Cosimo Savio】：我们在米兰展上相遇，没有人说我们会很合适，我们冥冥中就在那里相遇了，看到以后就一拍即合，回来以后我们就进行了一系列的洽谈，然后就开始合作了。

　　我们离得很遥远，因为博洛尼在中国，SAVIO在意大利，其实这个过程也是很不容易，经历了好几个月、很长时间。博洛尼有一些员工会去意大利进行生活和工作，在SAVIO进行工作。SAVIO也有员工来到博洛尼进行工作，这样的一种互相的沟通、合作。在进一步的合作中我们也是不断的去进行沟通，因为我们在一起工作了，有任何问题的时候也很容易很快的进行解决，进一步的去沟通协调，而且，在博洛尼我们能够获得很多新的想法。博洛尼也能从SAVIO得到很多新的东西，互相学习、互相在这个市场中不断的一起前进。

　　【胡艳力】：我们的FIRMINO和博洛尼的合作方式是什么？

　　【Cosimo Savio】：我们在和博洛尼的合作中，是一个共同成长的过程，也是一个互相学习的过程。在博洛尼，SAVIO可以学习到中国的市场、中国客户的需求、中国的卖点，主要是中国市场。博洛尼在SAVIO能够学到古典式家具的感觉、风格、艺术性、高端的感觉。这些都是我们互相去学习的方面。最后我们会在共同的学习过程中不断的互相壮大，等于是一个共同前进的过程。所以这个过程也是非常有意义的。

　　在这三年时间里，我们也发现了中国市场是非常特别的一个市场。我一生中也看了很多其他国家的市场，我觉得中国市场是区别于其他国家的市场的。在这三年合作中我们合作上没有更多原则性的问题，更多的是对整个市场的探讨。我觉得随着我们合作时间越来越长，我们在发现整个市场中其实还有很大的空间，让我去争取更多的合作。我们希望以后可以和博洛尼合作得更好。

Savio Firmino总经理Cosimo Savio

　　【胡艳力】：中国的市场前景你也比较看好，未来发展前景也比较大。想了解一下中国在SAVIO全球占有怎样的战略地位？

　　【Cosimo Savio】：在SAVIO，中国市场是10%的比例，SAVIO在世界各国进行我们的市场推广。和博洛尼的合作，中国市场是SAVIO的第二个重点推广的国家，我们在合作中是看好中国市场的，很重视中国市场。SAVIO进入中国市场还是有很大的前景，首先是它比较早的进入了中国市场，与其他相比。它有很好的传承的工艺，我认为中国市场非常大，这其中也可以达到互相促进的效果。

　　【胡艳力】：在全球都是工业化的大趋势下，你们手工这一块是不是还会一直保留下去？会考虑机械化的制作方案吗？

　　【Cosimo Savio】：我们现在也在应用一些技术和工业、机械之类的我们也用。但是我认为手工制工艺是不能够被替代的，因为很多东西都是机械做不出来的，只有手工才能做出来。而且我认为全球也需要这样的人来做这样的事情。一个是带动全球的手工业的发展，并且能够很好的去把家具的工艺诠释出来，是不能替代的。所以我们SAVIO也不会停止手工工艺，还是会继续沿用下去的。而且我们已经用了七十年了，没有任何理由说从今以后把它停止。手工制作还有一点非常特别的，它可以是独一无二的，因为它不是一个机械化的生产，它每一项工艺品都是很独特的、都是不一样的。所以我认为这样的一个工艺会一直传承下去。

　　【胡艳力】：70年的历史，我觉得好长的时间，下一个70年会有计划吗？或者展望一下。

　　【Cosimo Savio】：我们在未来也是有很多的想法，我们希望我们的公司能够更加的强大、更壮大、更好。我们也有很多的想法都需要去进一步的实现。一个是在产品研发上我们会有更多新的产品直接去研发、推出来。第二，我们也是希望能够创造一个很好的无论是生活环境、工作环境、就业环境都能够给更多的人一个很好的生活环境。比如说客厅、居室、卧室都有新的作品来给大家。并且能够在家具业成为一个很好的示范。你不用担心，我们有任何新的消息我们都会第一时间来告诉你们。我们其实有很多非常棒的想法，只是正在进一步的去实现它，在未来会实现。

　　【胡艳力】：好，谢谢。

　　【Cosimo Savio】：谢谢你的时间。

　　附：Savio Firmino公司是由Savio Firmino先生创建于1941年，公司原地址位于佛罗化萨自文艺复兴时期起就聚集了最优秀的艺术品修复业和高技艺手工业作坊的圣灵区。上世纪80年代初，为适应新时代的需求，公司迁址至佛罗伦萨西郊，众多时装和家具设计公司所在的亲工业区。到80年代末，Savio Firmino以极具革新性又极高雅的卧室式样成名于世界市场。近些年来，公司又相继推出优雅，别致的浴室及其装饰品。从而使Savio Firmino“家居”的概念更趋完善。 (责任编辑：JN104)

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