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北京家装市场旺季淡市品牌产品“冷市热销”

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日09:15 家居装修知识网

　　国庆期间，北京各家居卖场的销售量整体下滑，有的同比下降了20%至30%。下滑幅度低于20%实属可喜了。国庆期间，东方家园（查看地图）的两家店销售量分别下滑了9%与11%。小降既是赢。

　　10月份是家居业传统的销售旺季，而国庆期间更是商家“抢单”的好时机。每年的国庆期间，北京商家都会推出各种优惠、让利的促销活动，吸引消费者。今年北京商家国庆期间举办的促销活动收效如何?笔者为此采访了多家经销商及业内资深人士，他们认为，今年国庆长假促销效果大打折扣，销售量同比下降了两成以上。

　　旺季淡市，销量整体下滑

　　往年北京许多卖场在总结、公布国庆期间的“战绩”时，喜欢冠于“井喷”、“飘红”、“掘金”等字眼，彰显所取得的骄人业绩。但是，今年北京许多卖场，其中包括知名大卖场在总结国庆期间商家的促销“战果”时，显得底气不足。面对媒体的采访，许多卖场负责人要么以“数据还没统计出来”敷衍，有的则干脆表示不方便接受采访，与往年的高调形成了鲜明的对比。

　　与其他卖场公布国庆促销“战果”时显得“低调”不同的是，东方家园副总经理殷玉新对国庆促销结果不尽如人意直言不讳。他说：“国庆期间，北京各家居卖场的销售量整体下滑，有的同比下降了20%至30%。下滑幅度低于20%的就算不错了。国庆期间，东方家园的两家店销售量分别下滑了9%与11%。小降既是赢，对此我已经非常满意。”对于北京各大卖场销售量整体下滑的原因，殷玉新分析认为：一是受到楼市低迷的影响，楼市成交量的萎缩导致家居行业销售量下滑;二是家居卖场的迅速扩张，分流了各大卖场的客流量。

　　欧神诺北京分公司总经理廖宏华告诉笔者，与往年相比，今年的家居行业旺季不旺。他说：“今年的旺季淡市，是许多业内人士没有想到的。其中，受冲击最大的是中小企业，它们在国庆期间的销售量整体下滑，有的甚至同比下滑了40%。”

　　多家家装公司的负责人讲，今年各大家装公司在国庆期间虽然都使出了浑身解数，加大宣传力度，但是收效不明显，今年业绩下滑已成定局。

　　品牌产品冷市热销：品牌竞争时代来临

　　10月7日，笔者采访了位于玉泉营的居然之家（查看地图）和东方家园两大卖场，发现两大卖场客流量虽然不足以用“熙熙攘攘”来形容，但与其他卖场相比，倒也热闹得多。在居然之家，某外来知名衣柜品牌经销商讲，10月7日当天的客流量虽然不大，但情况要比平常的周末好。尤其是在国庆长假的后3天，客流量明显大于前几天。总体而言，国庆长假，销售量后期好于前期。笔者采访中，知名品牌经销商讲，国庆期间销售量同比有所上升。这和许多中小企业销售量严重下降形成了鲜的对比。

　　在东方家园，北京某知名品牌经理讲，国庆期间销售量同比有所上升。他说：“国庆期间我们的销量比去年好，品牌影响力和产品质量是销量增长的根本原因。” 笔者采访了多家知名品牌店的负责人，他们均表示，销售量稳步增长。

　　知名品牌淡市热销的现象，北京阔达装饰公司运营总监姜坤认为，说明了消费者的品牌意识在提高，更加认可、信任品牌产品。他说：“虽然今年旺季不旺，但我们在国庆期间的签单量却增长了28%。取得这样的业绩，除了我们推出了‘阔达标准工程5周年，500个经典工程征集’项目外，企业的知名度与影响力及良好形象功不可没。整体衣柜业已进入品牌竞争阶段，品牌的知名度与影响力以及消费者对品牌信任度的高低，是企业能否做大做强的重要筹码。”

　　有业内人士讲，随着行业的不断成熟，以及消费者对整体衣柜的认识、了解的不断加深，更认可、信赖知名品牌。企业必须重视品牌建设，不断提升品牌知名度与影响力，提高消费者的信任度，才能立足市场，做大做强。

　　楼市低迷，家装业受挫

　　今年北京家装业旺季不旺的原因，也有业内人士认为，原因是楼市低迷所致。由于受楼市调控新政策的影响，北京二手房市场低迷，交易量严重“缩水”;二是已购买新房的业主，受楼市调控新政策影响，在“出售”还是“自住”之间举棋不定，因此将装修计划延后，产生为数众多的“空置房”。这是导致家装业旺季不旺的重要原因。

　　业内资深专家讲，国家楼市调控新政策虽然导致北京楼市交易量“缩水”，市场出现短期低迷。但是，却有利于房地产业的长期发展。因为，楼市调控政策将使房地产业回归理性，让更多的消费者“买得起”，居者有其屋，有利于房地产业的健康发展。对于这种观点，东方家园副总经理殷玉新表示赞同。他说：“国家的楼市调控政策有效地抑制了楼市‘过热’，让其回归理性。作为房地产业的下游产业，楼市的健康发展，将有力地拉动家装业的健康、有序发展。”

　　虽然北京家装市场今年旺季不旺，商家销售量严重下滑。但是，多数受访商家表示，对北京整体衣柜市场的发展前景充满信心。