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新政利好楼市 中介经纪人:兴奋得一夜没睡好觉

https://www.biud.com.cn 2015年04月02日13:47 家居装修知识网  

  二套普通住房商贷首付比例下调到4成;2年以上普通住房转卖,免征营业税。3月30日下午,相关部委连发两条重磅新政,加上之前国土资源部、住房城乡建设部联合下发通知,明确提出住房供应明显偏多的市、县,应减少住宅用地供应量直至暂停计划供应等,楼市迎来了密集的利好政策。

  与买房子的人可能还在犹豫观望相比,卖房子的人们,包括开发商、售楼人员和二手中介等,心情无疑是激动的,甚至用沸腾来形容也不为过。

  于是,有开发商连夜开盘,有售楼处24小时不打烊,还有豪宅销售员秒签大单……楼市新政强势来袭,卖房子的人是否真的受益?在他们眼中,政策带来的红利又能持续多久?本报记者采访了卖房链条上的三个样本,从不同视角,讲述新政给他们带来的影响。

  改善项目营销总监:

  卖掉两套超千万排屋

  新政之下,楼市走势趋好。对于杭州大多数开发商操盘手来说,虽然已经抑制不住内心的喜悦,但仍然保持着一份冷静,坤和房产的营销总监梁细清,就是其中一个。

  3月30日当晚,梁细清先是迅速发布了和家园售楼处不打烊的消息,并调侃:说4月1日涨价的,别忘了那是愚人节!31日一整天,她的电话从上午开始便时不时处于通话状态,直到下午4点钟,她告诉记者,一直在犹豫的客户终于下单了2套总价超过千万的排屋。

  目前,整个和家园在售的主力产品,分别是总价千万级别的排屋鼎园九礼、160~180平方米左右的大户型精装高层以及127~138平方米的精装多层求是里,基本涵盖了首次改善到终极改善的各类人群。在2014年,即便是二套首付6成的环境下,和家园的精装大户型房源,也售出了200余套。而本次的新政出台,对于和家园来说,无疑又是一次新的机会。

  梁细清告诉记者,30日晚上,就有客户来问她,如果名下有两套房,无按揭,再买房可以首付几成。这位客户也坦言,由于近期股市火热,赚足了排屋的首付款,趁着政策出台,准备入手一套。知道二套的首付可以降到4成后,这位客户下决心认购了一套。

  梁细清说,近期股市飘红,让很多客户手里的资金多起来了,这个时候出台政策,缩短了改善客户的观望周期,很多之前在犹豫的客户都下定了决心。而对于接下来是否要涨价,梁细清认为,价格依旧要根据市场情况来进行调整,涨还是跌是由市场决定,而不是开发商。

  中介经纪人:

  兴奋得一夜没睡好觉

  “政策出来当天晚上太兴奋了,睡觉都没睡踏实。”都市房网滨江欣耀店的二手房经纪人张涛如是说。

  来自四川的小伙子张涛毕业后的第一份工作就是二手房中介,到现在已经做了三四年了。虽然经历了二手房市场的低谷,也曾经试图更换行业,但还是坚持了下来。这一次的政策释放,张涛觉得,二手房市场的春天来了。

  张涛告诉记者,3月30日下午政策一出,他和同事们都特别兴奋,马上开始整理手上的客户,挨个进行通知。通常,周二是中介门店来访量较低的时间,因此张涛所在的门店原定计划3月31日放假春游。没想到周一下午政策突袭,当晚他们就加班到12点多,除了招待突然来访的客户,还连夜完成了两套房子的签约,还有不少客户答应第二天来门店看房。因此门店只好取消休假,并提前一小时开门,张涛也在周二一大早就签下了一单。

  张涛签下的这套房子,是滨江区的学区房东方郡一套59平方米的小户型房源,之前未满5年,挂价145万元,一直没有卖掉,有两组客户已经观望了两个多月,一直犹豫不定。30日当晚收到政策通知后,这两组客户马上赶到中介公司谈签约。

  张涛告诉记者,之前不太景气的市场环境下,运气好的时候一个月可以卖掉两三套二手房,行情不好的时候可能辛苦一个月都卖不出一套。但这次踩到了政策的鼓点,让他庆幸自己的坚持。“我之前一直相信这个行业有发展前景,这次终于等来机会了。”

  张涛所在的都市房网欣耀店3月份以来签约了十几套二手房,而政策出台后不到24小时,整个门店就已经签约了4套房源。张涛觉得,二手房行情的火热程度可能会持续一段时间,后面又将会趋于平静。因此接下来这几天,张涛做好了每天加班的准备,他想要抓住这次机会,大赚一笔。他对记者说:“如果这样的政策下行情都不能爆发,那么这个行业也就没什么希望了。”

  豪宅销冠:

  新政当天又卖出两套豪宅

  2014年武林壹号的销冠张洁洁,在3月30日新政出台当天,卖出了两套房子,销售金额高达8000万元。

  张洁洁告诉记者,30号那天,是这位客户第二次来访。他原本只是带着太太来看下样板房,谁知看房过程中得知政策颁布,临时决定刷卡下单。“其实政策刚出来的时候,我就给自己的客户都发了微信通知。这位客户平时不怎么上网,一开始还不知道有政策放松这回事,直到我当场告诉他,他就马上决定下单了。”张洁洁说。

  通常,豪宅的成交周期比刚需盘要长很多,张洁洁也表示,之前成交的客户中,有40%~50%都是在首次来访过后3个月才下单。而这位一下子买下两套的客户,下单之日距离首次来访,仅仅14天,几乎刷新了张洁洁的客户成交速度记录,连她自己也有些出乎意料。

  政策出台后的几天里,张洁洁也听到不少从事与房产相关行业的客户,判断房价接下来会止跌,对她来说,是一个收获成绩的好机会。

  2014年获得百万佣金的豪宅销冠张洁洁,2015年给自己设立的目标是销售额破7个亿。在她看来,如果这样的势头一直保持下去,7亿的销售目标应该可以完成。

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