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家居卖场“触电”是否可行

https://www.biud.com.cn 2015年04月29日10:09 家居装修知识网

由于房地产市场的波动以及经济环境的影响，作为其下游行业的家居市场步履维艰,再加上市场份额有限，竞争不断加剧。近两年，家居卖场纷纷向互联网转型的事实，从抗拒到拥抱家居卖场触电，是无奈还是顺势？

从抗拒到拥抱家居卖场“触电”是否可行

从抗拒到拥抱家居卖场“触电”

近年，一些大型的家居卖场纷纷“进军”互联网，迅速向“互联网+”时代靠拢：搭建网上商城、与互联网巨头携手等，力图在线上“杀”出一片天。但是，回顾往年家居届的新闻，我们从中却找到类似“观望”、“不看好”、“抵制”等关键字，正是这些大型卖场以往对电商的态度。从抗拒到主动拥抱，卖场巨头们态度的转变虽然说不上“打脸”，但也颇有一些“后知后觉”。

卖场“触电”是无奈还是顺势

对于上述变化，有业内人士问，家居卖场搭建网上销售平台这种“触电”方式，可行吗?有一种说法是：网上商城是实体卖场的补充。电子商务的便捷，确实让卖场能够节省实体销售环节所产生的成本，也能对产品销量有所提升。但是不要忘了，卖场一向的盈利方式是围绕着“地”来实行的，离“地”之后，家居卖场能否依旧雄踞一方?

首先，家居卖场本身是将土地转化成商铺、门市，再将家居产品销售给消费者的一种经营模式。支撑起整个卖场的，先是进驻的家居经销商，零售商，再者才是家居消费者。这三层关系中，经销商无疑是最被动的一员：一来要向卖场方缴纳租金，二来要为消费者提供销售服务，无论哪一方有所变动都将受到影响。因此，“网上商城为实体卖场的补充”，在业内人士看来也只不过是一个口号，到底补充在哪个方面?引导人流?带动实体店的销售额?让实体店充当网上商城的搬运工?难以确定，反而有一些左右手互博的意味。

其次，互联网是一个很广阔的面，广阔到无法制定界限。要想在互联网产生具有一定的影响力，无疑需要“广撒网”。然而就算是互联网三巨头，其影响力也是经过多年的积累发展构成，而且自身还有一套完善的运营模式。而对家居卖场而言，丰富的“地上”经验并不适用于互联网。换句话说，家居卖场作为线下“大鳄”，对互联网有些“力不从心”。

家居卖场“触电”是否可行，只能交由时间来应证。业内人士表示，网络销售平台的线上销售确实是一条“新路子”，并且也将是一个新的行业趋势,但家居卖场在电商方面还处于起步阶段，对此应保持谨慎态度。