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卫浴渠道下沉:以质量为底线、设计为核心

https://www.biud.com.cn 2015年04月27日14:02 家居装修知识网  

二十余年的风雨历程,我国卫浴行业已相对成熟。当前,各大卫浴企业的主要竞争力量仍然集中在一二线城市,在渠道资源过剩,国家又加大城镇化建设的契机下,卫浴企业渠道下沉已是必然趋势。未来,三四线城市将成为卫浴企业角逐的主要场所,卫浴企业在渠道下沉的过程中,要让自身具备常人难以超越的竞争力,就必须在产品和设计上多下功夫。

以产品质量为底线,以设计为核心

当下,越来越多的卫浴企业走上渠道下沉之路,高举“招县纳市”的旗号时有可见。业内人士认为,保障渠道下沉的关键即是产品。“下沉,并非是某一企业独有的战略,而是近年来多数企业的转型之举,但迫于无奈和主动进攻,率性而为和理智前行,会得到截然相反的结果。而且这也与企业本身的特质有关。”

有的企业早在下沉之初,就开始了广泛的市场调研。“没有深入实际的调查而进行的产品定位,或是照虎画猫的向当地卫浴企业学习都可能导致水土不服。”某品牌负责人坦言,以质量为底线,以设计为核心,这将成为“下沉”过程中最锐利的工具。

强化消费者调研力度,实现细分化设计

满足消费者的需求是制造业生存和发展的根本,而近年来消费者需求已经从最初千篇一律的“解决短缺”进入丰富多彩的“个性享受”,为此卫浴企业应该强化消费者调研力度,通过人群“画像”,实现细分化设计。

的确,依据消费者的需求设计产品,不仅能最大化的满足消费者需求,也能让企业获得消费者的认可。另外,用业内人士的话说,“对消费者,还需要做到‘最后一米’的服务,只有不断去探索如何满足消费者需求,符合消费者习惯,从而得到消费者由衷认可,才能倒逼制造业真正转型升级。”

总之,在市场疲软的当下,卫浴企业必须以产品设计为核心,实现细分化设计,全方位打造核心竞争力。

(来自 中华卫浴网)

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