德维尔衣柜陈宇：2015年销售目标是突破2个亿
3月24日- 26日，第五届中国(广州)衣柜展览会将在广州保利世贸博览馆举行。作为目前国内唯一的专业衣柜展览会，广州衣柜展为衣柜行业搭建了一个高效交流、合作平台/展示精品、商讨策略的大舞台，也是中国衣柜行业的盛会。2015年，是大家居战略、全屋定制时代，对于衣柜企业是一场生产技术、营销战略、终端布局的全方位考验，如何才能立于不败之地？而衣柜企业纷纷走上上市之路，这是一场资本融资的新机遇？还是盲目跟风的竞争升级？搜狐焦点家居记者尝试与衣柜业大佬的采访中，寻找答案。
采访嘉宾：德维尔衣柜品牌部总监 陈宇
采访记者：搜狐焦点家居网 记者毕凤至
采访时间：2015年3月24日
采访地点：第五届中国(广州)衣柜展览会
德维尔衣柜品牌部总监 陈宇
【搜狐焦点家居网】：这次衣柜展德维尔推出了哪些新品？这些新品有哪些特点？
【陈宇】：今年上半年根据三个大方向打造的我们成品系列，第一个是吸塑类的产品，主要是面对一些中高端的客户，我相信吸塑类产品是定制行业市场竞争的重要一块，毕竟传统的板式家具还是有它的局限性。今年很多品牌基本都会围绕着吸塑类产品这一块。
第二个方向是打造多功能衣柜，什么是多功能衣柜？就是在一个衣柜里面，或者在一个衣帽间里面，根据男女、老人小孩等需要打造不同的风格。
第三个方向是打造年轻时尚的产品，因为选用定制类的用户群体更加年轻化，所以我们的产品要打造得更简约时尚，适用性也更强。榻榻米就是其中一类。
德维尔2015年还是会加强2014年的动作、加快步伐，把最有个性的东西在终端上进行放大，这是我们今年想要打造的思路。
【搜狐焦点家居网】：2014年整体的业绩增长是多少？2015年市场业绩预计能够增长多少？
【陈宇】：据我了解，在定制衣柜行业里面，我们德维尔的增长率还算是比较靠前的，为什么？我们2014年我们增长率大概是在60%左右。我们2014年做了很多动作：2014年年初请黄圣依做品牌代言人；我们在市场的细分化和推广上下了很多功夫，使得整个品牌形象更加明确。
其实我们从2013年年底就提出了3年规划，2014年是“谋势”、2015年是“谋动”，2016年是“谋赢”。所以2014年我们是打基础，从零开始。20 15年定的目标我们不会喊得太高，也是在50%-60%的幅度。首先看自己的平台空间有多大，增长要看两点，一个是市场的规划，第二是帮扶原有的经销商提升业绩。
2015年也是品牌定位和品牌分类最关键的时期——定位哪些品牌是大品牌、真正有竞争力的品牌。今年品牌之间的差距可能会越来越大，不愿意发力的就是慢跑，愿意发力的就是快跑。而我们是往前超赶，在这个行业留下足迹，好的东西供大家学习，当然我们也会向别人学习。
【搜狐焦点家居网】：2015年是德维尔的“谋动”年，在营销和宣传方面，有什么明确的战略目标吗？
【陈宇】：去年“谋势”主要是完善内功。去年我们投了两条生产线，还有做品牌的包装、服务经销商等。2015年“谋动”，重点是把握市场这一块。第一，我们会跟媒体合作。第二，以德维尔十周年为契机投入一部分的资源，扶持专卖店。第三，在团队上建设，打造百万大商俱乐部，去年成功打造了30多个百万大商，今年重点会建立另外一个千万大商俱乐部，通过市场帮扶经销商树标杆，带动其他兄弟经销商。
【搜狐焦点家居网】：您刚刚提到帮扶线下经销商，今年德维尔会拓展线下终端门店吗？
【陈宇】：有，今年我们给自己定的量是120到150个。
【搜狐焦点家居网】：德维尔的经销商网络有多大？
【陈宇】：2014年全国门店300多家，今年的目标是突破450家。但是我们重视的是门店的质量。很多品牌店面的数量可能很多，可是在单店销量上大家都差不多的情况下，店面多反而证明单店产值不高，这说明店面的存活率，或者是它的活跃度不高。
【搜狐焦点家居网】：2014年所有经销商的产出是多少？2015年预估整体的销售是多少？
【陈宇】：我们2015年的目标希望突破2个亿。我们2014年已经超额完成任务，其实2个亿相对来说是比较轻松的。今年我们不是求量的时候，重点是求谋动，把现有经销商打造起来。第二，把我们终端形象塑造得更加完善。第三，把点布好，挖掘一些能够跟我们一起长期发展、忠诚度比较高的经销商，这才是我们重点。我们希望公司的发展相对稳健一点。
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