直播:新世纪十年广东家具反思与探索高峰论坛
直播:新世纪十年广东家具反思与探索高峰论坛
“新世纪十年，广东家具反思与探索”论坛于11月10日下午3点在东莞厚街嘉华酒店（5楼宴会厅）盛大开启。区域经济产业专家、企业管理专家，行业商协会领导、全国连锁家居卖场代表、经销商代表、制造商代表及媒体人士齐聚一堂，思想碰撞，奉上广东家具史上一场饕餮文化盛宴。
【时间】：2010年11月10日下午3时
【地点】：东莞厚街嘉华大酒店
【主办】：《傢·财富》
【主题】：新世纪十年广东家具反思与探索高峰论坛
新世纪十年影响广东家具进程十大领袖人物暨2010第四届广东“家具财富”十大风云人物评选活动启动仪式
【联合主办】：搜狐网、搜狐家具频道
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搜狐家居全程直播此次活动
以下为图文实录： 
主持人
【主持人】：尊敬的各位领导，各位来宾，尊敬的女士们，先生们，媒体朋友们，大家下午好！
欢迎大家在百忙之中来到“新世纪十年广东家具反思与探索高峰论坛”的现场，我是本次论坛的主持人刘秀。首先请允许我代表主办方《傢·财富》杂志、搜狐网家具频道，和本次特别支持媒体，对大家出席本次论坛表示热烈的欢迎和衷心的感谢。特别对在本次活动筹办期间给予大力指导和关心支持的行业领导和行业的企业家表示崇高的敬意。下面我为大家介绍出席本次论坛的领导及嘉宾，他们是：
广东省委省政府决策顾问，广东省社科院科研处处长、复旦大学经济学博士丁力
全国工商业家具联装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜
广东省家具商会会长、深圳富之岛家具董事长何循证先生
广东省家具商会执行会长、广东家具品牌联盟首任主席，楷模家居董事长徐国芳先生
深圳家具行业协会会长、深圳家具执行总裁黄伟业
广东省家具商会执行会长、仁豪家具董事长尤国忠先生
广东省家具商会执行会长、东莞城市之窗家具有限公司总裁赵家尧先生
广东省家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉先生
中国家具销售商联合会首届轮值会长、盛家家居连锁机构总裁曾震宇先生
以及本次参与我们论坛环节对话的嘉宾，他们是：
泰合集团董事长郭新文先生
金富雅家具总裁营销助理江长旺先生
斯帝罗兰营销总监陈剑先生
豪典工坊首席执行官戴碧昌先生
红图策划总监叶曙光先生
此外我们本次活动也得到了中国家具行业各主流媒体的大力支持和厚爱，来到现场的主要媒体有家具商道，中国家具报道，顺德家具网、和家网、今日家具、家具产业报、深圳家具报、太平洋家居网、搜狐网、装璜世界以及我们来自广东家具行业的优秀企业家、优秀的老板们，让我们再次以热烈的掌声对大家的到来表示热烈的欢迎！
下面有请本次活动的主要嘉宾、领导给我们做开幕致辞，首先有请全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜先生致辞。
全国工商联家具装饰业商会
执行会长兼秘书长 张传喜
【张传喜】：尊敬的各位行业同仁，各位朋友，以及来自媒体的朋友们，大家下午好！
今天很高兴来到东莞参加由《傢·财富》和一些媒体主办的关于广东家具过去十年反思和未来探索的论坛，感觉这个论坛更偏重于行业的学术性，有很多是值得探讨和有待研究的。
纵观我们家具这30年，从1978年行业产值13个亿，到1999年是1000个亿，再到09年的7300亿，翻了几百倍。这30年虽然发展很快，但是有很多问题，尤其是这十年，今天我们在这里一个是对过去的反思，我刚才在下面粗略的列了几个问题。
第一个现在广东的家具还依然是占据中国的半壁江山，这30年一直主宰着这个行业，但是在制造业前三位是否有广东的家具企业？
第二个任何一个产业它的龙头和带头作用是商业和流通制造业，过去广东的家具流通曾经非常辉煌，产销也有很多有名的全国连锁企业，但是现在前三位是否还有广东的连锁性企业？这两个问题值得我们反思的。
另外一个是探索，现在这个行业作为制造业成本越来越高，尤其是广东，面临人才还有劳动力以及土地、能源方面资源越来越紧缺，国家政策也在引导沿海的制造业向中西部转移，但是我们也注意到最近四川的企业正在探讨如何去发展中部，如何向北方，向香河等地方转移。如果我们以做中高端为主的广东家具企业和中部、中西部尤其是西部跟低端的企业去竞争是否有优势？
另外家具行业出现了很多不正当的竞争，不正常的现象，作为广东家具行业在这个行业一直是起中流砥柱的作用，未来十年，未来的家具行业发展，我们广东的家具企业家们，广东的家具行业主如果在行业中继续引导、影响全国的家具行业也值得我们在座的各位去反思。
在国家整个发展规划当中，尤其是十二五规划，已经明确未来的发展方向，未来五年中国要进行经济结构还有社会结构的调整，经济结构主要是靠由外需向内需转型，高碳型向低碳节能经济发展，另外从强国向富民的方向去转型。因为家具行业在过去出口分量还是蛮重的，中国家具占世界家具产量的20%，中国也占世界贸易出口额的20%，我们在出口这一块附加值、利润越来越低，尤其是现在人民币升值，欧元包括美元都在不断贬值，最近美元又要大批量印刷贬值，引发全世界的通货膨胀。在这样的情况下，出口的形势越来越严峻，我们国家也注意到这样的严重问题，所以在下一步规划主要是发展中国的内需。
家具行业原来在生产过程中是资源友好型，但是毕竟是跟木材相关的行业，用到的红木比较多，要考虑对生态，对环境的影响。现在肺癌是癌症中发病率最高的，有两大原因，一个是因为吸烟，另外一个和装修中对家庭环境的污染有很大关系，我觉得这个也不一定有道理，外面的空气是更主要原因。但是我们现在这个行业对老百姓家庭生存环境，生存状态有特别直接的影响，这个是客观事实。家具行业确实有些不入流的品牌和家具原材料很难得到保证，伪劣产品充斥市场的现象还是有很多。如何向节能，向低碳发展，是我们未来这个行业特别值得重视，每个企业要像当初重视设计一样去重视。
无论是政府的宏观调控，还是现在房地产政策，对我们这个行业目前造成一定的影响，特别是在有些城市，但我想这是暂时的。纵观这个行业的发展大趋势，未来十年应该还是快速发展的十年，对每一个企业又会站在一个新的起跑线上，11月8号央视又做了广告招标，比去年增长了130%多，说明我们的企业尤其对中国明年的经济还是依然看好的。另外家具行业在这方面投入越来越大，听说有的企业竟然达到1个亿的广告投入在央视。在这样的形势下，广东的企业抓住这样的机遇。
衷心祝愿大家能在这次活动中群策群力，在各位嘉宾见解中找到未来发展方向，谢谢。
【主持人】：谢谢张传喜秘书长给我们带来精彩的开幕致辞。张秘书长对新世纪中国家具行业十年发展做了反思，也给我们抛出了很多的问题，相信这也是我们今天论坛所要解决的。
下面有请广东省家具商会会长、深圳富之岛家具董事长何循证先生致辞。
广东省家具商会会长何循证
【何循证】：尊敬的各位临时，各位来宾，女士们，先生们，媒体朋友们，大家下午好！
十年风雨，励精图治，十面拼搏，奋勇争先，十年开拓，成绩斐然。21世纪的第一个十年即将过去，对广东家具业来讲，蜕变、争锋、成就、辉煌等词语不足以说明这十年的铿锵历史。反思十年得失，探索未来出路，今天我们同堂而坐，博采众家之所长，群策群力，为广东家具产业把脉，为广东家具产业的未来指明一条通往互助，互赢的康庄大道。
回顾过去由于毗邻香港，得益于出口优势，并且紧跟世界潮流，广东家具在中国市场一直扮演者龙头老大的角色，成为全国家具最重要的生产、流通、出口基地。但是近几年家具业的格局正在变化，竞争正在加速进行，各种挑战接踵而来，注定让中国家具业难以平静。
原材料价格和市场的销售压力，出口退税一降再降，劳动用工政策日紧，美国次贷危机在加重，人民币大幅在提升等等，都让家具业压力重重。尤其是今年，新国十条”推出，房地产业受阻，因此直接导致下游的家具生产企业销售低迷。
该如何应对，十二五已经明确，未来国家的方向重心家具业如何来把握，时势及结合未来的趋势，已经成为家具企业持续发展不得不深思的问题。
作为家具行业主流媒体之一，《傢·财富》杂志能够站在行业的高处看待问题，想行业之所想，集各大领军人物同堂而坐，反思过去，期待未来，举办新世纪十年广东家具反思与探索高峰论坛，在内忧外患的十年之交的临界点上，我认为很有必要，不仅及时而且意义深远。
十年发展，广东家具依然处于中国家具制造业龙头的地位，我们期望广东家具在十年前主导这个行业，在十年后依然能够主导这个行业。广东家具业不缺人才，不缺技术，不缺创新，但市场环境在十年之间发生了巨大的变化。现在我们可能需要多一点点反思与探索。
最后祝愿新世纪十年广东家具反思与探索高峰论坛取得圆满成功，我也祝愿在座的各位以后能在各自的领域独领风骚，笑傲市场。
【主持人】：谢谢何先生的致辞。今天的致辞环节到这里告一段落，我刚才在旁边看到台下的各位嘉宾，大家的目光非常的充满期待，期待我们本次论坛上面能有一些思想的碰撞，能有一些智慧的锋芒，当然我还看到大家有一点觉得不可思议，什么不可思议呢？我们本次活动《傢·财富》杂志来承担这样一个有行业使命感和责任心的活动，那么谁是幕後的总策划师？他在哪里？他就是《傢·财富》的主编刘杰。
论坛现场齐聚家具企业精英
回望十年，反思十年，也是对未来我们探索的十年，我相信今天在座的每一位企业的老板都怀着对行业的高度责任心来到我们论坛的现场，因为大家都是在百忙之中挤出时间参加我们的论坛，为什么要来？我想首先是论坛要有意义，第二个是论坛得到了大家的共鸣。反思是为了更好的探索，探索是为了我们取得更大的成功，承前启后开拓未来，需要听到一些智者的声音，需要听到一些来自行业外对于我们家具行业一些基本常识的判断。当然我们也非常荣幸邀请到广东省委省政府决策顾问、广东省社会科学院教授丁力先生来到我们现场，由他为我们研判宏观经济下的家具行业发展。大家掌声有请。
嘉宾介绍：丁力，广东省社科院科研处处长、复旦大学经济学博士，区域与产业经济硕士生导师。
广东省委省政府决策顾问
广东省社会科学院教授 丁力
丁力：广东家具产业经济的反思与变革
【丁力】：尊敬的家具行业各位老板，各位同仁，很高兴，在大家庆祝家具行业十年取得成就的同时，在对自己的未来进行思考的时候，我能很荣幸被大家邀请，来谈一点自己作为一个局外人，对这个行业发展一些看法，应该说这是我的荣誉。
对于家具行业，我在上大学以前就琢磨过这个行业，上大学以后虽然我搞的不是家具，但是搞的是产业经济。产业经济里面发现刚才秘书长、会长讲了很多问题，既有家具的个性问题，也有产业的共性问题。刚才听了两位行会的领导的发言，我感觉到有必要针对你们现在关注的问题，谈点自己不成熟的看法。
第一个讲一讲我们整个家具行业在迎接新十年的时候，所面临的处境、环境和挑战。我想先背景再给大家做一个交代。第二个想重点谈一下，现在家具行业面临的问题，到底成因是什么？后面还有很多讨论，我无非是抛砖引玉。
首先讲一下目前的形势。现在对形势用的最多一个字眼就是国际金融危机。对于国际金融危机，现在媒体有不同的表达，有一种乐观的说法我们已经进入后危机的时代，什么叫后危机，危机已经过去了，无非就是收拾一下危机给我们留下的烂摊子。事实上不是这样，我想告诉大家这次叫国际金融危机，国际金融危机和全球金融海啸是两个不同的概念，国际金融危机就是这场金融危机是发生在不只一个国家，但不一定是全球，比如说中国如果不考虑今年的通货膨胀压力，中国就没有金融危机。我有时候到下面去，下面的领导给我说，尽管我们面对金融危机，我们怎么怎么样，这个话前提就是错的，金融危机发生在美国，怎么跟你有关系？所以总体上来讲，我们搞家具的企业家都感受到，一方面广播上、电视上搞的惊心动魄，另一方面在现实生活当中我们的订单照样接，生产线照样开工，因为金融危机发生在太平洋彼岸，要打到我们这里还需要时间。我们不能一说到金融危机就以为是我们也已经被卷进去了，没有？但是不是我们可以逃过这个厄运呢？我想告诉大家，我们是逃不过去的。
虽然金融危机没有在我们这里爆发，但是这场金融危机首先爆发在全世界经济发展国家，火车头出问题了，后面的车箱是很难跑的快的，从这个意义上来讲，可能我们从明年开始，我相信是这场金融危机要真正打到中国来的。所以我想讲的第一个问题，我们没有走入后经济危机时代，更何况现在无论是美国的奥巴马中期选举，还是这两天英国的卡梅伦新首相带着一大帮企业家跑到中国来，都表明一件事，就是发达国家金融危机的重灾区，灾情依然严重。
为什么我会做出这样的判断，前年年底金融危机爆发，去年我很荣幸的受美国国务院的邀请，带领我的团队到美国去了一趟，是美国人买的单，他们是这样告诉我的：丁教授，我们今年财政相当困难，你这个项目保留下来，这是你的幸运。我调查的是金融危机对美国的影响，调查的结论大概有几点：这次金融危机本质还是经济危机，经济危机他的实质就是全球产能过剩，相对需求而言，由于产能过剩投入就被刹车了，因为已经有的产能多，生产不了，都卖不出去，投资者是不可能再进行投资，所以全球投资速度就放慢。投资速度一放慢，经济增长就放缓，经济增长一放缓，就业问题就出来了，所以全球经济从本质上来讲，就是说明这样一种状态。
但是在这里为了让大家更清楚了解这次金融危机，有必要讲一个简单的理论，叫经济长周期理论，英国工业革命开始了200年，经济学家发现人类社会大概经历了四个50年左右的长周期，每个长周期它的兴衰都和人类社会的重大技术发明，和创新密切相关，换句话说，你的繁荣是有道理的，什么道理？就是人类随机的，不是预设好的，解决了一些重大的技术创新问题。比如说人类最早是靠自己的体力，后来发现水作为一种自然力量可以为人类所用，所以水力的开发就出来了。后来又有了蒸汽机的发明，后来又有了电的发现，后来二战以后又有了石油的开发利用。我想告诉大家，二战以后的50年就是我们所讲的重化工业周期，这个周期的特点有两个，第一石油被人类发现了，而且得到了很好的利用，提炼。第二个在新能源革命的基础上，新的产业群出来了，汽车产业，航空工业，航海工业，航天工业，这些产业群都是在重化工业的石化开发利用基础上崛起来的。这个组合我们就叫做重化工业时期，重化工业支撑了二战以后50年的经济繁荣。
但是大家都知道，任何重大的技术创新不可能支撑人类社会永远繁荣，当它的产能过剩的时候，也就是这个长周期开始走下坡路的时候，美国是在上个世纪末开始步入下行通道，标志性的事件就是美国的汽车产业通用、别克、克莱斯勒全面输给了日本的本田、丰田、日产，于是美国的实体经济开始疲软，这个时候出来一个伟人叫格林斯潘，格林斯潘他是联邦储备委员会主席，这次我也见到了他，也就是央行行长，他发现美国这么巨大的经济体要保持较高速度的增长，需要新的动力，他当时和其他的学者一样都认为以因特网，以微软技术，以电脑为核心的这个新兴产业能够帮助美国走出重化工业周期后面的疲软。但事后被证明2001年纳斯达克泡沫破灭，证明这台小小电脑很难抵御汽车、飞机、轮船。于是格林斯潘不得不开始动弯脑筋，他发现实体经济不行，美国还有一张牌就是美元，从格林斯潘开始，他没有做任何的事情就是不断让美元贬值，贬值，为什么美元贬值能够救美国呢？很简单，我们在座的出口全部用美元计算，我们都在使用美元，美元是美国政府印刷的一张钞票，但是全世界都在用，于是给美国找到了一个很好的机遇，通过美元贬值无偿分享全球创造的财富。
于是又过了十年，美元贬的太厉害了，玩火者自焚，于是就爆发了金融危机，所以金融危机的背后本质是经济危机。问题就来了，既然是这样的成因怎么办呢？很显然，光监管金融机构是不解决问题的，头痛医头，脚痛医脚，真正要解决问题怎么办？
要寻找新的市场，解决全球重化工业的产能过剩问题。于是人们看到了中国，英国的总理就带着巨大的团队来到了中国，因为他们发现中国可能是全世界唯一一片绿洲。还有一条这就是按照人类200年的历史四个50年的长周期，发现必须要寻找新的能源，必须要在新的能源基础上培育战略性、主导产业群。这个产业群任务艰巨，我到美国去是在去年，就跟他们探讨这个问题，能源革命，新能源和石油，我们现在的新能源是永续可利用的能源，太阳能、风能、潮水能等等，新能源革命曙光出现，就是有可能替代石油这样一些传统的能源成为人类社会新的动力。坦率说我们国内在新能源问题上，虽然上面很重视，下面很积极，但是都没有“挠到痒痒”。现在我们更关注的是像石油开发利用以后，汽车产业、造船业、航空业，这样一些以能源革命为基础形成的新的主导产业群要出来了。
我想告诉大家，单个产业救不了人们，因为二战的时候，我们的人类大概GDP全球财富是6万美元，经过50年的发展，到现在是60万亿美元，换句话说原来拖小球动力还不是太大，现在是拖着60万亿的大球，这时候发现单一的产业解决不了问题，所以现在的金融危机折射出来的问题、挑战相当严峻。我们不要以为现在冬天到了，春天还会远吗？冬天到了，这是严冬，至少是50年一遇，这是我想讲的第一个问题。
这样一场金融危机，会给我们国家带来什么影响呢？当全世界都吃不饱饭，中国独家日子过的很好的时候，人家肯定要你两剖，最近关心一下国际时事政治，中国领导人在世界舞台上日子不好过，常常是孤家寡人。因为你也是总统，我也是主席，你也是总理，我也是总理，我搞的焦头烂额，你倒是阳光灿烂，于是美国人就要找原因，一找找到了人民币，发现人民币深度贬值，我们国家也有一些学者说，人民币升值害人不利己，这个眼光太偏见了，美国是一个战略性大国，他要调整全球基本利益格局。这个时候以他带头，东盟、欧洲、日本全都跟着美国走，强烈要求人民币升值。最近盖特勒和王岐山副总理在青岛机场终于达成妥协，人民币升值，所以人民币升值不是一个传说，而是一个必须面对的事实，问题是人民币升多少？
人民币出现一个怪现象，在国内贬值，单位货币的购买力下降，在国际上人民币要求升值，同样一个人民币，怎么会出现这两种情况呢？这个就跟人民币外汇管理体制有关系，事实上我们的人民币在没有国内流动性泛滥以后，因此是被低估的，但是今天其实人民币已经没有像过去那么厉害。因为我们这几年我们为了25000亿的外汇储备，中央政府向国内市场注入了大量的流动性，因为要买，中央政府就印钱，初初估计40万亿。我们的GDP也就是粮食只有30万亿，所以发现现在过用赵本山的话说叫“不差钱”，不仅不差钱，而且钱会发毛。昨天网上发改委主任已经说了，今年的通胀可能要超过预期，其实他不说更好，因为老百姓早已经感受到了，不是4%，按照我们初步估计通胀压力相当大。
国内发毛，国外升值，于是美国人也在研究这个问题，美国人研究人民币没有贬值以前，人民币需要我们升值40%，后来降到20%，现在据我了解这次在青岛机场上最后达成协议大概是10%左右。在座的各位企业家，你们企业有10个点的利润吗，没有，温家宝总理说的很对，要我们人民币升到这个水平，我们很多中小企业就要跨台，就要倒闭。现在实行经济全球化，虽然我们资本向人民币对外还是受管制的，但事实上这几年实践证明，我们管不住，国际上的热钱想进来就进来，想出去就出去。于是就发现随着强烈的人民币升值预期，国外的热钱还会大量进来，会加剧国内的通货膨胀。
一方面升值了，我们产品出不去，另一方面我们国内又是通胀，成本是极高的，这就是我们现在的现实。这个现实怎么办呢？就是我要讲的第二个问题。
广东省委省政府决策顾问、广东省社会科学院教授 丁力
不是说已经没有路可以走了，只能坐以待毙，不是，因为我们毕竟是13亿的大国，近来总量今年应该可以超过日本了，这么一个经济总量，这么一个大国，我们不可能就按照美国人的游戏规则来做，我们也要增强自己的话语权，当然更要强调我们经济发展的自主性，就是这次十七届五次全会提出了一个很重要的问题，也就是十二五规划当中扩大内需。扩大内需这件事如果做强了，完全可以反败为胜，完全可以成为在全球经济新的战略支柱性产业没有出来之前，可以帮助全球经济避免更坏。现在也越来越多的学者同意，在上个世纪30年代的经济大萧条跟我们现在的情况差不多，谁把全人类从近来的泥潭里面拉出来的？理论界说的比较多是凯恩斯主义，说是政府积极的财政政策，宽松的货币政策，现在越来越多的学者对此加以否定，因为这一次的金融危机全世界各国都用这个办法，最终导致了全世界经济崩盘，后果相当严重。
另外也有人认为，就是我现在想表达的二次世界大战把人类社会从经济的危机泥潭里面拉出来，换句话说二次世界大战不仅打的对，而且打的好。二次世界大战至少有两个作用，第一消灭了过剩的产能，一打仗还有什么工厂，欧洲一片废墟。第二国与国之间的刚性利益结构得到了调整，现在实际上全世界最难的是市场问题，不是现在已经活不下去了，按照现在的产能，按照我们现在的发展水平其实可能活不到我们想象的那么好，但是饭吃饱，家养好，这种最基本的应该是大家都不成问题，为什么要搞全世界那么紧张？因为人类寿命到今天为止只有分蛋糕的机制，没有共同承担风险和损失的制度安排。所以现在全世界各国一旦问题出来了，击鼓传花，这个鼓传到谁这里谁就倒霉，另外的人退出去，照样发展。现在看来不行了。
有人认为二次世界大战是解决30年代大萧条的法宝，那么这次有没有可能再爆发一次世界大战呢？世界大战爆发会在哪里呢？这些都是很多学者在关注的问题，当然我更倾向于不要打仗，打仗了之后家破人亡，妻离子散谁都不愿意，但是世界上很多事情不是按照我们善良人们的主观意愿来决定的，于是人们把希望寄托在能不能寻找到新的突破口？中国扩大内需应该是全世界关注的一件事，怎么样扩大内需？现在内需能不能扩大呢？
首先讲一件事，现在有很多似是而非的观点要小心，这是我听到相当高层面的决策者讲的，中国的内需空间很大，算了一笔账13亿人，现在大概有5亿左右已经城市化了，还有7亿多，如果全部城市化需要多少的房地产，需要多少的家具，他们认为这个空间相当大。甚至在一定意义上穷人越多，解决危机带来经济繁荣的希望就越大，这是谬论。如果说穷人越多，全世界就越有希望，我认为这个世界就没有必要发展了，大家都穷就行了，实际上这里混淆了一个问题，把人类的需要和需求等同。什么叫需要？需要是生理的要求，比如说我需要一个温暖的家，这是我在外面闯荡了，感觉到需要有这么一个地方，灵魂归宿，但是和需求不一样，需求是有支付能力的需要，穷人有很多需要。为什么穷人救不了金融危机，因为穷人没有支付能力，这个是核心问题。它有需要，需要你们的家具，你们免费送吗？不可能，我们读过马克思资本论里面，资本家宁可把牛奶倒到海洋里面，也不愿意给穷人喝，你免费让穷人喝，你自己要跳楼，市场经济就是这样的经济。
于是就发现，我们现在扩大类需最核心的问题是贫富差距过大，这个问题就不仅仅是经济学的问题，是一个多学科包括政治学、社会学、伦理学等难破解的问题，总是这是一个老大难问题，但是我认为现在贫富差距的扩大，政府吴敬琏老人家讲到，主要是腐败和垄断。
我讲下面的话可能对接下来家具产业发展有好处。我很同情现在的家具产业，刚才广东家具商会的会长讲到，我们广东家具业的发展在全国是赫赫有名的，但是听完他的报告，我同事隐隐约约感觉到，我们的发展后劲不足，大概有几个原因，第一跟我们的出身有关，我来广东一共八年，原来在浙江，来广东以后明显感觉到广东企业家和浙江企业家有一个最大的不同，就是广东企业家擅长生产，浙江企业家擅长走市场。
比如说今年福布斯排第一名是浙江的一名著名企业家宗庆后，我很早在浙大的时候就跟他认识，他那个时候告诉我，娃哈哈这个产品本身没有什么秘密，今天什么奶，明天什么水，这些东西都是忽悠。他的秘密在哪里？凭什么现在走到中国大陆排行榜的首位？他前一段时间还跟达伦干过一仗，都是围绕一个问题。他跟我说，丁力，我可以明确告诉你，我企业发展的秘密不在企业内部，在企业外部。宗庆后是常州下城区小学校办工厂的供销科长的学生，那个时候就知道，计划经济在搞供销，就知道市场重要，所以他精心培育，在创造娃哈哈的同时还有一个企业，他有3000人的销售队伍，这支销售队伍对宗庆后是死心塌地，因为他们有一个信念，跟着宗庆后，一定能发财。所以宗庆后生产水，他们就卖水，宗庆后生产奶他们就卖奶。宗庆后需要他们干什么呢？很简单，我要根据市场的需求变化，要用这3000人把我生产的产品在一个星期之内能够推销到全国任何一个角落，这是上个世纪90年代他给我讲的话。
今天我们也很重视销售，但是我想说一句，我们广东的企业家总体上擅长生产，不太擅长市场销售，这是我想讲的第一个。可能我们过去受马克思的影响太大了，马克思说劳动创造价值，不把销售当劳动，把生产当劳动，于是生产上精益求精，但是后来发现有一条微笑曲线，生产赚的是小钱，市场创新赚的才是大钱，于是大家才恍然大悟，但是这是历史，也是我们的现实。我个人认为我们广东的家具生产制造商，如果还停留在生产环节，这是要被淘汰的。
第二个是我吸收你的建议，怎么走市场？我觉得走市场方法很多，但首先要有一种精神，这个就是浙江人自己总结的，白天做老板，晚上睡地板，“两板”精神，浙江人还总结，浙江的经济发展大家也看到比较多，我不认为他们都好，他们也有很多缺点，但是他们是在工业化初期有一些经验是值得借鉴的。比如说他们有这样的雄心和勇气，叫走遍千山万水，历经千辛万苦，想尽千方百计，说尽千言万语，我们在座的老板你能做到吗？别以为这个市场就是靠钱搞定，不是的，靠精神，靠拼命三郎的精神。我刚才在看你们培训的东西，什么都有，就缺这个玩意。
我曾经对于浙商和粤商有一个比较，不怕得罪你们，我观察了那么多年的粤商，发现粤商是比较讲究生活质量的，讲究幸福指数的，我把你们叫做“坐商”，浙商是“行商”，这一坐一行相差太远了，浙江人讲这么一句话，哪里有人，哪里就有浙江人，果然到全世界跑一圈，就两种人看到最多，一个浙江人，一个广东人，广东人干什么？广东人在那边做坐商，开一个小餐馆，卖点广东菜，真正的行走江湖，笑傲江湖，最后赚的千金万银，我们广东人不是没有，但是的确不多。
所以我个人认为，我们的发展后劲不足，可能是因为我们前面创业的条件太优越了，比如说东莞厚街，因为我们是厂，香港人是店，前店后厂，这种模式多省心，哪像浙江人一边要搞企业，一边要考虑这个东西卖给谁，但是浙江人抓住了一个先机，当时从计划经济到市场经济，广东人的产品都出去了国内市场一片空白，浙江人先走一步。
我们可能要学人家，不管是人家成功还是失败，我们要认认真真去琢磨，琢磨他们到底是怎么想的。我现在是一个大学的教授，虽然也是一个经常在学生芊芊卖弄一点所谓的模式理论的，但我希望你们不要抢我们的饭碗，你们不要再用这样的模式去思考，我认为成者为王，败者为寇，这是市场竞争的规律谁都无法违抗，但是现在为什么我们竞争这么痛苦呢？
就是我要讲的第三个问题，在现有的机制体制下，过度竞争不光是家具行业，所有行业都有，既然是所有行业就不光是你们的事情。但是我认为要解决问题，不能靠等待。比如说我们现在的竞争有政府的负面，政府为了GDP，光一个广东，光一个珠三角，乐从搞了一个大型的家具市场不够，龙江觉得不能坐看人家发财，我也要搞，而且要搞的比他们更大，大不大不是企业家说了算，是领导，领导图两样，一样图名，一样图GDP，搞的越大这个事情就做的越伟大，自己上升的空间就可能越大，于是我们都做了他们的陪衬。等到失败了，没有人买单，失败了最后就是我们的企业家被忽悠进去了，你自己倒霉就倒霉了，所以我们现在这个体制的确有很大的问题。不考虑市场容量，不考虑我们商圈大小，按照政治意图来解决我们家具城，这里放一个，那里放一个，到最后大家都活不好，这是体制问题。
但也有我们自己的问题，现在为什么竞争那么残酷？坦率说，我们搞家具，虽然我们相对于其它发展中国家已经很牛了，但是我们的历史还不长，我们到国外去看看，中国制造、广东制造的家具总体上不是高档家具的代名词，我们很多最基本的技术还有很大的差距，但是有一条要看到，在技术含量不高的情况下，价格竞争是不可避免的，于是行业协会的作用出来了，我们企业自律最终从商的意识，价值观要进行弘扬。比如说诚信问题，全世界没有一个市场诚信一塌糊涂，这个市场井然有序，有效竞争，大家都能吃饱饭，没有的。但是现在诚信在中国，中国的企业家对自己根本没有想过应该怎么样认认真真的把它当做自己的眼睛一样去保护，于是我们的竞争不是竞优，是竞次，不断向人类道德底线冲刺，冲到最后大家骂了，改一个地方再做。所以我个人认为，这个大环境这种问题政府党委不是没看到，据我了解广东省委省政府，现在就在琢磨机制体制的改革，下一轮很可能就要推出包括现在的政治体制，包括现在的经济管理体制，包括我们的文化体制，包括我们社会体制，可能我们要进行四位一体全方位的改革。
问题是严峻的，但是我们希望还是有的，如果我们能够把内需扩大起来，很重要一个就是要解决腐败问题，解决国有企业的行政垄断问题，出去把这两个问题能够解决，我们的分配更公平一些，我相信我们的内需是可以起来的，再加上我们把房地产调整到一个恰当的好处，房地产给在座各位带来的商机将会是相当可观。所以我并不认为，我们已经是前途暗淡，我甚至认为到形势看好的时候，我们有没有能力拿出质量更高，成本更低，效用更好的家具好品牌，为我们的父老乡亲作出我们应有的贡献。
由于时间关系，我就讲这么一点，不对的希望大家批评指正。
【主持人】：谢谢丁力教授的精彩演讲，今天中午听到丁力教授谈到一个观点，广东的腾笼换鸟会不会把家具产业给腾出去，第二个广东的家具产业在未来还有没有发展的空间，我们当时谈了一番之后，丁力教授给我们的答案是，省委省政府现在已经重视家具产业这个实业对于广东的重要意义，未来广东的家具产业也会得益于它的品牌战略和在微笑曲线两端所取得的竞争优势，而走向全国。当然这一切还需要我们在座的各位老板，我们的企业家们一起共同努力，和行业的同仁共同奋斗。
曾经有人说过某行业什么都不缺，就缺精神，我想这句话对于我们整个中国人来讲，也是适用的，我们中国人现在不缺物就缺精神，那么家具行业应该如何获得一种精神，从精神的境界提高我们解决问题的能力？我想援引一个企业的使命，叫做人类需要楷模，这是徐总企业的使命，当然我们今天也非常荣幸把楷模家具的董事长徐国芳先生请到我们现场，由他为我们带来主题为从成功到卓越的演讲。
楷模居品董事长 徐国芳
主题演讲嘉宾介绍：徐国芳，广东省家具商会执行会长、楷模居品董事长
徐国芳：行业格局嬗变，企业如何“变”赢？
【徐国芳】：尊敬的张传喜会长，尊敬的何循证会长，尊敬的丁力教授，女士们，先生们，大家下午好！刚才丁力教授从很宏观的角度和具有相当高度的立场来给我们阐述了一些很具有意义的意见，也同时给我很多启发，更为我们家具业将来的发展指明了方向。丁教授站的高度我个人是及不了的，我今天上来主要是跟大家商量一些家常小事，等下大家还要举办论坛，我只是抛砖引玉。
今天的主题是反思和探索，既然是反思，我们就要回顾一下过去，也要研究一下未来，就是探索。过去我们家具业应该是有十几年的发展，真正的工业化时代的发展，差不多也就十年，我认为在传统行业里面来说，家具行业的发展起步是比较晚的，昨天我们商会跟建筑行业也一起开了一个会，我在会上也说到，建材行业可能都比我们早发展十年，所以家具行业现在这个时段还是一个高速发展，但是又比较浮躁的时段。过去的十年我们我们从零开始，原来都是打家具，现在都是工业化生产。中国的家具业只用了短短十几年的发展，是全世界出口量最大的国家，前几年就已经超过了意大利，而我们现在的制造水平也在逐步接近世界顶级水平，因为有很多大型工厂都在引进世界上最先进的设备以及管理，这是一个情况。
第二个情况中国的家具业现在这个阶段应该是传统产业当中社会需求量最大的一个产业，不做这一行不知道，为什么别人不知道这个行业？因为它是声音比较小一个行业，原因是它的特性决定的，不是一个时尚产品，不像服装要去吆喝，电子产品、机电产品、汽车必须要不断的张扬和吆喝，那么家具产业是窝在家里面的东西，别人可以用一般不好的家具，用了好家具业没有地方说。但是有一件衣服，有一个LV包，必须要穿出去，挎在胳膊上。在这里我也想宣扬一下家具，很多外行不知道，你们是做什么的？我们是做家具的，看不起做家具的，我告诉他不是这样看的，因为家具在空间当中家具最多，客厅里边家具最多，卧室里面家具最多，卖电视机现在平板电视最贵的也就是几万元，一般用的都是几千元，我们一个电视柜都给它贵多了，而且电视柜占了大部分工厂的产品，还没有算茶几、沙发和其它的东西。所以从这个数据分析来看，我们的社会需求量是远远大于其它产业的。
但是我们的声音很小，一个是发展时间短，第二个我们是一个没有大企业，没有出去宣扬自己的企业，这个行业是一个大产业，小企业，企业大不起来有很重要的原因，其中一个原因就是门槛太低，什么人都可以来做家具，我们做工厂的最清楚了，好好一个厂长没有做两天就开一个沙发走了，好好营销总监做一做又去开一个沙发厂了。全中国有5万多个家具厂是有注册的，相当于几十年前的电器行业，当时起步的时候也有4、5万个小电器厂，现在我们还处于家电产业的初期阶段。
我们前十年发展不错，造就了很多成功的企业家和成功的企业。那么后十年呢？我想要反思的是如何把它做好，从成功做到卓越，十年来我们除了收获了很多物质上和精神上的财富，还收获了一些不良的东西，比如说有“三乱”，第一投资乱，大量的投资涌向了家具产业，甚至现在有很多风投也往家具产业来，我认为这不是好事，大量的资本涌入了家具产业使我们的通路商拼命的开店，盲目无度的开店。我是从西安做商场出来的，那个时候只有几十万平方米的商场，现在有几百万平方米在十年时间，我经常开玩笑讲要开这么多商场，有没有这么大的需求，这样无度发展下去，大家还在吹泡泡，风投也跟进来了拼命的吹，风投进来也不是好事，因为他们短时取利的一种机制，取完了吸干了我们的利润、血，他会跑掉的。这种乱相我认为还会继续下去，这个就需要家具人冷静、反省，比如说我们要低调一点，不要太张扬了，看我们高速路上广告牌，广深高速有一半是做家具的，好像全世界都认为做家具的人最赚钱，现在实际上慢慢有很多人在难受，因为过度投资，我们做通路商的最清楚，有很多人感觉到脚下在发凉了，因为从成功到卓越有一个很重要的要素，成功的企业家有一个共同的特质就是低调。这些大的企业家包括李嘉诚在内，他们全是以低调为自己的外在特征，所以不要再去吹牛了，做建材，洗脚的全部都来做家具了。
第二市场乱，乱竞争，五毒竞争，你打我，我打你，几个通路商已经打的大家都头疼了，很伤脑筋，很痛苦。打五折不行打四折，再不行打三折，不要命了，我从来不这样干的，那是不要命的在打，最后会是自残，当然最后伤及的是我们的经销商和工厂。这么打折顾客会说这个家具有多高的利润，这样打折，我们自己除了做家具还会购买其它的东西，也没有见到哪个行业这样打折。
第三心态乱，现在很多人心态还是很乱，头脑发热，想做大，赚了一点钱都想做大，我认为家具业做不大，我讲话不一定很对，但是今天讲出这个话给大家听，家具业绝对做不大，这是一个门槛太低的行业，我们从发达国家和地区可以分析看，没有哪个国家家具业做的特别巨大的。当然你们说有宜家，宜家是做通路商的，跟我们不一样，是两码事。我每年出国去看，我去纽约看到最大的卖场也就是1、2万平方米，这是西方国家。我们去新加坡看，新加坡最高档最大的家具商场1万多平方米，这个国家已经非常发达了，中国可以无限把家具商场开下去吗？去香港看看，香港一个大型家具卖场也没有，不是多少的问题。为什么做不大？因为家具业是一个再生购买力太差一个行业，因为我们经常可以换手机，很多在座的老板今年都换掉2、3台，我们一年可以穿3、4双鞋子，衣服每天都要换一个新的，但是很少有人一年换一次家具，换家具很麻烦，可以换装修够是不想换家具。再一个家具没有回收行业，有收电视机的，收废铜烂铁的，就是没有收旧家具的，我说不是收去改一改卖的，收去可以重复利用的。所以欧洲市场、美国市场、香港、新加坡我们去转一转就知道了，那里的家具市场就是刚才我说的现状，我们未来能够创造一个让别人拼命使用家具的市场吗？我想人类发展规律几乎是差不多的。
所以现在家具行业甚至有人叫出来要做到1000个亿，我觉得很难，娃哈哈可以做到几百亿，上千亿，但是家具业相当难。所以家具的企业家们不要头脑发热。
时间的原因，我讲一下未来家具行业因此怎么做，不要摊大，而往做好的方向走，如果各位想了解一下我们企业如何发展的话，我是往好方向做不摊大，我没有做什么太张扬的事情，扎扎实实在往好做，因为做好也可以是品牌，不一定做大就是品牌，LV包就是品牌，劳力士也是品牌，LV的CEO过来了，坐在博鳌论坛一定是中国联通老板坐到一起，搞不好引起的轰动比中国联通的老板还要大。企业要做好就要定位，不要再浮躁了，如果再浮躁就不知道自己要做什么，没有方向，大家一窝蜂都做黑葡萄，去年要做实木又一窝蜂做。我做一个东西做了十年，现在都不做了，现在卖的很好。后来大家都在做项目，我那一年也做了，现在没人做了，我一个人在干。要把一个东西做好，要坚持，一个真正的品牌是有传统，做一个什么东西坚持做下去，不要人云亦云，跟随别人，要真正的往后发展是要坚持去做一个自己的东西，有传统，有风格，我们去米兰展看，东西年年都是一样的，一看这个东西不管在展会上还是在图册上，不用看Logo就知道是他们的产品，所以我认为要往好做，不要摊大。不要浮躁，我认为现在这个时代还是浮躁的时代，就像高速路上那些超车的人，一般都是新手，或者刚买车的人都是新手，慢慢在中间开的人都是老大，因为他浮躁，要超车，超车有什么意义呢？你是一个好车，慢慢开，观赏你的人更多，你是一个破车拼命往前超，没意义，所以浮躁只是吃亏，只会失败。开车的人都知道，一年似狼，二年似虎，没有一个自己坚持的东西是很难做到卓越的。
从管理上来说，从术到道的转变，我们现在讲的特别多，学人家的技术，营销，做产品，都在研究产品，很少有人研究怎么建立企业文化，企业的价值观在哪里，我们企业的战略应该怎么制定，还在研究这些东西，就是做营销，拼命的做营销，忽悠这是不行的，很多人说徐总你不是营销见长，但是你们只知其一不知其二，我们在内在并不是在做营销，我们是在建团队。什么叫团队？把一帮人组织起来就是团队吗？不是，这个团队要有共同的目标，有共同的价值观，有共同的追求的一支队伍，我们最早就是在做这个，所以我有一个管理学院已经好几年了，课进行的非常好。为什么我们的员工在市场上会拼命，很多说你的员工跟着了魔一样，你给他吃了什么药？他们是在为自己的发展，为荣誉在做，我们有没有研究过这个呢？请一些销售公司教一些忽悠之术，不是销售之术，没有用的，真的没有用的，很多做销售公司的人连一个鸡蛋都没有卖过，实际上你自己就是专家，还去教你怎么做销售，要打电话，现在电话营销是最失败的营销，谁愿意接电话，那些销售公司还在教你这个。
我一次接一个女孩子的电话，我不怪她，但是我骂她，我是一个很低调的人，也很谦虚的人，一天给你打一个电话，给你发一个信息，你坚持半个月不理她能忍，一个月再忍一忍，再接下来就受不了，肯定是哪个忽悠大师告诉她，你一直打下去。这不是道，真正的营销就是服务，是以顾客至上一种经营观念，一种价值观，不是技术，真正的搏击不讲招数，中国武术是花招吗？在原地做来做去，是不打人的。
要到卓越我们要走品牌化，品牌不是宣传，是口碑，是品质和企业精神的反映，还有归零的心态，我们从成功到卓越要归零，我们前十年成功过，就会形成思维惯性，就会接受不了新东西，接受不进来。底下人就有一种反抗，实际上年轻人可能的意见是对的，要归零，要重新创业，才能够走向卓越，很多人只能爬一座高峰，再没有斗志和激情去爬第二座高峰，如果要去爬第二座高峰就要归零，要重新学习。还有要注意企业的文化建设，刚才丁教授说的很好，我们粤商要学习浙商的行商，要去服务，一个卓越的企业不仅仅要去做产品，卓越的企业还有一个反映就是还在推广文化，还在输出文化，所以我们这些老总要站在这个高度，我想我们要去研究像很多企业人家早就在做了，我原来在上市公司打过工，十几年前我们就在讲，因为我原来是做CMI这一块就是讲企业理念，企业精神，企业价值，一定要明白成立这个企业究竟为什么？比如说对员工负责任，大家都不考虑企业做不大，当大家都在害怕《劳动法》增加100多元的时候，我早就做了，觉得这没什么。
做团队要让团队信任你，企业文化的核心就是德，围绕德来建立的，一个老板或者一个领导者的威望实际上是两个方面，一个方面是德就是人格魅力，第二个方面就是我们要有责任，敬业，专业，这个是我们在未来走向卓越的过程当中，一定要注意的，不能老带着一个团队去做阴谋，可能大家没有注意什么叫阴谋，比如说想尽办法搞一个人，无序的市场竞争就是这样，实际上这个老板在做事的时候就是伤及自己的人格，这个团队跟他是跟不久的，因为他在做这个事情的时候，你天天要我们忠诚，做好人，你自己就是一个坏人，虽然暂时跟着他，为了当时的利益，但是到不了卓越。企业大并不是卓越，大企业并不是卓越的企业，是有很高的，很健康的企业文化的企业，能够给社会带来崇高的精神价值的企业才是卓越的企业。所以老是做阴谋的企业就会被团队阴谋掉。
由于时间的原因，在论坛还可以听到更多的资讯，最后转送大家一句话，是巴菲特讲的，我们不是不贪婪，而是当别人贪婪的时候，我们谨慎。我谨慎，别人谨慎的时候，我贪婪，谢谢大家。
【主持人】：谢谢徐总的精彩演讲。我想续总的演讲给我们在座的每一位嘉宾都带来了一些深刻的启发，这种启发是丁力教授提出来的“丁氏五问”之一，中国家具人的精神，这种精神是一种从成功到卓越所具备的一种思维潜质，一种行动的纲领。
当然面对中国家具行业的未来，过去的十年只是沧海一粟，面对新的十年，家具行业到现在又开始了一个崭新的开始当我们回顾过去所走的路的时候，我们发现有沉有浮，有上有下，有成功也有失败，有欢歌也有悲泣，带给每个人的感觉我相信都是不一样的。
今天我们还特别设置了论坛的对话环节，由我们的对话嘉宾和我们一起分享更多关于广东家具乃至中国家具行业十年来的反思与探索。
在进入正式对话之前，我给大家介绍一下刚才到场的两位重要的领导和来宾，他们是：
广东省家具商会主席，顺德中至信家具有限公司董事长陈中信先生
广东省家具商会执行会长，深圳圆方圆家具有限公司总经理孔健先生
下面进入到论坛的对话环节，首先有请主持本次对话的嘉宾主持，也是我们活动的总策划师刘杰先生上台。
直播:新世纪十年广东家具反思与探索高峰论坛
【刘杰】：谢谢大家，感谢大家对《傢·财富》的信任，来到现场，不管收获有多少，但是一定会竭尽全力，把今天的活动办的最好，把我们的论坛办的更加精彩。
大家都知道广东家具作为中国家具行业发展的核心，一直以站在行业发展潮头的先锋之姿，引领着中国家具行业的蓬勃发展。但是，十年风云变换“川、京、浙、粤”四足鼎立格局基本形成，派系竞争如火如荼。不仅仅如此，这一个十年，广东家具历经了怎么样的发展历程？我们从中能学到怎么样的经验教训？下一步，广东家具的竞争出路在哪？都是值得广东家具人关注的重点。
第一轮互动对话主题：思路决定出路，下一个十年出路在哪里？（从战略方面展开探讨）
对话嘉宾：
深圳市家具行业协会会长黄伟业先生
顺德中至信家具董事长陈中信先生
盛家家居连锁机构总裁曾震宇先生
仁豪家具董事长尤国忠先生
城市之窗副董事长赵家尧先生
广东省家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉先生
首先我想有请换会长，在家具行业30年当中，黄会长是一个德高望重的人，在这样的活动当中肯定少不了他。一个行业的发展是在一个大的经济环境是密切相关的，前十年良好的经济环境造了中国家具业十年的辉煌，未来十年家具业也脱离不了大环境的影响，特别是在全球化发展的今天，哥本哈根会议之后，低炭环的保理念已日益影响我们的生活方式，比如世博最大的主题就是低炭，特别是十二五规划当中明确指出未来工业的发展已不再一味的追求规模化，而是要提高居民的生活质量和生活品质。那么未来的家具业应该如何与大环境相结合？ 
深圳家具协会会长 黄伟业
【黄伟业】：非常感谢主办单位邀请我来跟大家交流。这次的主题是反思，从2000年刚刚走过这十年应该说是中国家具业高速发展的十年，我记得2000年我作为深圳市家具行业协会第一任会长，我跟常务副会长、秘书处还有顾问，人民大学的教授制定了《深圳市家具产业十年发展规划》，回过头来看，为什么广东家具保持在中国的领先地位，或者说深圳家具行业协会企业能发展大今天，首先是行业协会起到作用，有一个产业的十年规划。
我们这次再回过头来看这个活动，未来会怎么样？刚刚在一个月前，深圳家具行业协会通过了深圳市家具行业协会下一个五年计划，按照我们的思路一定是根据国际的经济环境，中国的十二五规划为前提，刚才丁教授谈了很多，中国的十二五规划民有到民富，我们更关注民生，虽然我们说后进金融危机会遇到很大的挑战，回过头来看，这十年来人们的生活水平总体不断在提高，只不过说现在的需求更高，不是需要。城镇化建设也好，新农村建设也好，国家应该是在提速发展。这样就为家具产业带来很大的发展空间，问题是节能减排在我们企业怎么做，在我们行业怎么做？
家具企业能不能提速发展，在于我们要关注新材料，新技术的应用，刚才丁教授谈到了能源的稀缺，要使用新能源。最近我看到亚太家居报也发短信，现在很多国家也削减了能源的出口，我们认为人造板、水性漆这种没有污染的可持续利用的资源，是未来十年发展家具产业一个重要的途径。
第二个是先进制造，我们产业的十年发展很浮躁的，因为很容易做，进入门槛低，大家都追求大。未来的十年要学习丰田汽车的精益生产，家具业经过高速发展，粗放式的生产社会的资源已经不足以支撑了，所以未来的十年家具走上要走上精益生产，先进的制造模式。
第三个是商业变革。刚才我也看到很多资料提到，我们终端模式如果不变革，中国家具产业链就不会健康发展。
总的来说第一是新材料，新技术的应用，第二先进的制造模式，第三是终端销售模式多元格局的并存。未来十年，家具产业应该是在调整中进步的，只要我们能够把握这个大方向，我们是会持续健康发展的。 
论坛主持人 刘杰
【刘杰】：行业模式变革是大家最为关注的点，制造商、卖场、销售商从利益链来说，这三者应该是鱼与水，或者说是唇与齿的关系。但事实上今天已经不是这样子了，而大家都只顾着自己的利益，合作者的利益可以说是被遗忘了，这就倒置了其中一方虽然获利了，但合作者的利益却被伤害了。比如说：卖场在迅猛扩张的同时能确保自身的利益，但不一定能确保销售商和制造商的利益。作为销商来说面对这种格局你有评价，是否有一种更为理想的模式来改变这种格局？请曾总来谈一下。
【曾震宇】：各位朋友下午好！非常高兴有机会跟大家分享我的观点，我现在讲两个关健词，一个叫做需要，一个叫呼唤。第一个我认为中国的家具市场现在需要和谐共赢。第二个我认为中国家具市场呼唤多种多样的销售渠道。这是我的观点，下面我详细阐述一下。
大家知道，中国家具行业伴随中国的改革开放，改革开放这30年，中国家具行业是25年开始起步，然后进入到2000年以后大发展，我们的产值产量、出口量位于全世界第一，而且我们国内的消费量也在逐步上升，现在排到第二第三位。中国家具市场发展很快，但是在这个发展过程当中，我们发现本来应该作为一个行业，一个产业这个价值链当中，无论从原材料供应、生产、销售平台应该是和谐共赢的局面，但是现在的状况大家都清楚，实际上这个行业并不是和谐的。也就是说销售商的生存越来越困难，工厂的订单几乎是被绑架，为什么会出现这样的状况呢？我觉得造成这样的状况也不能够埋怨大卖场，我们知道在经济社会当中，一切都是由于供求关系所决定的，大卖场也是企业，利益最大化是他们的目标，没什么好讲的。
我觉得这个市场要和谐，要发展，就是要达到力量的平衡，只有力量平衡才能够和谐。也就是说话语权要靠实力争取，有句话叫做没有实力就没有江湖地位。接下来要怎么解决这个问题，我认为工厂跟销售商要紧密合作，要创建多种多样的销售渠道，不能够单一的依赖大卖场，同时我们也清晰的认识到光靠大卖场要创造中国的家具名牌是很谈的，中国家具行业现在只有行业品牌，没有社会品牌，我们所知道的所谓的知名品牌只是行业当中知道而已，消费者知道吗？调查过没有？没有，他们只知道有一个什么卖场，里面的品牌千千万万，没有人知道，因为你们品牌在大卖场当中淹没到茫茫的人海当中。所以应该从打造品牌角度考虑。
还有从保护消费者利益角度考虑，中国制造的产品在中间买比在广东买要便宜，在纽约买比在广东买要便宜，为什么？中国人能做的东西在国外，美国的收入相当于中国的10倍，可是我们中国收入比人家少，买的东西比人家贵？就是因为我们的经营环节成本太高，尤其是中间成本，当然也保证一些流通成本，最重要的就是中间成本。中间环节还没有品牌，没有诚信，一年一签合同，既没有品牌又没有经营环节的保障，说走就走。我们商家要想长期发展，从大的角度来讲要对消费者交代，流通成本很高，所以要和中间渠道商合作起来，打造自己的品牌，让消费者把品牌前移，移到消费者面前，同时多建自己的独立店，还有网购。
我讲中国家具反思这十年来，家具从过去制造，现在本来应该转向规模化生产，生产量大，产品很丰富，很过剩，在这种情况下应该是销售、商业发展的时候，市场发展一个制造由过去十年转变到十年后商业流通，市场需要和谐发展，价值链的整合，市场呼唤多种多样的销售渠道。
【刘杰】：谢谢曾总，还有另外一个问题，他也是中国家具销售商联合会首席执行会长。 
盛家家居连锁机构总裁 曾震宇
【曾震宇】：中国家具销售商联合会，本人有幸被大家推选作为会长，我深感责任重大，我们整理这个组织就是想致力于行业平衡发展，让广大50万销售商他们处在非常艰难的情况下，这种情况不是我们愿意看见的，因为销售商和工厂是唇亡齿寒的关系，我们要推动他们和谐发展，当然也希望得到各位大力支持，我们在12月份将会举办一个商业模式变革研讨会，由中国家具销售商联合会主办，另外我们也会成立第一次代表大会，同时也会推出影响中国家具时代人物评选活动，希望各位踊跃参与，我们所做的工作不是为了别的，就是为了推动产业的健康发展，尤
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