肯帝亚木门仰闽波：找准定位，木门企业没有冬天
2015年3月20日，第十四届中国国际门业展览会/第二届中国集成定制家居展览会在新国展开幕。作为业内知名品牌，肯帝亚在展会上展示了什么样的新动向，今年又有什么新的发展规划？
时间：2015年3月20日
地点：新国展
人物：肯帝亚营销总监仰闽波
提问：仰总你好，今天的展会上肯帝亚收获如何？
回答：今天还可以，现场签售也不少。大概有十几家。
提问：参加今年的展会，您有什么新发现？
回答：前几天我布展发现一个最大的问题，这虽然是一个国际木门展，我发现它实际上是整体家居展，整个木门行业延伸比较快，现在从木门定制单品的产品，延伸到整个家居的生产，包括墙裙、衣柜、酒柜，向整体家居方向发展。
提问：今年咱们在整体家居方面有规划吗？
回答：我们从建造初期开始已经有这个安排了，包括这两个我们在参展之前20天自己生产设计出来的，其实我们也在往这方面发展。2014年我们精装别墅做的单子比较多一点，涉及到酒柜、墙裙一系列的东西我们都在做，我们一直在做这方面的准备，我们厂区的规模在业内也是排在前几位的。
提问：您觉得今年木门市场的发展趋势是怎样的？
回答：第一点，以品牌为主。第二点，环保，这是永恒不变的话题。第三点，整个的设计，造型的设计，包括整个客户群体的接受度，慢慢我个人觉得偏向年轻华一点，不像以前大红大紫和深色的，现在慢慢往浅色系发展，而且造型越来越简单。当然，简约式是一个主流，欧式也是发展非常好的。
提问：咱们今年您刚才说有三个方面，像设计和品牌方面我们今年有什么打算？
回答：设计我们一直从成立公司开始设立了设计部，尤其是今年把设计部的力量加强了，包括我们今年展会里有21款新的产品，当然我们也是在探索，这21款新品出来之后，整体全国的消费者能不能接受，我们也在探索，选择适合消费者的产品，后续我们也会慢慢陆续的开发一些新的产品出来，所以在设计方面，我们一直是不遗余力的做这件事。环保这一块儿我们也是，包括我们的原材料，上游产业的板材，中国目前最大的，也是质量最好的木门非常重要的原材料。我们的一直按国家环保标准生产木门，产品都是E1级或E0级，这是我们企业的宗旨，我们一直在做环保这个事情。
在品牌方面，其实大家都看得到，现在的品牌慢慢在建材行业发展，由小品牌往大品牌，大品牌往集群化发展，我们肯帝亚已经实现了集团化的运作。我们木门系统是一个体系准备打包上市。建材行业每一个品牌都是想做大，但是真正做大的很少，因为它是定制性产品，尤其木门行业，有可能一个小小的规划就能生产出这个产品，作为大企业来说，可能承担着要更多一点，包括它的研发、生产能力和品牌在业内的影响力，所以品牌这一块儿我们从上游高端的央视广告，一直到低端的贴近地面的广告辐射，一系列渠道网络建设和全国的服务体系建设，我们都是要遵循品牌这个理念开始构建整个品牌体系，把他做大做强。
提问：我们今年展会上推出了21款新产品，您刚才也提到了，肯帝亚要关注年轻人喜欢些什么，新产品里会体现年轻元素吗？
回答：会体现一些，比如我们准备主打的2015年3D喷绘系统，我们最近从德国引进了一套3D喷绘机器，全自动化的，这套机器在木门的表面可以打印各种各样的图案，包括你的照片，婚纱照也好，小孩子的照片也好，你喜欢的各种图案也好，都可以在门的表面实现，根据你的想法可以DIY。
提问：这个实际上还是一种定制？
回答：对，实际上是一种定制，其实木门一直是定制，根据各户人家的要求，进行不同的定制。我们现在更深层次的发展，把它跟互联网结合起来，因为现在比较流行，我们在网上推出一系列的图案自己可以选择，或者你自己可以提供高精度的图片，我们帮你实现你想要的各种产品，我们在2015年会做这件事。
提问：定制的木门在生产的时候会不会影响成本？
回答：实际上中国木门产业一直是比较尴尬的，国外已经标准化了，但是国内一直没有标准化，一直是根据老百姓的喜好，因为从古到今根据中国的文化，中国人喜欢鲁班尺，喜欢运用什么是工尺、角尺，什么是工位，什么是商位，都有一个固定的尺寸，实际上以前的老百姓更讲究这一点，现在慢慢这些东西也开始缺失了，其实我们公司也在结合各方面准备推这个东西，甚至把中国的文化挖掘起来。木门在中国一直是定制性的产品，每一家每一户的尺寸是不同的，它的生产难度非常大，不可能批量化生产，它的生产成本，包括所有的设备损耗和一系列的东西都比较高，实际上它的价位按照正常是比较高的，这就是品牌和小品牌的区别，小品牌可能我这个门生产出来就是很简单的，油漆是普通的，里面是空的，比较轻的那一种就便宜。我们作为大品牌，要对整个社会负责任，里面比所有的材料都是用的环保，好的材料。我们一扇门平均重量在40公斤，基本上一个人抬不动的，所以在这一块儿我们还是比较早的引进。
提问：去年受房地产不景气的影响，家居行业也不是很好做。今年已经有人说可能比去年还要再难一点，您对于这个事怎么看？
回答：其实我们肯帝亚集团以木业起家的，这两年发展一直是井喷式的，尤其是最艰难的这两年，也是以30%以上的水平在增长，一直在增长。对于我们来说，用我们董事长的一句话，现在木门行业没有冬天，还是在持续发展阶段，问题是你把自己定位在哪个层面。实际上中国的房地产，在房地产论坛也好，中国那些刚性需求的，该买房的还是要买房，该装修的还是要装修，这个市场还是在，问题是你怎么样切入进去找到这些点，让广大的消费者接受你这个品牌，这才是最重要的。
提问：能透露一下我们今年发展目标，比如业绩增长多少，市场份额增长多少。
回答：实际上我们公司内部定的增长相比去年达到300%的增长，这是今年我们整个营销部的目标。在我们上市之前要把自己打造成规模化大的产业。
提问：这种300%增长的背后我们有哪些具体措施支持？
回答：在木门行业，我个人认为生产是非常关键的，生产你得有好的，稳定的质量产品保证。第二个，有好的设计，新的，更符合消费者需求和理念的产品。第三个，我们整体要有一个客户市场，服务市场的整合，包括我们整个集团市场化。第四个，我们整个渠道的快速发展，包括一系列的政策，针对于终端市场一系列的政策。
提问：对于经销商有什么新政策吗？
回答：对经销商的新政策比较多，首先第一个，我们一对一服务，因为木门行业比较特殊，一对一服务。第二个，我们对他所有的开业也好，促销活动也好，评论也好，都是直接上门支持，直接一对一服务到位的。包括他们所有资源的整合，广告也好，工程也好，我们都是直接支持到位的。
提问：我们今年计划新开多少家门店？
回答：按照我的设想，我也不想跑的太快，我想有好的，稳定的，而且质量很高的渠道，所以我的目标今年实际上是200家店，不发展太多。
提问：这些店主要分布在哪些城市？
回答：华东、华北、西北。北上广我们重点针对战略地，更多是跟中南合作和一些大的房地产公司的合作，这些城市我们是战略性的合作。但是因为木门行业涉及到他的整个生产、运输问题，所以在偏远的地区我们一般不建议发展，怕我们服务跟不上。因为木门在运输途中玩意发生一些问题，你来回再维修和重做，时间比较长，客户也有意见，原则上我们是就近原则。品牌发展到一定的高度，我们慢慢的开始在西北地区，西南地区扩产，慢慢开始做。
提问：现在很多家居企业都开始做O2O的业务，在网上开设门店，咱们在这方面有相应的措施吗？
回答：实际上我们一直在探索这个问题，用我们董事长的话说，既然互联网时代来了，你躲避不了，那你就拥抱他。我们是用互联网的思维看待一切问题，包括创新，尤其是创新，所以在这一块我们企业走的比较早，在四年之前，差不多五年了，我们在南京设立了O2O中心，我们这个不跟第三方合作，全部是自己做的。天猫也是，我们自己官方也做，实际上我们跟线上的齐家网也合作过，但是我个人更倾向于自己，因为我们有比较全的销售网络系统，服务系统跟上，我们在后面发展规划已经明确提出了，在整个互联网上一系列东西都会推，刚才我跟你说的网上定制，DIY也行，都是我们面对网上销售的战略。这一块儿我们还算走的比较早，包括我们的地板也好，木门也好，一直在做这个事。
提问：您觉得线上销售情况怎么样？
回答：发展的比较迅速，去年差不多增长了200%。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
由家居装修知识网(https://www.biud.com.cn)转自搜狐焦点家居
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