曲美家具“公益裸价”的人气奇迹

　　消费者通常都会信奉“一分钱一分货”的市场“真理”，过低的价格往往就会让“见多识广”的消费者充满物非所值的疑虑。近日，曲美家具（查看地图）以“绿色公益价”促销三款网上商城中销售最为火爆的三套组合产品，由于价格大大低于消费者心理预期，加之过硬的产品品质和市场热销态势，让消费者疯狂组团采购的同时，也不免有所疑虑：如此低价是如何做到的，叠床架屋式的降价促销又所为何事？对此，记者专门采访曲美家具，一探究竟。

　　记者在曲美网络商城上看到，“低碳捐树公益团享惊喜绿色公益价”活动的三组合促销产品，一桌四椅“餐厅组合”、组合沙发“客厅组”和双人床+四门柜+床头柜2件的“卧室组合”惊现出前所未有的震撼低价：1993元、4656元和5363元一套，全套总让利2200元！让广大消费者瞳孔放大，心跳加速，大呼不可思议。

　　消费者反映为何如此激烈？那就先看看这三套产品的“来头”吧！这三款产品自2009年曲美网络商城上线以来，就一直以直供价销售，抛开曲美家具的品牌影响力不谈，即以产品本身的品质，在整个国内家具市场也是罕有敌手，也因此被消费者喻为“性价比之王”，销量始终保持在前三位。这次曲美家具的在原直供价的基础上再次让利近20%，自然会让消费者有天上掉馅饼的惊喜和疑惑，连家具行家都断言这一“公益裸价”已惊破成本底限，甚至怀疑曲美家具是在给自己“放血”。

　　对于这种不合市场常理的“公益裸价”，曲美家具的一位负责人向记者道出了其中的原委：一是本次促销开出“公益裸价”，是企业让利为支持中国绿化基金会的“幸福家园-绿化西部行动”项目，鼓励消费者捐赠沙棘树苗；二是作为网络商城三大“销冠”人气王产品，本身有薄利多销的先天优势条件；三是本次活动专门采取产地深加工，这样有大大降低了物流成本。这三个条件加在一起成就了这6000套产品的“公益裸价”，特别是产地深加工带来了成本降低和减碳的双重效益。“我们在绥芬河有一个项目，有近20万平方米的原材料深加工基地，把供应链缩短前移，这种做法的好处有两个，第一，可以有效提高材料的综合利用率，第二，可以降低物流成本。根据我们的经验估算，这样一来至少可以减少20%的物流成本，这也意味着减少至少20%的碳排放量。”这位负责人对记者如此表示。

　　了解曲美家具的“裸价之道”以后，恐怕想窥探曲美家具营销策略的读者会失望了，曲美家具这次推出惊破成本底限的“公益裸价”其实不仅仅是一次纯粹的环保善举，而是在企业生产流程再造的过程中，实现生产效益、消费价值提升和公益贡献的有机结合，是对中国公益事业可持续成长的一次实操探索。这样的探索成果需要企业对创新精神的长期坚持，而非一时“权宜之计”可以达成。

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