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地板企业:如何谨防营销“过度”?

https://www.biud.com.cn 2015年04月29日11:28 家居装修知识网  

  我们只知道不懂营销,对于企业来说是悲剧。因为今时不同往日,“酒香不怕巷子深”的理论已经不适合现在竞争激烈的市场。但是,近日看到恒大冰泉亏损23亿的新闻,我们不得不感慨,过度营销也会导致另一种危机。20天投入13亿打广告,“只许成功,不许失败”,恒大集团董事长的期许言犹在耳。但是目前的悲剧却有一种让我们从美好的期待中惊醒的感觉。

  目前地板企业对于营销已经并不陌生,很多企业的营销也都是做得有声有色,风生水起。但是我们也要谨防堕入过度营销的误区。今天小编就带大家了解一下怎样才能避免过度营销,营销有度。

  1.谨防轰炸式传播。“罗马不是一日建成的”,我们知道一个品牌的建立以及传播需要一个过程,一个好的品牌的形成,它包括品牌的自我宣传,也需要使用过的人的口碑来支撑。一味自吹自擂,反而会给消费者反感。“大音希声,大象无形”,这个特点我们从一些顶尖的品牌身上也可以看到。他们并非不做广告,但是做的广告少而精准,给人留下无限的遐想。特别是一些高端的产品,面向一些高端人士,这些人理性而富有思想,所以他们更愿意看到的是能够一语中的的广告,而非轰炸式的。

  2.姿态不要太低。当然这也延续了上一点,因为轰炸式的营销带来是将自己摆在一个较低的位置,仰望消费者。虽然在这个竞争激烈的年代,高姿态的产品“曲高和寡”。但是过于放低姿态,也会让消费者产生错觉:我购买的产品是是否真的具有这样的价值呢?地板行业不乏高端的产品,这些产品,需要的是消费者憧憬和崇拜。如果过于将自己的姿态放低,反而会让消费者怀疑其价值所在。

  3.不打价格战。作为高端产品来说很难出现这样的情况,很多方面也制约了这种情况的出现。但是面对越来越激烈的竞争,为了能尽快将自己的产品销售出去,也不乏选择选择打价格战的企业。但是价格战最终能带来企业所需要的“名”和“利”吗?显然,想要依靠价格战来将企业的“名气”打响或者将品牌推出去是天方夜谭,因为只是因为价格而选择你的消费者,他们最终关注的也只是价格,对于品牌甚少关注。而“利”呢,谁能取得一时的利益,但是长远来看,除非的你的价格一降再降,不然总有人的价格会比你的低。如此一来,利益也会不复存在。从长远的可持续发展来看,价格战是企业所不宜取的。

  营销虽然要大力推行,但是要注意不要过度,只有营销有度,才能让地板企业名利双收。

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