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经销商频繁跳槽 木门企业预防要有自己的手段

https://www.biud.com.cn 2015年04月13日15:08 家居装修知识网  

  如果把企业比作一棵大树,毫无疑问,经销商就是地底的根,根若没有了,树体再粗壮也无法在地面上立足,至此,经销商对于企业的重要性已经不言而喻了,说是企业的生命线也不为过。当前,木门行业还处于复苏阶段,木门企业的生存和发展更加需要经销商的鼎立配合,经销商若在此时跳槽离去,无疑会对企业造成重大损失,因此,木门企业要做好多方面的工作,防止出现经销商跳槽危机。

  分析离开的原因

  以往代理的品牌,产品没有特色,品牌也没有知名度,产品质量又不稳定,并且供货慢,同时服务还跟不上,所以不得不换。”产品没有特色、品牌没有知名度、后续服务不到位,是经销商换牌的三大原因。

  面对经销商跳槽挑战,业内人士表示,经销商主动脱离企业,那说明企业不能够给经销商带来收益。为了能够让经销商获得收益,木门企业应重视对经销商的培养,推出了许多扶持政策。专家说道:“企业应该跟在经销商后面赚钱,经销商能够赚到钱,自然不会想着去换个品牌,经销商不换品牌,企业就能够慢慢的赚回投入的资金,还能赚取更高的利润。”

  帮助经销商盈利

  想要赚钱首先要有赚钱的思路。如果能够很好地甄别厂家及产品,选对了厂家与产品,就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大,很多时候,跟没有选对厂家与产品有很大的关系。

  而盈利是经销商所追求的最终目的,对于经销商,尤其是刚入行的经销商,木门企业非常有必要帮助其初期能够盈利,而后则让其能够在自行运营的过程中同样能够获利。

  加强技术的创新

  从目前的木门行业来看,随着我国新型城镇化建设速度的加快,国内众多的木门品牌也在努力开拓三四线城市以及农村的广阔市场。但是,随着人们观念的改变,价格不再是唯一首选条件,质量越来越占据重要地位。因此,木门企业在满足国内新型城镇化建设需求的情况下,还需要进行一定的技术创新,顺应市场需求,真正的把握好行业新商机。

  提升核心竞争力

  品牌形象是一个企业在市场立足与发展的重要标志,承载着企业信誉、经营实力、服务价值观、社会公信力等诸多内容,同时,也是企业与市场对接的桥梁和客户沟通的纽带。品牌形象提升核心竞争力,已成为木门品牌文化建设工作中的重中之重。因此,国内木门企业亟需明白,加强品牌创新和提升品牌形象,是企业帮助经销商赢得市场竞争的关键。

  总的来说,面对行业市场劣汰的环境,木门企业一定要顺应市场需求,迎接各种挑战,了解企业困境的原因。适当的分析改变,做好应对的策略,只有这样企业才有可能在困境中迎接新的发展。

  

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