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依圣柏柳佳:移动互联网时代须以用户为中心

https://www.biud.com.cn 2015年03月26日14:41 家居装修知识网

　　[人物专访摘要]：经过2014年的历练，西安的家居行业发生了一些或大或小改变。在这个移动互联网的时代，行业怎样抓住时机发展？本期，“依圣柏”甲醛清除粉总经理助理柳佳，接受了搜狐焦点家居的采访，道出了环保家居用品的市场。

　　2014年，环保家居需求爆发：

　　搜狐焦点家居：请您分析下2014年，西安的家居市场的状态？

　　依圣柏柳佳：2014年，可谓西安家居行业最“冷”的一年，为了走出困境，西安家企们使出浑身解数，市场上也尚算热闹。值得一提的大事是：“环保家居”的市场要求和需求空前爆发，“室内环境质量”的影响参数已经成了人们装修和购买家具的重要参考指标。但是目前市场上没有物美价廉而且又能达到完全环保的装修装饰和家居产品。这就与市场要求形成了矛盾，但诸多厂家都在努力中，整个家居市场的格局也许在2015年会进入一个崭新的阶段。

　　搜狐焦点家居：在过去的一年里贵企业取得的成绩或变化？

　　依圣柏柳佳：2014年我们公司“甲醛清除粉”项目申请了10项发明专利和2项实用新型专利，并通过国家科技成果评价鉴定为“国内领先水平”，并已申报国家多个扶持项目计划。
　　我们不仅努力在装修源头控制室内污染，做出好的产品。而且同时注重知识产权的保护，我们知道，在以后的市场竞争中，就是核心技术，创新技术的竞争，多以知识产权的保护尤为重要。

　　移动互联网时代，品牌须以用户为中心

　　搜狐焦点家居：很高兴见到这样环保的产品。再说到宣传，去年一年中移动端的营销发展比较快，您认为这些营销方式的发展，对品牌会带来哪些的影响？贵企业相对应的策略是什么？

　　依圣柏柳佳：移动端的营销拓宽了家居行业的经营模式。不能否认，移动互联网的时代，信息传递的瞬时性与无中间环节等优势吸引了众多家居企业纷纷试水，在这种形势下，家企应当用发展的眼光看待它，而非单方的将他定义为一个宣传渠道。
　　移动互联网时代的品牌必须以用户为中心，让用户参与到产品创新和品牌传播的所有环节，消费者就是生产者，品牌传播就是在用户的良好体验和分享中完成的。
　　我公司面对如今的移动互联网时代，提出了“用户为王，产品为基石，体验为关键，口碑传播定成败”的营销策略，在细分化领域做到极致是我们的目标。

　　2015年，智能、环保家居将快速发展

　　搜狐焦点家居：您认为2015年家居市场将会有何走向？您认为的破冰之路？

　　依圣柏柳佳：2015年的家居市场会有两个方向的快速发展：一个就是智能家居开始布局，由概念化向具体化发展；第二个就是环保家居的改革会进入一个快速发展期。智能家居2015年主要会在电器上会得以体现，而且发展速度很快。而环保家居需要的庞大的新材料、新原料的研发，是一个较漫长的过程。在市场方，我认为只有跟随移动互联的脚步，做好企业的移动互联市场布局，才能在新的一年里突破现有瓶颈，快速发展。

　　搜狐焦点家居：渠道营销是企业发展的生存之道，新形势下贵品牌的营销计划或规划？

　　依圣柏柳佳：除了线下常规渠道的建设和互联网渠道，移动端渠道的建设也将是我们的重点。能够在移动互联网营销渠道吸引足够多的用户，能给用户很好的业务展示订购平台，能让用户参与到新产品的体验和反馈中，来完成大面积的推广和销售。这也需要我们内功练足，明确不同渠道资源的差异化，整合渠道资源利用率，形成汇流成海的渠道布局。

　　企业需要不断完善和创新才能生存

　　搜狐焦点家居：去年西安也有一些新的卖场、品牌的入驻，您认为这些新卖场或品牌的进入对于西安家居市场会产生的影响，对企业的作用？
　　依圣柏柳佳：新的卖场、品牌的入驻，只会促进西安家居市场的繁荣发展，激发市场的潜力，刺激消费，相当于注入了新的血液带来了新的活力。如果真说到对企业的影响，那就是我们要快速适应和更深入的了解市场的发展动向、新兴崛起的消费者的心理需求，所以我们要不断的完善和创新，否则就会落伍。

　　搜狐焦点家居：小米进军家装市场，并提出699元/平方米。20天完工，手机监工，对此，你怎么看？

　　依圣柏柳佳：小米利用其自身优势推出手机监工这一差异化服务，先进行概念炒作，先期不以盈利为目的，进而以后来者身份家居这个行业蛋糕中，第一时间赢得自己的用户。但家居企业有别于快消品行业，最终消费者需要的是品质和质量，所以也很难会受到粉丝的热捧，且行且看吧。

　　搜狐焦点家居：新的一年，贵企业会有哪些不一样的东西带给西安消费者？

　　依圣柏柳佳：针对市面上现有室内装修污染的后期治理解决方案和产品的缺陷：①装修入住后期喷涂，劳动强度大，操作复杂，耗费时间长；②喷涂在墙面和物体表面，接触磨损都会造成效果折扣，需二次甚至三次喷涂；③产品成本加人工成本较高；部分甲醛清除剂类产品喷涂残留物容易造成二次污染……这些问题。
　　2015年，我们将会带领西安的消费者进入到环保装修的新领域；我们针对现有技术中的缺陷，提供一种天然植物果核提取物为主要成分的“甲醛清除粉”，从源头来治理室内装修污染，直接添加在装修用腻子粉、乳胶漆、油漆中使用，持续缓释分解室内甲醛、苯、TVOC等挥发性有机化合物。
　　依圣柏“甲醛清除粉”具有以下特点和优势：
　　（1）主要成分为天然植物果核，绿色环保，纯物理工艺流程无任何化学添加；
　　（2）使用方法简单，直接添加于装修用腻子粉、乳胶漆和油漆中，均匀搅拌即可；添加量小，只需要添加1.5~2%即可；
　　（3）甲醛、苯、TVOC的清除率最高可达90%；效果持久，装修源头治理，比后期治理更深入，更彻底。

　　搜狐焦点家居：感谢柳总接受采访，也给广大的业主带来了环保的产品。

　　依圣柏柳佳：希望我们能给西安的家居室内环境质量作出一份贡献，也祝愿搜狐焦点的业主2015年有新气象。　　

　　附录：
　　“依圣柏”甲醛清除粉，是郑州四友环保技术有限公司的拳头产品。2011年四友公司开始致力于绿色环保产品的研发生产和应用，依托强大的技术科研背景，成功开发出以多种植物果核提取物为主要成分的空气净化系列产品，拥有10项发明专利，2项实用新型专利。其中14项产品已通过河南省疾病控制中心、GRA、广东省微生物分析检测中心的检验检测，测试结果均符合国家标准。
　　现阶段公司主要产品为：“依圣柏”品牌的甲醛清除杀菌粉、除臭剂、甲醛清除剂、空气净化机、卫生间除味剂、鞋柜鞋袜除味剂、汽车除味剂、冰箱除味剂、空气净化机专用甲醛清除杀菌剂、免洗手抗菌喷剂、沐足液等。
　　出品商：郑州四友环保技术有限公司
　　服务热线：400-015-9989