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富森•美家居、天天木业强强合作共启未来

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日09:12 家居装修知识网

孙子兵法有云：天时不如地利。商场正如战场，很多国际国内的建材厂商在四川挑选代理商时，一个至关重要的条件是：在富森·美家居有没有位置。所以在业界有个普遍的共识：得富森者，得四川！

11月23日，富森·美家居招商部负责人严永忠一行专程参观考察了成都天天木业有限公司，标志着富森·美家居与天天木业正式拉开了强强合作的大幕。

品牌竞争，品质先行

——物有所值，天天木门名不虚传

11月23日上午，严永忠一行在成都天天木业有限公司董事长张天俊、总经理鄢忠、副总高笑天等人的陪同下，参观考察了天天木业占地304亩的现代化厂房、国内一流的全自动木质门生产线、装潢一新的天天木门和天友木门产品展厅以及宽敞明亮的办公楼。

天天木业鄢忠总经理向严永忠一行介绍了天天木业旗下品牌的情况，天天木门就如大众汽车一样，针对不同年龄层次和消费群体分为三大品牌，目前已经上市的是定位中高端的天天木门和专门迎合新一代年轻消费群体——80、90后的天友木门，第三个品牌属于极为环保、独辟蹊径的免漆门概念系列，目前还正在产品研发阶段，明年上市。为了提升产品竞争力，做出精品门，天天精心选用欧洲EO级环保标准的大亚板材和素有木器漆之王的大宝漆以及采自杉木之乡——广西的杉木作为基材，经层层工序精雕细刻，方能成就一扇天天门的超凡品质。

来到天天木业的生产车间时，严永忠特地查看了产品结构和产品用材，并抬起一扇白坯门板仔细研究，当得知一扇天天木门成品门板有90斤重时，连声夸赞说“早就听说天天木业起点高，品质好，百闻不如一见，真是物有所值！”

终端市场，渠道为王

——顶级品牌一定要进入顶级卖场

在一定程度上，渠道是企业制胜市场的关键。在产品、价格高度同质化的背景下，渠道建设及管理成为企业用力的关键点。

在天天木业的会议室，双方就各自关心的问题进行了沟通。严永忠介绍说：“按照大手笔、高起点打造的富森·美家居积聚了全国最具代表性的千余品牌，在富森·美家居，300多个品牌展厅的销量均是各自品牌在全国范围内的老大。富森的理念不是‘找商’而是‘选商’，想要进入富森，富森不但要考察厂家的规模、产品的前景，还要评价厂商和经销商的思路和胆略。综合权衡之下，富森·美家居才会给对方一个合适的展厅。”

张天俊十分感慨地说：“作为一个致力于成为全国驰名品牌的木门专业制造商，天天木业欲图全国市场就一定要经营好川渝这个天天木业的根据地，进而辐射全国市场。有一句话说得很有道理，‘顶级的品牌一定要进入顶级卖场，顶级的卖场就一定要聚拢顶级的品牌。’天天木业对于大型家居卖场的青睐，基于其引领消费潮流的商业模式，由于消费者越来越倾向于逛类似富森美家居、红星美凯龙、居然之家这样的体验式、多元化的大型家居卖场，所以成都天天木业全国市场的开拓首先会选择与这些流通行业的巨头合作，通过他们的平台，迅速为众多消费者所熟知，提升自己的品牌形象。成为一个老百姓耳熟能详的国内一流木门品牌。”

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