现场直播：2010中国橱柜行业年会(下)
2010中国橱柜行业年会现场
2010年11月25日——26日，由全国工商联家具装饰业商会橱柜专委会主办的“魅力长沙·2010中国橱柜行业年会”在长沙世纪金源酒店盛大举行。本届年会以“知新·创变·大未来”为主题，政府有关部门人士、橱柜上下游企业、知名专家学者、国际设计大师、各大新闻媒体等汇聚一堂，紧紧围绕中国橱柜行业存在的问题与解决之道、产业未来发展趋势、质量诚信体系建设等热点议题，分享新知、探索创变，共同推动中国橱柜产业的大未来。
2010中国橱柜行业年会
主办单位：全国工商联家具装饰业商会橱柜专业委员会
协办单位：长沙市人民政府艾度巨迪 德鑫橱柜
媒体支持：搜狐家居
举办时间： 2010.11.25—26日
主办城市：中国·长沙
年会宗旨：宣扬厨房文化，促进行业交流 ，推动产业发展
主持人 谢鑫
【主持人】：各位尊敬的领导、各位来宾，新闻媒体的朋友们：大家下午好！
我是今天的活动主持人谢鑫，非常高兴有这么个机会和众多的新老朋友一起共同参加“知新·创变·大未来2010中国出行业总裁论坛”，请允许我代表全国工商联家具装饰业商会橱柜专业委员会感谢大家的光临。在此，请允许我介绍参与总裁论坛活动的嘉宾，他们是：
第八届全国工商联副主席保育钧
品牌中国产业联盟主席、经济日报原主编艾丰
全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜
住房和城乡建设部政策研究中心副主任秦虹
长沙市政协副主席、省工商联副主席、市工商联主席彭继球
厦门市市政府副秘书长陈永茂
全国工商联五金机电商会会长陈刚
全国工商联家具装饰业商会橱柜专业委员会会长姚良松
全国工商联家具装饰业商会橱柜专业委员会执行会长潘孝贞
全国工商联家具装饰业商会橱柜专业委员会执行会长胡文权
全国工商联家具装饰业商会橱柜专业委员会执行会长丁敏
亚太传媒集团董事长骆合理
时尚家居主编殷智贤
三一重工集团副总裁何真临
中国厨卫城策划总监邵兴华
全国工商联家具装饰业商会橱柜专业委员会秘书长李国华
出席今天活动的还有橱柜专委会副会长以及全国各地方橱柜商会、协会会长、秘书长等领导和嘉宾，由于时间关系在这里就不一一介绍了。让我们再次以热烈地掌声对各位领导和嘉宾的光临表示衷心地感谢！
今年，中国的经济形势发展势头依然强劲，就在前些天，世界银行刚刚把中国2010年的经济增长率调高到了10个百分点，与此相伴随地是中国经济产业同步高速发展，中国橱柜产业又迎来了一个新的发展周期，对于未来每个人都充满了期待。今天，我们汇聚在这里就是要共同探讨，明晰方向，共同探讨中国橱柜行业发展之路。
今天，我们很荣幸地邀请到了行业领导、海内外知名专家，他们将为我们奉上一顿思想盛宴。首先，我们有请长沙市政协副主席、省工商联副主席、市工商联主席彭继球先生致欢迎词，有请。
长沙市政协副主席、省工商联副主席、市工商联主席 彭继球
【彭继球】：尊敬的各位嘉宾、女士们、先生们：
在这冬意浓浓的美好日子，2010中国橱柜行业年会，行业总裁论坛在长沙隆重举行。中国橱柜人论道橘子洲头，指点产业江山，细数行业风流，共商橱柜产业发展大计。这既是橱柜行业的一大盛事，也是湖南长沙工商界的一大喜事。在此，我和承办单位等一起代表长沙市工商业联合会、市总商会和全市200多家行业商会、7万多家民营企业，对全国工商联家具装饰业商会在长沙举办2010中国橱柜行业年会表示衷心地感谢！对2010年中国橱柜行业总裁论坛的开坛表示热烈地祝贺！
长沙是中部省会，是历史悠久的文化名城，是人才辈出的革命圣城，是山水洲城，是充满生机活力的花园新城。心忧天下、敢为人先的长沙精神，孕育了毛泽东、刘少奇、胡耀邦、朱熔基等一批标兵杰出人物，成就了杂交水稻之父袁隆平等一代科学大师。
长沙在中部崛起的战略带动下，在推进资源节约、环境友好两型社会建设的过程中和兄弟城市一样，实现了又好又快率先发展的目标。向在座的各位报告，长沙在全国省会城市的位置大概可以用6、7、8数字来概括，6就是我们在全国省会城市科教竞争力排在第6位，长沙的经济实力GDP排在全国省会城市第7位，去年是3747个亿，今年将突破4000个亿，地方财政收入去年是406个亿，今年将突破500个亿。8是指长沙是一个消费火爆的城市，去年消费总额达到了1570个亿，今年将达到1800个亿，排在全国省会城市的第8位。所以，与橱柜产业相关的行业，包括房地产业，消费也是比较火爆，在建的房产有5000万平方米，今年房产销售将突破2000万平方米，排在全国省会城市前5位。
同样，长沙的民营企业经过三十多年不断壮大，贡献不断增大，民营经济已经成为国民经济最具活力的增长点，成为社会就业的主要渠道，财政增收的重要人群，自主创新的重要力量，和谐社会共建的重要基础。特别是长沙的橱柜产业，作为民营经济一个重要的组成部分，伴随着长沙城市建设和房地产业的繁荣，一直保持着迅猛发展的好势头，并涌现出一批全国知名品牌，为长沙的经济社会发展，人民生活质量的提升，作出了积极有益的贡献。
全国工商联将橱柜行业年会放在长沙举行，这是对长沙橱柜产业做大做强的鼓励和鞭策。在十二五即将到来之际，全国工商联家具装饰业通过举办这样一个高峰论坛，使我们能够聆听专家、学者的宝贵意见，同时使各地橱柜行业加强思想的交流，这必将对促进整个行业的持续、健康、科学、又好又快的发展起到很好的推动作用。
女士们、先生们、朋友们，长沙市中国首批十大创业城市，是中国最具幸福感的城市之一，是中国最具国际形象的城市之一。在这里，确实适合开会，适宜居住、适合创业。因此，我们真诚地期待像今天这样的行业高峰论坛能够多来长沙举办，使得有更多的业内精英直接交流沟通。同时，我们也真诚地希望大家多来长沙走一走，看一看，增进彼此之间的了解，加强彼此之间的合作，探寻发展合作的商机，共同创造美好的未来。
最后，预祝2010中国橱柜行业总裁论坛取得圆满成功；预祝中国橱柜产业转型升级创造更加美好的未来；预祝全国工商联装饰业商会会务蒸蒸日上；预祝在座的各位领导、各位贵宾，身体健康、事业兴旺！
谢谢大家！
【主持人】：感谢彭主席热情洋溢地开幕辞，我们也希望大家在湖南长沙度过美好快乐充实地时光。下面，我为大家介绍今天活动的全部流程。年会为大家准备了一道美妙而精彩的套餐，有想的，有看的，有吃的，还有拿的。
从现在开始到5点是思想盛宴总裁论坛，从5点到6点是视觉盛宴，我们将邀请嘉宾们为首届湖湘大使们颁奖。从6点到10点是年度颁奖盛典。下面，让我们开启盛典大幕，有请第八届全国工商联副主席保育钧先生为我们带来“2011年中国经济形势解读”，有请保主席！
第八届全国工商联副主席 保育钧
【保育钧】：各位企业家朋友们，每次来参加全国工商联家具装饰业商会下面的专业委员会时，我看到大家都非常地踊跃，大家到得非常齐，这是共同的需求把大家吸引过来了。本来，我今天不想讲，因为全国工商联王忠明同志没有来，要我临时做替补队员，要我来为大家解读2011年经济形势解读有点难，因为2011年经济工作会议下个月才开，要解读有点难度。但是，大的趋势可以看清楚了。大家千万不要被眼前的一些困难所蒙蔽了。当前，大家谈的是物价，蔬菜价格涨了，房价也控制不下去，大家都觉得是一片涨声。国务院现在出台的16条措施要把物价压下去。
另外，本来要出台的要素增长步伐肯定也要放慢了。我们党要把物价压下去是很容易的事情，办法有的是。再加上我们也有实力了，物价不可能大幅度上涨，食品也不可能大幅度上涨。但是，涨的趋势肯定是有的。因为，中国的钞票太多了，全世界现在的情况是外国的债务多，美国、欧洲的债务很多，中国是人民币太多。所以，涨价的趋势是有的。但是，不可能一下子就翻个儿的涨上去，这是废话，不说了。
要谈明后年的经济走势，我觉得今后五年中国经济发展方式要转变，不可能像过去那样发展，实际上还是老办法，我觉得要真转变，而且要有大变化，在真转变、大变化当中，我们的民营企业，特别是家具行业、装饰行业、橱柜行业，还有其他与人民生活密切相关的行业将拥有很大的机会，这是肯定的。
那么，这种转变从1982年胡耀邦做经济工作报告的时候就提出来了，到今年已经28年，成绩是有，但是发展动作比较迟缓。什么原因？大家都埋怨这是体制制度的原因，固然是有体制制度的原因。确实，生产与利息的矛盾没有解决，国内国际形势也不允许我转。为什么？全国工业有一个分工，中国搞低端制造业，我们的产品在国内销售不旺盛就搞出口。那么，中国成为了世界的工厂。国内的资源消耗和廉价劳动力也允许我们不转，因为那个时候各种矿产资源还能够我们消化一阵子，廉价劳动力是充足得很。所以，在那种情况下不转变经济增长方式是可以过得去的。
现在，国际国内形势已经发生了根本上的变化，再也不允许我们这么混下去了。为什么？因为，08年金融危机冲击之后，美国、欧洲等发达国家不可能短期缓过劲来，他们要向过去那样发展下去也不太可能。为什么？因为，第一他们的欠债债务太多；第二新的技术革命还没有形成一个新的产业，没有一个新的技术产业能够启动起来。奥巴马即便说了发展低碳产业，那是忽悠人的，也实际上是为了治我们，因为中国二氧化碳排放量是世界第一，他打这个牌子确实是在治我们，我们不能上这个当。现在，低碳经济这个词讲得很多，到处都在讲低碳经济，千万不要上这个当。你们注意一下，十一届五中全会通过的决议中没有讲低碳经济，是树立低碳理念，发展低碳技术，而始终没有讲“低碳经济”这个词，就是这个道理。因为，美国国内也在调整，他不调整不行，因为欠债太多。现在，美国到10月份为止，美国国内的债务达到了13万美元，1年增加1万亿美金，GDP是14万亿美金，加上隐型在社保等方面的欠债，大概约74万亿美元。在这种情况下，美国一定要解决就业问题，否则哪个党上台屁股都坐不稳。在这种情况下，他就对中国大量价廉物美的产品运过去销售，自然要采取抵制措施，出口在美国肯定要受影响。
美国如此，欧洲情况更糟糕。欧洲的国家很多，以英国为例，英国国内的欠债是6万亿英镑，要把这些债务消除不是容易的事。最近，爱尔兰等几个国家国内债务都太多了，他们的每个党都要纷纷讨好老百姓，要给老百姓增加各种福利，所以欠债很多。中国要向整个欧盟出口也困难了，在今后的三五年内要像前几年那样大幅度出口，通过出口来拉动国民经济的路子已经不行了，这是国际形势。
那么，国内形势也发生了变化。如果我们再按照老路子发展下去，石油大概只够采挖15年了，煤炭还有，但污染太厉害；石油天然气资源紧缺，劳动力也不是无限可供给的，这是一个方面。另外一个方面，改革开放三十年以来，社会上积累的各种矛盾已经够多了，一是分配不公；二是消费需求不旺。产生的问题已经到了难以维系的地步。所以，这些年以来，突发事件增加，用于维稳的经费都不得了。
去年，国家财政部公开公布的的维稳经费是3000个亿，这是公开的数字，至于各个地方花的钱是不清楚的。所以，在这种情况下，老百姓要享受改革开放三十年的成果，改革开放的成果不能只让一部分人享受，要让大家你好我好都好。这些年的出资分配和再资分配都不合理，这样下去会要出事。所以，要继续这么发展下去是不行的，十二五用上了一句话“让人民有改善生活的新期待”，这么一句语言就是说再也不能用以前的方式去发展经济了，发展以后国家拿大部分的财政，全世界没几个国家像我们国家一样生产了不消费的，这样下去是难以维系的。
所以，今后三五年内转变经济增长方式是非转不可的，大家大可放心。那么，转变经济增长方式对橱柜行业是一个非常有利的好机会。但是，也有一个前提，就是需要政府自身加快转变的步伐，企业自身要有创新。关于政府自身加快转变的步伐，在这里就不讲了，因为没有什么政府的人。那么，企业自身要创新。比如，房地产采取治表不治本的办法是走不下去的。政府行政制度要改革，税收制度要改革，资源性生产要素的价格也要改革。今天，这些方面都不讲了，重点讲民营企业自身要创新。
最近，我们对全国的民营企业做了一项调查，调查的结果比较鼓舞人心。到现在为止，全国的民营企业10年内增长超过了800万户，国际金融危机的时候，人家是一个劲儿的往下掉，中国的民营企业是网上升的，尽管升的数字不如前几年那么多，这800万户投资增长的有30%多，持币观望（投资既不增长也不减少）的有40%左右，还有20%的企业在金融危机的冲击下减少了投资，有的企业关门了。所以，金融危机的冲击对我们来说是一个大浪淘沙的过程，有些企业是逆势而上，这些企业占了约1/3。在座有一批企业就是逆势而上的，受到金融危机的冲击不仅没有垮，而且活得更好，这就是我们的希望。
从以上情况来看，有这么几个变化：
第一，规模比较大的，有自主品牌的，经营时间比较久的企业增长很快，逆势而上。规模比较小的，又没有自主品牌，也没有自主营销渠道的，而且成立比较晚的（2005年以后成立的企业）经不起风浪，垮掉的比较多。这就给了我们一个启示，在市场激烈的竞争中，企业怎么样增强自身竞争力？有自己的绝活儿，有自己的品牌。
在座的各位有很多的经验，我就不讲了。但是，有一点要提醒大家，从2011年开始，国家要建立刺激消费的长效机制，刺激经济增长的长效机制是什么意思呢？不是短期的，从分配制度上入手，在初次分配当中提高劳动者的收入，在整个国民经济分配中要提高消费比重，刺激内需，这是一个长期的方针。刺激内需，无非是衣食住行，在这个行业中主要是解决住的问题，橱柜行业与房地产行业息息相关，房地产行业在最近一年多来，国家出台了各种调控措施。尽管如此，房地产企业的增长在这两年当中不仅没有下降，是大幅度上升的。
我这里有一个数据，是国家工商管理局统计的，至2009年6月份，全国房地产企业是224659户，至今年6月份增加到277800多户，增幅是23.7%。国家越调控房地产市场，房地产企业越多，说明人们有这个需求，是政策打压不下去的。全国投资做房地产的投资人，去年是57万多人，今天是63万多人，增速达到了11%以上。注册资本金，去年是1.5万亿，今天突破了2万亿，这是注册资本金，还不是投资额，增幅达到了37.7%。
你想，在国际金融危机的冲击之下，在国家出台一系列的调控政策打压的情况之下，房地产企业不减反而增长，注册资本金大幅度上涨，注册资本金的增速超过了国家经济发展的速度。房地产行业离不开装饰行业，也需要橱柜行业。那么，这一点可以看出，明年的房地产装饰行业肯定有一个大发展。
另外一个方面，大家的需求是多样化的，中央文件中有一句话“保障和改善民生”。第一是保障，保障性住房是需求的，还有改善性需求，我们城市里生活的大部分是改善性需求。将来的城镇化，每年要转移1500万人进城，至少有1000万个家庭，再加上改善性需求，一年至少有3000-4000万个家庭的需求，需求很旺，但它是分档次的。这就提出，我们要提倡和引导消费，创造新的消费业态。
那么，家具商会在创造新的消费业态方面有许多的创新。当年，我们是做家具，后来扩展到了家居，现在家居又分了10几个专业，门框、橱柜、门锁等方面都有扩展，怎么样细分家居市场也是一个新的课题。经过我们的调查，有自主品牌，有自主核心技术，有自主营销渠道的“三自”企业销售额大幅度增加。
哪些是影响销售额增长的因素呢？主要是恶性竞争。在我们的调查中，因为恶性竞争、无序竞争影响了销售和生产的企业占30%-40%，这个比重是很不小的。因为，家居行业是竞争性行业，进入的门槛也比较低，没有办法就打起了价格战，恶性竞争之后是两败俱伤，商会就要发挥作用了，行业要自律。
最近，民营企业发生了几件事。一是蒙牛与竞争对手闹起来以后在媒体上炒起来了；二是Q Q和360也吵起来了。恐怕家居行业也有一些恶性竞争在媒体上报道过，不怕家居行业闹，就怕家居行业恶性竞争，这就要发挥家居行业商会的自律作用了。这是我要讲的第二点，形势很好，发展机会很多，就看我们自身能不能出创新的成果了，能不能有自主品牌、自主核心技术、自主营销渠道了。
第三，民营企业将来的发展趋势，不管是明年还是后年，有一个体制创新的问题。恐怕是在座的各位老板不太爱听的话，就是在竞争当中怎么样进行资源整合？通过兼并重组，走上联合发展的路子。
因为，这次调查我们发现，98.7%的企业是私人独资企业，或者是有限责任公司，基本上是家族企业。如股份有限公司不到2万家，股份有限公司治理得比较规范的，增长速度很快，而私人独资企业和有限责任公司（家族控制企业），在金融危机冲击下东倒西歪，力量单薄。这就给了我们一个启示，无论如何，我们要在新的形势下，通过资源整合把自己做大，通过资源积累想把自己做大的时代已经过去了。现在，恐怕最好的途径就是资源的整合，上下游企业和同类企业能够兼并重组，以公司制治理。我们要看到这个大趋势，晚动手不如早动手。所以，行业商会恐怕也要起到这个方面的作用。确实，要打造一个品牌是很不容易的，没有大量的投入是不行的。可是，现在市场竞争很激烈，等你长大还不知道到何年何月。所以，最好的办法是资源整合，形成自己的品牌。现在，企业太多，昨天，我在房地产商会上也讲了，全中国有27万多家房地产公司，太多了，大多都是小的公司，这种规模的竞争闹得不好就是自相残杀，最好的办法就是通过资源共享联手发展。
总之，2011年中国经济发展要转变发展方式是动真格的，不转不行了，这是第一；第二，转变经济增长方式对民营企业大利，要刺激消费，保障人们的生活，都需要我们这些行业，这是国有企业做不了的，也不愿意做的；第三，要靠民营企业自身改革创新。在这里，品牌很重要。艾丰同志等下会专门讲品牌，他是品牌专家。
最近，我陪一位朋友去商场购物，去了泰富广场，买一个很小的LV钱包8000元-9000元，女同志戴的一块手表1万多元，一是不准讲价，不准砍价；二是还要把自己的手机等信息留下来。后来，我问商会的会长，他的产品怎么那么牛？是什么皮？他说，不是真皮，是革，那我就更想不通了。他说，人家卖的就是文化，卖的就是品牌。品牌的力量真是了不得！
所以，我觉得橱柜行业，在自主品牌上要下大工夫，现在不是靠批量，是靠品牌，靠文化。到了这个地步，就会进入良性循环了。我就讲这么多，艾丰同志是专家，请他来讲品牌，我在这里抛一个开场白，谢谢大家！
【主持人】：非常感谢保主席的精辟分析，尽管现在很多人依然会习惯性地抱怨中国经济市场化程度不够，透明度不高。但是，毋庸置疑地一点是中国经济在改革开放三十年以来取得了长足的进步，专业、权威的经济预盼，对企业、行业的发展越来越起到方向性的作用，机遇和机会往往就在领导和专家的解读当中，再次感谢保主席，谢谢您。
刚才，保主席提到中国企业的品牌建设是最关键的问题。下面，有请品牌中国产业联盟主席、经济日报原主编艾丰先生演讲，有请艾老师！
品牌中国产业联盟主席、经济日报原主编 艾丰
【艾丰】：大家下午好！
今天，我就企业的品牌战略简略谈一点看法，因为讲话的人很多，我想讲几点。
一、企业要打造自主品牌必须有“三心”。
“三心”，即决心、信心、耐心。中国人现在初步具备了这“三心”，但还远远不够。今年8月7日，品牌中国产业联盟在大会堂举办了万人参加的“第四届品牌文化节”，在会上我讲话其中一个观点是中国要有一场品牌联盟革命，我们的决心要到这个程度，是不是要下决心进行一场品牌革命？为什么需要这场品牌革命？我讲了三个理由。
第一个理由，中国的经济发展很快，但把中国的经济发展放到世界上来看，我们的地位仍然是廉价打工仔，总体上来说是这样的。为什么有富士康跳楼事件？就是地位决定的。富士康给苹果装一台电脑，苹果卖500美元的产品，成本是260美元的产品，我们给他装一台只收11美元，只是它售价的2%，成本的4%。中国出口有55%的份额是外资和独资企业占有的，出口所赚的利润，外国企业拿走75%，中国出口90%以上的产品是贴牌的，10%以下是自己的牌子，但品牌不著名，基本上也没有品牌附加值。所以，中国经济规模虽然很大，但细分一下，我们仍然处于打工仔的地位，这是需要改变的。
第二个理由，在国内市场上有一个现象也必须改变，叫做“自己看不起自己”，中国人自己看不起自己的牌子。去年，中国的汽车销量1364万辆，排世界第一。但是，真正赚钱的是2.0以上的轿车，在2.0以上的轿车当中中国自主品牌所占的比重不到2%。同样质量的轿车，中国人只会在这种情况下才会购买国产品牌，什么情况下？价格比人家的低30%-40%。质量是一样的，但中国人看不起自主品牌，必须便宜到这个程度才会买。我没有时间说了，大家看看国内市场，用自己的眼光去看一下，中国人自己看不起自己没有改变。
第三个理由，转变增长方式。我把它形象化，就是干什么活，怎么样去干活，干活的结果怎么样？发达国家人干活是三句话，第一是节省自然资源；第二主要靠质量和技术；第三品牌附加值很高。中国人现在干的活，第一是浪费了比较多的自然资源；第二主要靠体力劳动；第三基本上没有品牌附加值。
我们要转变增长方式，就是要把这三点转变过去。刚才，保主席讲了LV的包，用那么少的资源产生那么多的品牌附加值。在座有很多买奔驰车的老板，奔驰车物质含量多少钱？不会超过20万元。但是，600、560卖给我们将近200万元。为什么你要买？不是人家骗你，是人家有品牌附加值。一个民营企业家做成功了，就有一个愿望，希望脑门儿上贴一个“条儿”，“本人是民营企业家，到哪儿办事方便一点儿”。他不好意思贴这个条儿，所以就买个奔驰600，开车出去办事，大家一看就是一个成功的民营企业家，这是品牌附加值，不是物质含量要的钱。
大家想想，外国人为什么干活的时间比我们短，收入比我们高那么多？就是人家干的活创造的价值多，中国人必须往那个方向改变。所以，以上最简单的三条理由证明我们必须进行这场品牌革命。靠谁革命？主要是靠企业革命。当然，政府要领头，真正干革命的主体就是广大民营企业。每个企业家当然要赚钱，但是把个性的追求和整个民族的愿望理想结合起来是最高尚的企业家，而且也有最远大的前途。
二、打造自主品牌的第一个要点：找准自主品牌的支撑点。
品牌的支撑点总结起来有七种，我们找一种就够了，如果找到两种更好。第一种支撑点是核心技术。你有这个技术，人家没有这个技术，那你的牌子就硬。比如电脑里做机芯的，美国的英特尔就是核心技术。青岛有一个做蜡烛的企业，虽然不是很高级的产业，但蜡烛燃料是中国发明的，所以也做到国际品牌了。这个蜡烛的中国名字叫金王，外国是king，外国圣诞节很多活动都用他的蜡烛。
第二种支撑点是产品特色。奔驰的特色就是老板车，要庄重、稳重、大气，二排座舒服一点，让老板在后面坐着还能安静的想事。宝马就不一样了，是为开车的人设计的，一排座设计得最好，这是它的特色。二排让奔驰占了，一排让宝马占了，沃尔沃怎么办？就做安全，它的安全系统做得非常好。
所以，凡是成功企业的产品，基本上都是有特色的产品。中国的价格竞争为什么打得很激烈，老打得不好呢？就是因为产品没有特色，大家都差不多，只能靠价位去竞争，不能靠特色去竞争。如果说要买这个东西，就是我的，那他喜欢你，多少钱都会买，不是价格问题。所以，第二种支撑点就是产品特色，我觉得我们的民营企业要好好考虑这个问题。
第三种支撑点是独特创意。你的企业产品，企业的经营，企业的运作模式有没有独特的创意？比如美国的肯德基、麦当劳、吉斯尼都是一种创意。
第四种支撑点是优势产业。中国很多大品牌打造出来是靠优势产业的，比如家电，因为家电不是高科技，是成熟的技术，但又有一定的技术含量，劳动力成本在这里面就起到了很大的作用。所以，家电品牌崛起的很多，而且在世界上中国的家电也占据地位。最近，我听到一个消息，海尔被评为世界白色家电销量第一，这就是靠优势产业作为支撑点。我总结，家具业也应该是中国的优势产业，关键看怎么样发挥我们的优势而已。
第五种支撑点是优势环节。在这一方面最成功的是中国联想，IT产业是中国的劣势，但联想产业也做大了。靠什么？前期靠本土产业的优势，我做机芯不行，就做下游产品，我接近中国的消费者最近，卖得多，虽然每台利润不大，但卖得多也可以崛起发展。那么，接下来又把IBM的PC业务收购了，有人问柳传志，IBM做PC不赚钱，你联想做PC能赚钱吗？这个问题问得很专业。柳传志回答说，IBM为什么亏钱？因为，他穿着西服榨油条，所以就赔钱。那联想收购过来就不要穿着西服榨油条了，要穿工作服榨油条了。穿西服榨油条是操作高成本的企业卖低利润的产品。穿工作服榨油条是操作低成本的企业卖低利润的产品。
潮州有一个服装企业不仅产量第一，而且95%的产品都是自主设计的，它为什么能够做一点呢？很简单。一个外国的独立设计师一年的工资至少100万美元，还要配6个助手，6个助手加起来至少还得100万美元，至少要200万美元的代价才能搞一个服装设计师的班子。所以，再大的服装设计企业也请不了服装设计班子，成本太高了。而潮州的一个服装企业用得着这么高的费用雇独立设计师吗？100万人民币都够了。那么，他就雇了10个独立设计师，每个设计师配7、8个助手，成了全世界最大的服装设计机构。外国人看了不可思议，你怎么搞这么多人？因为，外国人的人员开支是不得了，而中国不是。然后，他们把独立设计师经常派到去外国去学习，再把中国的流行元素加入。他们把潮州的浮雕特色设计在晚礼服中，西方人一看就喜欢得不得了。所以，我们不要完全迷信，要利用低成本优势打造企业自主品牌。
第六种支撑点是服务。海尔的成功60%靠服务，服务不只是维修，而是整个服务理念贯穿企业发展的全过程。某年在北京，海尔4500元/台的空调比3000多元/台的空调销售量多了3倍，比别人贵了1/3，为什么还卖得更多？很简单，我是一个消费者，我到别的地方去买，想马上安，北京太热了，而商家告诉你，现在买空调的人太多了，我们的人手不够，安不上。那我这几天怎么过呢？海尔知道了北京人的需求，把全国的安装人员调去北京1000人，马上就可以解决安装空调的问题。所以，企业的竞争最重要的满足消费者需求的竞争。但是，你首先要钻到人家心缝里去，你钻不到人家心缝里去就是一句空话，你得知道人家的需求是什么，服务就是满足需求，不满足需求的服务，越热心越周到越令我讨厌。因为，我不需要，你老跟着我屁股后面干这干那讨厌不讨厌啊？
中国的宾馆就这个矛盾，五星级、超五星级的宾馆最大的毛病就是门口站的服务员太多，到哪儿都有人“欢迎、欢迎”，到哪儿都有人监视你，多讨厌啊？我不需要这么多人欢迎，到你这里安静地住个店就完了嘛，你越热心越令他讨厌。所以，服务热心这一点，中国企业研究得还不够。
最后一种支撑点就是文化。我觉得文化可以成为许多产品的灵魂，特别是家具业，你的家具造出来，人家就觉得十分陌生，没有熟悉的文化，没有文化怎么行？文化非常重要。
90年代，我去台湾参观了一个企业，是做保健品的，保健品的原料就是枸杞子、麦冬，这个人很会说，不会说自己的产品是枸杞子、麦冬，营养丰富。他不这么卖，他卖文化，他向美国人宣传什么是健康，怎么说呢？说的是皇帝内经，阴阳五行才是健康，吃了我的保健品保证你的阴阳五行平衡。美国人不懂，但不敢说不对，因为它200多年，不到300年，咱中国5000年了，你200多年的国家说咱5000年国家的文化不对，那是你没文化。所以，拼命琢磨什么是阴阳五行，琢磨琢磨不太懂，这下懂了，我得出的结论是，又明白，又不太明白的消费者是最好的消费者，完全不明白不行，完全明白也不行。所以，美国人就花高价钱买他的保健品，他几年就发财了。我在他那儿看了一周，很感慨。很多中国人自己瞧不起自己的文化，但中国最古老的文化在90年代初就让中国人赚了大钱。
最近，王老吉的发布会我去讲话了，我说王老吉现在在中国国内的销售额超过了可口可乐在中国的销售额，2009年可口可乐在中国卖了150亿，王老吉卖了160亿。我认为，这是中国文化的成功。因为，王老吉这种饮料，就是按照中国的传统文化，几百年中药文化系统做的一种饮料。它的广告语就是中国文化“怕上火，喝王老吉”。“上火”是什么？外国人搞不懂，西方没有这个词，中医才有这个词。用中医理论做的产品，以中国文化理念做宣传，它就成功了。也许是我吹牛，那天的发布会上，我说，我认为王老吉随着中国的强大，有可能像当初的可口可乐一样走到全世界，大家相信不相信？
不要瞧不起自己的文化，不是那么回事儿。我想，我简单说了这七种支撑点。大家思考一下，我的品牌主要支撑点是什么？这是第二个问题。
三、企业品牌战略的核心。
许多企业老板告诉我，艾丰同志，我现在开始实施品牌战略。我说，你怎么做的？我听听，你说说。我听完以后，我说，你没有实施，而只是开始说品牌战略，还没有实施。为什么你说了呢？因为，以前你的嘴里没有品牌这个词，现在有了这个词了。但是，你的操作没有体现出来。品牌战略的核心很简单，大家记住，核心就是四个字“名实循环”。解释一下，就是两句话“善于以实造名，又善于以名塑实”。
现在企业打造品牌的毛病在哪里？由实做实，永远不做名。我把质量做得棒棒的，光做质量是实，不是名。另外一部分人是专做名，敢于吹，吹到哪一天穿帮了就拉倒了，都没有由实到名，由名到实的循环。海尔为什么成功了？海尔第一个成功的案例就是砸冰箱，砸冰箱最奥秘的地方就是以实造名，把60多台冰箱一砸，就引起了全社会的关注。然后，新闻界就报道了，海尔是这么抓质量的，不是小毛病修修补补，必须是零部件。所以，砸烂的是冰箱，砸响的是品牌，这样造出来的名声是结实的，因为有事实做根据，不是一句话吹出来的。
大家听明白了吧？因为时间关系，我就不讲更多的案例了。就是说，你看海尔很多的案例，再说一个案例吧，他进国际市场第一个选择的是进德国，并没有选择进巴基斯坦，德国是最难进的，德国人不让他进。为什么？德国人问你的冰箱质量高吗？海尔把冰箱拿到德国去，把自己的冰箱和德国的冰箱放在一起，最后德国的专家打分，海尔的冰箱比德国的冰箱平均分还要高一分，就允许他进了。有人想，德国人不允许你进，没办法让你进了，有可能还不让你卖很多。但是，海尔的想法不是这样的，我进德国不是为了销量，而是为了名，海尔冰箱进了德国那多有名！这样的话，海尔冰箱更别说进美国，进巴基斯坦了，那更容易了。大家听明白了吗？海尔就是以实造名，再以名塑实，他们就能够把企业的经营搞得很活，时效很好。
最早知道这个原理的是谁？那时候还没有市场经济，这个老先生就是老子，这是老子的原理，中国人的原理。老子有一句话说，天下万物，有生于无，无生于有，有无相生。我判断一个企业家是不是高明，我有一条很重要的标准，看他的脑子里面有没有“有无相生”的哲学，如果他认为无中生有是胡说八道，那他还是太老实的企业家。有无相生的循环力量相当大，比简单的名实循环力量大得多，这是世界万物的规律，更是市场经济的规律。
四、打造自主品牌要解决品牌传播问题。
最后，我希望大家在打造的品牌过程中，要解决品牌传播的问题。最近，我知道了一个企业，这个企业很有名，山西汾酒厂。1992年，我去的时候，八大名酒中，汾酒的销量占50%，一家卖的比七家卖的都多。但是，现在去，他已经变成汾老六了，销售才7万多吨，五粮液卖到了48万吨。为什么？汾酒还是那个汾酒。他们说，老艾，你来了，就不要客气，看我们有什么毛病就说。我说，好啊，你要开了这个口，我就不客气。我说，你们最重要的问题是不重视品牌传播，也不知道怎么传播。我说，我问过很多喝酒的，1915年获得巴莱玛金奖的是谁？人家想都不想说：茅台！其实，1915年获得巴莱玛金奖的是汾酒！我说，你真正获奖的声都不吭啊！国家博物馆收藏的第一瓶白酒也是汾酒！等等等等！这些都多了！我说，你怎么不传播啊？我看了你们的博物馆觉得很好，但有多少人先看你们的博物馆再买汾酒啊？你不传播，等着人家看博物馆再买你们的酒，那有几个人买啊？
后来，在我的什么建议下或批评下，他们才在人民大会堂召开了一个新闻发布会，“庆祝汾酒唯一获得1915年巴拿马95周年大会金奖”，要我挑毛病，我说你为什么庆祝95周年？为什么不庆祝100周年？为什么不庆祝80周年？我说，你的毛病就用白居易的《长恨歌》说明，其中有两段话可以用到他身上，一段话叫“杨家有女初长成，养在深闺仍未识”，如果永远不传播杨玉环，谁知道杨玉环？除了他自家人知道，还有谁知道？不知道中华还有这么一个美女嘛。那么，为什么她出名了？后来，她选到长安去了，成了杨贵妃，在制高点上做了宣传，大家一看太漂亮了，全国人民都知道了！而且，不光当时的全国人民知道，而且现在的全国人民也知道了，流传下来了！我说，你就是杨贵妃，把自己的好东西都藏起来，不让人看见。
所以，我们的企业要做品牌传播，一定要把自己的产品研究透，品牌传播的学问比制造产品的学问还要大。如果说得再直接一点，还要大得多，可能在100个企业家中有30个企业家懂就不错了，不是说谁都懂所有的，但是我们要努力学习，争取懂得更多一点。
传播有三个环节：一是销售网络；二是宣传沟通；三是评价保护。你的销售网络是传播最重要的渠道，你的销售网络是卖产品的还是传播品牌的？还是两者统一的？你以什么样的指导思想建设你的销售网络？不要仅仅把它当成卖产品的，同时它是传播品牌最基础的渠道。宣传沟通就不用多说了，有三种方式，新闻、广告、公关。现在的企业比较注意广告了，但没钱就不想打了。所以，我劝大家，我是做新闻出身的，我是《经济日报》原总编，现在不是了。我建议大家多利用新闻渠道，新闻渠道有三大优势，第一是广告是老王卖瓜自卖自夸，新闻是别人说你的好；第二新闻报道是事实，人家的报道是立体的，是扎实的；第三新闻花钱少，原则上新闻是无偿的，但你要搞新闻策划，原则上要花点钱，与广告比那是零头。所以，劝大家多动脑筋，利用新闻渠道来宣传自己的品牌。
我举一个案例，大家就明白新闻有多大的作用了，这是一个古老的案例。1988年，内蒙古羊绒衫厂厂长叫王灵翔，这个企业改名了，依克朝美。他当时找到我，请我吃饭，吃饭干什么？交朋友，交朋友干什么？没有，没空给你想，大家都忙。我说，总编辑最爱听的是新闻，不爱吃饭。他说，我像也没有新闻啊。我说，你说说，我看有没有新闻。他说，全国60%的羊绒厂在中国，中国60%的羊绒厂在内蒙古。我说，全世界最大的羊绒衫厂在内蒙古依克朝美就是新闻！
希望大家重视传播，重视新闻手段的传播，时间关系就讲这么多，谢谢大家。
【主持人】：谢谢艾丰老师。艾丰老师关于品牌建设的深刻见解，相信让在座的各位都受益匪浅，如果艾丰老师有时间，一会儿在会后大家可以继续向艾丰老师请教。
今年的橱柜年会第一次放在中西部选址湖南举办，湖南这些年的发展和经济特点，刚才在彭主席的开幕辞当中已经说得很详细了，湖南不仅出名人，出伟人，这一点在通往酒店大道上的欢迎标语上也看到了，“欢迎大家来到毛主席的故乡”，湖南同样出名气，三一重工相信大家都很熟悉，下面有一组数据很能说明三一重工在世界工程机械制造的地位。三一重工是全球工程机械制造前50强，2008年销售额达到了209个亿，2009年销售额达到了300个亿，今年销售额将迈过500亿，利润将达到90亿元。对于这么一个令人尊敬的企业，我们相信在座的都想分享他的成功经验，下面有请三一重工集团总裁何真临先生分享三一重工的创新历程，有请！
三一重工集团副总裁 何真临
【何真临】：尊敬的保主席、尊敬的艾老，尊敬的各位领导、尊敬的各位橱柜企业家：
大家下午好！
我今天演讲的主题是“三一创新的渠道和历程”，创新是时代赋予一个企业的使命，创新也是一个企业超常规发展的引擎。三一在创新的驱动下，07年跨过了100亿，08年跨过了200亿，09年跨过了300亿。今年，我们可以成功地跨越500亿，2012年，我们将突破1000亿，正式进入千亿俱乐部。千亿俱乐部是什么概念？中国进千亿俱乐部的企业只有64家，目前湖南还尚未有一家。而所有进入千亿俱乐部的企业，大多数是垄断型企业。
今天，我讲两个创新，一是技术创新；二是人力资源创新。
在技术创新上，三一坚持走出了一条逻辑性极强的循环链，循环链的构筑是六高，第一“高”是高投入。三一每年以其销售收入的5%-7%投入到研发中，相当于全国平均水平的3-5倍。那么，我们的投入分为硬件的投入，软件的投入，人才的投入，由于时间关系不展开了。
第二“高”是高人才的集聚。由于我们有了高的投入，所以我们荟萃天下英才。比如，长沙一个普通员工的工资约为1200-2000元，三一的工资是3000元。在长沙一个研究生的工资是2000元上下，三一是4000元。一个博士生到三一是10000元的工资。三一拥有一个5000多人的研发团队，这是目前工程机械最为庞大的一个团队，也是一个精英荟萃地团队，每年我们要招1000名以上的研究生，往往招不满，这个5000人的团队可以支撑三一达到2000亿的销售规模。
第三“高”是33米的主机研发出了66米的长臂。三一的66米在德国工程机械展亮相以后，引起了德国人的潮涌，德国人说中国人不得了，一个33米的主机可以造一个66米的长臂。但是，随后德国人研发出了70米的长臂。但是，三一人紧接着研发出了72米的长臂，从此再没有人超过我们。
第四“高”是高的知识产权保护。如果说创新是矛的话，那保护就是盾。我们的知识保护荣获中国知识产权局先进单位，每年有100-200项专利，现在已经拥有1000多项专利。
第五“高”是高的品牌，这是最重要的。我记得艾老在对品牌的论述上说过一句非常简洁的话，什么是品牌？就是“卖得贵，卖得多，卖得好”。三一前面四个创新支撑了三一的品牌，三一的品牌应该说是卖得贵的。刚才，主持人说了，2008年三一只有200亿的销售额，但我们创造了主营业务利润22个亿，我们的利润率与最有竞争力的同行相比，我们是他的3倍。艾老说得好，在品牌循环，在虚拟与实体的互动中，应该说我们还是做得好的。
中央一套经常会出现三一的身影，出现三一救援人员的身影。上两个月，三一的股市在两个月时间接近攀升了一倍。董事长问我，什么原因？怎么涨得这么快。我说，可能与智利救援有一定的关系。所以，三一在品牌上有效地掌握了虚拟经济与实体经济的互动，也就是艾老讲的名实循环，要进一步从品质价值保证到品牌超价值保证，从普通的价格实现到品牌的溢价实现。
第六“高”是高的收益。品牌最后聚焦到哪儿？我认为艾老最重要的一句话是要卖得贵。如果品牌抽去了贵的概念，它有知名度，有美誉度，有满意度，也有忠诚度，它唯独和普通的差不多，那我个人认为就抽取了品牌贵的概念。今年，三一可以跨越500个亿的销售额，这已经是一个不争的事实，我们可以达到90个亿的利润率，我们的利润是同行利润率的3-5倍，这么高的利润率是由高的品牌所得的。
我们用高的利润率带动高的投入，以高的投入吸引高的人才，以高的人才研发高的创新成果，以高的创新成果产生高的知识产权保护，再用高的知识产权保护去创造高的品牌，再用高的品牌去创造高的收益。由此，生生不息，循环不已，一浪高过一浪托起了三一创新的历史性进程。
这是我要和大家讲的第一个创新，就是刚才艾老讲的七大支撑中的技术支撑和特色产品支撑，我们认为这是我们在品牌上学习艾老理论的一点心得、体会，和大家共享。
下面，我要和大家交流人力资源的创新。品牌是人做出来的，以人为本的战略是共产党在新的历史时期下提出来的。那么，人力资源的根本创新应该在哪儿？我个人认为，要解决三个问题。
第一个问题，要解决到底是智能决定命运？还是性格决定命运？本来中国有一句名言：性格决定命运。这是耳熟能详的。但是，在企业家的操作中，我可以说智能决定命运。为什么？北大的学生要不要？清华的学生要不要？你肯定抢着要。北大、清华的学生智能素质绝对是高的，因为它的门槛高，进入门槛要求人的智能素质很高。但是，李嘉诚是香港的首富，比尔盖茨也没有高的学历，但他们都是成功的。世界最成功的卡罗利，15%的成功决定于人的知识技能，85%的成功决定于人的交往能力。美国在1995年对所有的名人进行了一次调查，结果发现所有的名人在智商上都只有中等水平，他们的什么特别高？情商，情商是什么？就是性格。
美国有一家最有名的公司提出了一个优势理论，他认为人的优势是由知识、技能、才干组成的。知识、技能是可以学习的，唯独才干是与生俱来的。他说，才干是一个人与生俱来的，能够产生效益的思想、感情和行为模式。那么，从生理学的角度是怎么定义的呢？他说，一个人到13岁以后，定型的就是才干。在1万人里面，你做得最好、最快、最持久，而且非常自然，不是刻意的。所以，我说，不是智能决定命运，是性格决定命运，必须认清这一点，才能进行人力资源的创新，这是第一。
第二，赛马不能取代相马。赛马论一出，基本上就成为了人才市场的主流理论，对此我是有质疑的。为什么？赛马理论是滞后的理论，等你把马赛好，你的企业已经浪费了五大成本。招聘要不要成本？培训要不要成本？薪酬要不要成本？时间要不要成本？机会要不要成本？什么叫机会成本？当你用的这个人，正好处于历史的飙升期，他促进了企业的发展，这就是机会。但你用了另外一个人，由于他的才干不能适应这个社会的快速发展，贻误了战机，这就是机会。那么，他就是滞后的，他浪费了五大成本。这种赛马本身就对新生的企业更加不利，现在一个新生的企业，通过赛马去选人，把人招进来三年以后再来选人，那所有的成本不就浪费了吗？所有人认同蒙牛的异军突起，认同牛根生的异军突起，其实你们没有看到隐蔽在后面的另外一个很大的推力，蒙牛在组建这个团队的时候，请了北大的心理学博士生导师带一个团队，与蒙牛的老板对现有的成员进行了一个测试，结果所有的优秀者现在都成了他们的精英。所以，我说，赛马固然重要，但不能代替相马。相马的好处在哪儿呢？第一，它是超前的；第二，它可以打破二八定理。在招聘中存在二八定理，在招聘中往往有20%的人合格，80%的人要逐步淘汰。如果我们用相马理论，就可以把这个规律变成倒二八，就提高了企业四倍的效率。
第三，怎么相马？我们认为历史上的相马是主观的，其实有一定的道理，但也有一些偏颇。现在的科学已经发展到了我们可以用准确地心理学理论来进行相马。比如，长沙就有一家这样的公司，叫道怡人才评鉴，他们用五种手法来相马。一是，经典心理学，也是现代心理学的一些方法，比如2PM、文件框、无领导小组讨论等等，这是一套方法。我告诉你，昨天一个报告国务院重要国企的老板，他是一个40多岁的年轻精英，是一个博士，专程到我那里去请教这一点。二是九型人格。上帝造人是有使命的，九种人肩负不同的使命来到了这个世界，如果你能分辨出这个人是什么样的使命，就可以把人分到正确的位置，尽其才。三是战术和德学。五是成功学。盖洛克的理论认为人的优势是由三个部分组成的，而唯独才干是天生的，是13岁会定型的。我们要找到一个方面的精英，今天上午我给北汽福田的高管讲课，我说营销明星不是激励出来的，绝对是天生的。如果你们不信，我可以拿出很多数据出来，今天由于时间问题，不能细说。六是中华民族的传统智慧。我们有易经，曾国藩就写了一个《兵鉴》，人才是可以鉴别的，通过传统学的心理手段，通过比基学的手段，通过中华传统智慧的手段，我们有办法把相马的主观性变成科学的客观性。
所以，我说赛马不能取代相马，相马是我们每位企业家在招聘中非常重要的一门学问。如果你掌握了这门学问，就可以节省五大成本；如果你掌握了这门学问，你可以提高四倍的效率；你掌握了这门学问，我可以告诉大家，祝人才者得天下。
祝大会成功，祝各位代表身体健康，谢谢大家！
【主持人】：非常感谢何真临总裁的精彩演讲，在这里我们分享了三一重工在创新上的心得，也分享了三一重工在成功上的喜悦。我相信，中国的橱柜行业在不久的将来也能分享创新和成功的心得，我们期待这一天！
应该说，橱柜行业与房地产市场的共生关系人所共知。今年，国家出台了一系列对于房地产行业的调控政策，今后中国的房地产市场发展趋势是一个什么样的状况？这是大家都非常关心的问题。下面，我们将请出的这位嘉宾，他对中国的房地产市场有着全面的了解和深入的研究，在今年对房价一片喊杀的声音当中，他旗帜鲜明的强调明后年房价有望保持稳定。他在今年一次市场沙龙中的讲话，被市场深刻解读，在今年的7月2日，房地产板块出现大量放量增仓的现象，这位嘉宾的影响力由此可见一般！下面，有请住建部政策研究中心副主任秦虹女士，有请！
住房和城乡建设部政策研究中心副主任 秦虹
【秦虹】：大家下午好！房子建好以后住进去不能是空的，家具设施、厨房设施是很重要的所需设施。那么，我就房地产发展的趋势发表一下自己的看法。刚才，几位嘉宾的演讲都非常精彩，大家都从不同地侧面对企业的发展谈了很多真知灼见。我想，房地产在今天国民经济中的影响和相关度是非常大的。我们在今后一段时期，看中国房地产业发展的时候，就必须关注整个国民经济发展的一个大局，这个大局就是我们马上要结束十一五，从明年开始将会进入十二五发展大局。那么，十二五发展对房地产业意味着什么呢？我想，我们要着重关注刚刚结束的十七届五中全会对十二五规划的建议所提出来的，今后整个经济发展的一些重要指向，从里面解读出中国房地产未来面临着什么样的宏观经济格局？先找到房地产业发展的机会，同时也为橱柜行业今后的增长找到着力点。
从十二五规划的建议中可以看出，这次中央在综合考虑国内外经济形势大局下提出，加快经济发展方式的转变，是十二五发展的一条主线，是一个核心。大家看，美国刚刚启动的量化宽松的货币政策。实际上，2008年所产生的全球金融危机对发达国家的影响远远没有结束。也就是说，这次金融危机对发达国家的影响远远地高于像中国这样的发展中国家（
查看地图），它的负面影响远远没有结束。欧洲的债务危机正在蔓延，美国经济发展的前景仍然令人担忧。下一步，中国经济如何保持经济发展？现在，面临这样一个外需环境，中央提出要加快经济发展方式的转变，怎么样加快转变呢？中央提出了五项要求，第一项要求就是经济结构战略性调整。还有其他思想，有科技进步和创新，保障和改善民生，节约资源和环境保护，以及改革开放。在这五条中，最关键、最核心的就是第一项要求，“经济结构战略性调整”。
那么，“经济结构战略性调整”不是传统上大家所认为的第一产业、第二产业、第三产业，这样一个产业结构的调整，大家一定要注意。这次中央提出的“经济结构战略性调整”，指的是内需和外需发展战略的经济结构调整，是指我们从2001年开始加入WTO之后，以外向型经济拉动中国经济发展的外向型经济模式要转变，转变为以内需增长为支撑的中国经济发展模式，而不是我们所理解的第一产业、第二产业、第三产业的结构调整。
那么，实现经济结构战略性转型这样一个重要目标，它的一个重要措施就是实施扩大内需的战略，特别是扩大国内消费需求的战略。通过建立消费的长效机制，中央提出来“逐步使我国国内市场总体规模位居世界前列”，就是要扩大国内的消费市场。通过扩大国内消费市场拉动内需，来实现国民经济结构的战略性调整。
在这样一个大的格局下，怎么样能够真正扩大内需？扩大国内市场？我们看到，最有希望的前景就是城镇化和服务业。也就是说，城镇化和服务业在中国扩大内需上有巨大的内生空间。大家知道，中国2010年底城镇化水平是46.6%，这意味着中国目前的城镇化水平还不及世界平均城镇化水平，我们不仅低于发达国家的城镇化水平，而且还低于很多发展中国家的城镇化水平。也就是说，以我们马上要进入人均GDP4000美元的时代，这与当年的日本、当年的美国在人均GDP4000美元的时候，他们的城镇化率都比现在的中国高4个百分点，也就是说我们现在的城镇化率是低的。
服务业也是如此，中国的服务业在国民经济中比重只占了42%，而发达国家的服务业在国民经济中比重占到了90%。所以，城镇化和服务业是中国扩大内需的推动力，是巨大的潜力所在。
中国的城镇化为什么能扩大内需呢？大家知道，主要是城镇居民和农村居民在消费方面的水平差距非常大。2009年，农村家庭人均收入仅仅是城镇家庭的38%，农村家庭的人均消费仅仅是城镇家庭人均消费的51%，如果扣除农村的住房，农村家庭人均消费全部在城镇家庭人均消费的50%，连一半都不到，农村人均消费水平非常低。那么，并不是说农村人口进入到城市里面以后，就一定有能力来消费这些主要消费品。我们要看到，在十二五规划建议中，为了促进城镇发展，促进农民在城镇定居落户，也采取了一系列关于落实新进城农民的就业，普遍的社会保障，以及在中小城市开放户口，促进定居落户等措施。也就是说，城镇人口占比更大，有更多的人在城镇就业，有稳定的收入，同时享受城市的生活方式，这就对拉动内需，促进国内的消费的作用是非常大的。
那么，我们说说房地产。房地产和城镇化发展，和扩大内需又有什么关系呢？应该说，中国这些年来的房地产业发展与城镇化发展是息息相关的，这和橱柜产业的发展与房地产业的发展息息相关是一样的。大家知道，城市人口逐渐增加，城市建成区面积非常大，中国每年竣工住宅面积是世界最大的，每年中国住宅面积竣工7.9亿平方米，商品房在其中占了70%。也就是说，2009年竣工的住宅约800万套，2009年还卖了2亿平方米的二手房，约200万套。无论是竣工的800万套，加上二手房交易的200万套，我们每年需要在住宅市场方面的更新速度是1000万套/年的水平，规模非常大。今年，中国今年房地产销售、城镇住宅竣工面积，以及二手房交易面积，也不会比2009年低很多，仍然会保持2009年左右的水平，也就是1000万套新住宅的竣工和二手房的交易，无论是新住宅的竣工和二手房交易都会对橱柜产生很大的需求，大家都需要更新家具橱柜设备，这就带动了橱柜业的发展。
房地产业的发展和城镇化的关系息息相关，从十二五规划发展来看，我认为房地产业将会面临以下四个新形势：
第一，居住的需求层次将会更加丰富。
大家知道，很多学者经常把中国的房地产市场和日本、美国等其他国家的房地产市场相比，如果和美国相比，大家知道中国的房地产市场和美国的房地产市场最大的不同在哪里吗？最大的不同在于，中国的房地产市场是以住宅新量交易为主的房地产市场，也就是说我们的房地产市场是以新房交易为主的房地产市场。去年，中国二手房的交易量才占总交易量的20%。而美国去年85%是二手房交易，新房交易只占15%，今年更差。我看了一下美国今年最新的统计数据，预计新房交易占整个商品房交易不到10%。也就是说，由于美国、日本一些发达国家的住宅建设已经到了这样一个阶段，什么阶段呢？家庭户数比上户型套数，美国是1：1.11，日本是1：1.13，也就是说美国住房套数比家庭户数多了11%，日本住房套数比家庭户数多了13%。日本从上世纪八十年代末就达到了这样一个水平，而中国家庭户数和住房套数相比，我们现在还略微不到1：1，这样一个不同的发展阶段，决定了中国目前的房地产市场仍然是以增量需求为主的市场，新房交易仍然占到整个商品房市场的主体。
那么，在这样的情况下，我们就可以看到家庭居住的住房需求仍然处于增长快速期。十二五时期，中国的城镇化水平每月约新增城镇人口超过100万人，这样的发展速度是非常快的。我们也可以看到，再加上国家对房地产行业的调整，在特大城市保障性住房的供应速度将会增加。为什么会增加呢？一方面城镇化速度加快，我们要确保新增城镇的农民在年轻的时候，在有就业能力的时候，让他们在城市里定居落户。如果在这个时候不能够创造条件，让他们在城市里定居落户，等他们年纪老了，失去就业能力的时候，再让他们到城市里定居落户就非常困难了。所以，现在中央提出“要推动具备条件的农民工进城落户，中小城市要逐步扩放户口；大中城市通过加大保障性住房的力度，来促进新增的城镇移民在城市里安居乐业”，就是要解决他们有房住，有就业，能消费的这样一个格局。
因为，服务业发展的加快、城镇化率的加速，保障性住房的供应也就会增速。保障性住房有几类，一类是廉租住房，目标人群是各城市具有本地户口的低收入住房困难户，廉租房针对城市居民低收入住房困难户的保障水平已经做到了应保尽保。二类是经济适用房，在现在的绝大多数城市里基本上是定向解决，拆迁户、大企业职工，利用企业自己的土地解决自己企业职工的住房问题，以及很多城市对一些优秀人才所采取的住房政策享用政策，大致以定向安置为主，拆迁新增的居民，城市引进人才，企业自己解决职工的住房问题，采用的是经济适用房。三类是公共租赁住房，将开放户籍满足城市新移民住房需求。公共租赁住房与廉租房有什么不同呢？今后的公共租赁住房主要是要放开
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