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孔那:安吉尔是当之无愧的高端净饮水专家

https://www.biud.com.cn 2015年03月26日11:06 家居装修知识网  

  3月22日对于世界来说是世界水日,而对于安吉尔来说则是一个重大的日子。在这天,安吉尔在深圳举办隆重的庆典会,庆祝安吉尔净水器A6上市半年时间,累计销量破10万台大关,并同步发布一脉相承的新品A8净水器。根据权威机构中怡康线下监测数据,2015年2月,A6已稳坐行业单品销售额、销售量双冠王。目前,销售势头依然强劲,销量仍在一路飙升。为什么安吉尔会取得具有如此突破性的成绩呢?搜狐焦点家居带您一起探索。


  采访时间:2015年3月22日
  采访地点:安吉尔A6十万庆典大会暨A8上市发布会
  采访人物:孔那,安吉尔集团副总裁

  【记者】:安吉尔高端净水专家,产品面向的是中高端客群,为什么做这样的决定?

  【孔那】:我们为什么要确定为高端净饮水专家呢?第一,我们锁定高端的客户群。我认为一个品牌必须聚焦定位它的发展方向,想要满足所有消费者是很难做到的。只有认真对待一个客户群体,才能做得更加出色。

  第二,消费者实际需要的是一个高品质的产品。净饮水产品比较特殊,如果买到劣质产品会存在安全隐患,影响身体健康。因此它更需要注重品质,而不是靠价格战占领市场。净水机如果不能起到优秀的净化作用,对于消费者而言,无论是高端还是低端,它都没有购买的意义。所以我们所指的“高端”,不仅指的是客户群要锁定高端客户群,更重要是安吉尔要做高质量的产品。

  【记者】:安吉尔从92年起就专注于做这个净水行业,经过23年的发展,您认为安吉尔在净饮水领域称得上专家了吗?

  【孔那】:有人问过我什么是专家?我认为专家主要是由两方面组成的,专业知识以及专业经验。安吉尔在净饮水这个领域里掌握核心技术,因此它拥有扎实的专业知识。安吉尔一直沉淀在净饮水领域,坚持走在一条路,用23年的时间去沉淀我们的经验,所以我认为安吉尔作为净饮水行业的专家是当之无愧的。

  【记者】:这两年环境越来越受大众的关注,而市场上的净水器比较鱼龙混杂,安吉尔作为净饮水的领导者,如何引领目前净饮水市场的发展方向呢?

  【孔那】:安吉尔在88年研制了第一台净水机,92年研制生产了第一台饮水机,安吉尔作为净饮水行业的开创者,有责任去引领这个行业的发展。

  我觉得鱼龙混杂的情况是一个行业发展的初期必有的状况,这个时期的表现之一就是激烈的价格战,价格战以低廉的价格吸引消费者,结果导致产品品质没有得到保证,消费者买到劣质的产品。

  去年我们定位为高端净饮水专家的时候,实际上我们就放弃了低端、低质、低价的产品,通过我们A6产品销量的增速,对消费者认知的抢占,现在市场上已经发生了变化,从中怡康的数据上可以看到,自A6上市以后,净水器三千元以上价位段的销售额市场份额占比,安吉尔增长了7.3%。在A6的引领作用下,目前行业内也纷纷推出的相对高端的产品。

  【记者】:近年来,随着市场的扩大,其他巨头型的企业也开始进入这个行业,比如美的、3M等他们的品牌资源比较多,安吉尔应如何在激烈的竞争环境中前进?

  【孔那】:面对这种情况,我认为是最好的一种方式就是做自己。首先要建立消费者对你的认知,消费者更喜欢专注度高的品牌产品,打个比方说,买夹克,你会选择买劲霸。买凉茶,你会选择买王老吉。如果你始终如一做一件事情,就会获得更多消费者的认知。虽然竞争对手很强大,但是从横向发展来看,他在单一品类上的技术优势,投入的优势和整个组织协调品牌推广的优势,与安吉尔这种专一专业专注做一件事是有区别的,安吉尔在净饮水领域投入的100%的精力,我相信我们会比他们做得更好。

  【记者】:A8公布价格是5999元,而同类型是6200元。价格差别并不大,消费者为什么要选择安吉尔这个品牌?

  【孔那】:A8产品定价是经过内部测算来定的,与其他品牌的定价并没有任何关系。A8研发的过程实际上是在A6的研发的基础一路传承下来的,他是为满足部分用户对净水器大通量的需求而研发的,A8我们希望给顾客更好的使用体验,包括它的质量品质、他运行使用寿命以及便捷的安装等,具体都是围绕这些方面展开,因此我对A8的销量十分有信心。声明:此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请与搜狐家居联系

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