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北京城建徜徉墅+微房首度实现房地产O2O异业引流案例

https://www.biud.com.cn 2015年04月03日14:22 家居装修知识网

3月28日，北京城建·徜徉墅+微房平台共同举办了“移动互联房地产感恩回馈”的活动，与国内最大O2O上门服务平台“功夫熊”联手为新老业主开展一对一的中医理疗按摩服务，成为国内首个打通房地产行业与O2O领域的开发商。

将上门服务变为”案场“服务，这也使北京城建·徜徉墅成为了真正互联网思维渗透下的跨界合作领先者。

随着楼市进入“白银元年”，“互联网思维”受到越来越多房企的关注，诸如万达联手百度腾讯，万科自营O2O应用，方兴在淘宝平台上开网店卖房等。

然而，这些形式只是在交付环节运用互联网取代线下，并未从根本上最大化利用互联网链条上的每一环节，自然也不能称为真正意义的互联网思维。

互联网思维如何真正植入房产营销？

基于对互联网的依赖性和使用习惯，客户已经从关注产品本身的价值属性上，回归到对项目服务要求的提升。

房地产行业通过与O2O服务领域的异业合作，深挖客群的“人性需求”，将洗车、保养，甚至是家宴聚会等服务移植到案场，再由开发商支付差价，让利于客户，以相对低成本的营销费用，吸引客户到访，进而转化成交，实现真正意义的互联网思维。

此次北京城建·徜徉墅联袂功夫熊、微房平台的回馈业主活动，可以说是低成本促成高到访的成功案例。

① 发起活动邀约H5，全面覆盖微信粉丝及老业主，并以区域为轴心，发动置业顾问、全民经纪人，实现销售半径内的最大化传播；

② 后台留存客户身份信息，并逐一筛查，保证目标客群精准性；

③ 房地产行业的营销模式区别于传统行业，电话邀约，保证高到访率是营销过程的核心所在。本次活动同样强化导入案场这一重要环节，通过一系列动作，从海量信息中筛选出区域内及高端对位客群，确保营销信息的有的放矢；

④ 组织业主到访，现场安排功夫熊工作人员进行一对一VIP服务，同时介绍项目信息；

⑤ 活动后期，客户可从北京城建·徜徉墅微信平台直接下单功夫熊，并享受专属优惠，保证目标客群对平台的依赖性，同时更好的获取信息，实现反向营销。

自3月26日线上活动邀约开始，新老业主们便陆续开始报名参与，不到一天时间已累计近200多余组报名人数，由于活动名额有限，现场到访人数达50余人。其中15组老业主、35组导入资源。

活动期间，北京城建·徜徉墅业主在体验专业技师按摩服务的同时，还可享受项目最新推出的“老带新”政策，即老业主推荐朋友成交后获得10万元的奖励，而他的朋友也因此享受1个点的购房优惠。

通过用户的良好体验和分享，活动为开发商后续的品牌传播与移动营销拓客推波助澜，这一活动也创造了“互联网+”转型之际最具前瞻性的O2O拓客模式。

在“服务为王，体验至上”的时代，北京城建·徜徉墅与O2O领域的异业合作，也是微房平台为开发商提供的众多拓客模式之一，更多定制化服务即将上线，敬请期待。

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