华日木门王金闯：渠道很关键

2015年3月20日，第十四届中国国际门业展览会在北京顺义中国国际展览中心新馆隆重举行，本次展汇聚了千余家中国门业参展商。华日木门整体家居木门事业部总经理王金闯在接受网易家居专访时表示，华日木门拼的是企业实力，是企业文化，企业的工作心态。

以下文字整理自现场采访实录：

华日木门整体家居木门事业部总经理王金闯

工艺市场人才

网易家居：您能不能介绍一下咱们华日木门的基本情况，相比其它品牌的优势。

王金闯：华日木门是2002年我们成立一个事业部，一直发展到现在，有10年的时间。我们当初配合家具做的一些以装饰物的身份出现，后期随着木门市场的越来越蓬勃发展，随着家居市场的越来越细化，后来木门独立成一个单独的事业部，这个事业部是一个完整的事业部，从产、供、销一条龙，从头到尾都是以事业部的形式出现，这样的话比较灵活，有一套完整的管理系统，对于市场的反应比较快。因为华日公司比较大，几千人，十几个系列，这样的话作为木门来说作为一个试点，目前看也比较成功。我们和同类产品相比较有很大的优势，一个是我们有40年的家具生产经验，虽然说严格意义上讲家具是属于家居类，木门是属于建材类，但是加工工艺是一致的，我们有40年的原始的文化沉淀，包括技术沉淀，包括人才沉淀，我们综合利用起来，我们是共享的。所以说从技术角度，从工艺角度，我们在同行业来说优势是非常非常大的。木门行业里边你找不出几家来有三四十年加工历史的，这是第一个方面的优势。

第二个方面，我们有网络的优势，我们家具有500多家的网络，目前来说我们木门家有120多家，仅仅是发掘了家具网络的1/10都不到，因为我们还有一部分是独立的，跟家具不在一起的。所以说今后我们的网络优势也是非常明显的，但是目前我们需要做的是什么？现在对于木门行业竞争特别激烈，同质化特别严重，我们一个得注重细节，一个得注重和市场的匹配，市场需要什么，我们做什么，我们一定不要有悖于市场，有悖于市场以后你做出来的东西卖不出去，或者你卖出去的东西不符合消费者的审美，你不可能再有二次销售的机会，从这个方面来说，我们目前把步伐放得稍微缓一缓，我们真正做到客户的需要就是我们生产的东西。

还有一方面，我们人才也比较稳定，华日公司经营这么多年以来，因为它特有的一种文化的气息在，我们事业部的员工，我们公司的员工每个人在干自己的工作的时候，都有一种归属感，他是拿企业当家在做。所以说对于我们整个华日体系，包括各个集团内部的体系，还有各个事业部的体系，我们都是有一种不用扬鞭自奋蹄的心态，就是这几个方面。

多方评估做好门

网易家居：其实木门行业和家具行业还是不太一样的，因为木门是定制化的产品，在您看来，因为像木门行业还有一个现象，就是它的入门门槛比较低。像现在一直在说中国制造做好，在您看来，如果想把这个门给做好的话，应该主义哪些方面呢？

王金闯：做门从它的加工工艺，从它的准入门槛来说，非常低。一家人有会木工的，有会漆工的，再有一个图纸或者是一张照片就能做出来。但是真正的门要做到有形、有神、形神具备。目前我们每出品一堂门，我们所做的这些工作细致到每一个板件到21、22的角，到后期组装起来，哪个位置是合页位，这个雕刻到底雕到什么程度，它的厚度是多少，它的进深是多少，这些专业的东西我们背后都有一个特别大的团队在搞。

设计团队不光是设计，我们还特聘了一些对消费能力比较强的一部分人，是我们特定的，我们和他们建立了长期的业务关系。假如说现在你家里边有这个需求，我们每设计一款门的时候，我们评估的时候有工厂的设计师，有我们一线的经销商，还有我们要定点采集一些一线的潜在客户人群，大家集思广益出来之后，认为这个门好就是好，不好的话哪不好咱们修改。说到同质化，目前来说木门行业三年的黄金期已经接近尾声，也就是从2010年以后是一个三年的井喷时期。真正到2015年，未来还有到2020年这五年，恐怕好多企业就能蓬勃发展起来了，势不可当，好多企业恐怕已经销声匿迹了，优胜劣汰。这个行业门槛虽然低，但是最终拼的还是企业的实力，拼的是企业的文化，拼的是企业的工作心态。总之，综合实力的体现，现在家具市场就特别成熟，现在家具市场品牌特别细化，实木类的哪几个品牌，板木的哪几个品牌，这些都比较到位了。木门像十年前的家具，但是未来的几年之内，肯定会像家具一样，行业更加正规。现在包括从国家的环保讲，我不知道你了解不了解这个环保，现在这个环保，你现在在京津地区生产你没有专业的VOC处理器你不能生产，一台VOC处理器光一台机器就将近20万的投入，并且还有相应的水帘改造、机房改造。就是一个工位，我举一个最简单的例子，一个工位就得需要30万到40万的配套。当初的门槛低并不代表今后的门槛低，今后的门槛从环保的要求，和对工厂的整体实力要求这个门槛会越来越高的。

网易家居：我们采访的好多净化器的企业，他就说这个环保问题，像您刚才说进那一台机器是很贵，但是很多企业存在一个问题，很多小企业有这台企业，但是不会投入运营，因为投入运营以后费用更大，是有这么一回事吗？

王金闯：当初的一个工位通排风消耗的电量应该是每小时4.5到6千瓦，VOC处理器是每小时20到28千瓦，也就是将近6倍到8倍的增长。所以这也是一个门槛，它的耗能也是一个门槛，很麻烦的。

因地制宜做好电商

网易家居：现在不管是家具企业还是木门企业，有些企业会去开拓电商这个领域。华日我不太了解在家具上面有没有做电商，在木门这方面有没有考虑呢？

王金闯：家具方面的电商是非常成功的。我们在双“十一”还有今年“315”，我们的销量在天猫里都是靠前的。但是木门是属于定制类的，现在针对于定制类产品做电商都是叫好不叫座，大家也看得到，一搜天猫里边，有这个品牌那个品牌，大家都在积极做电商，其实做电商的成分80%是一个广告宣传，实际上来说因为什么呢？咱们国家的建筑标准不规范，门段尺寸不一样，楼上楼下门段尺寸都不一样。这就注定了咱们这个行业不能走一个完全像家具的标准化，咱们木门生产是一个环节，最主要的是前端的一个测量，后期后端的一个安装都很麻烦。这部分如果说工商做不到位的情况下，你指望客户去做根本是不可能的，现在针对木门行业做电商，80%的企业是要的一个市场效应，一个宣传效应，大家都在积极地探索，包括我们在中国木门协会，目前也在牵头联合建设部，还有建设部下属的一些标准化委员会，能不能从源头规范？如果说你建筑产业规范了，你的门洞尺寸都一样了，上游企业都规范了，下游企业马上就可以规范了。

网易家居：您的意思是木门做电商的话其实还是不现实的？

王金闯：不能说不现实，有的企业做得非常好。关键是线上线下怎么去配合？木门想做电商，网络必须得相当发达，包括得下大二线城市甚至三线城市，因为如果说你线下有体验，我线下有一个服务的网点支持我线上的销售，这个时候你这个电商会搞得非常成功的。咱们木门行业内也有几家搞得非常成功的，只要是在木门行业定制行业电商做得特别优秀的，他的网络都下沉得非常厉害，二三线城市的市场。目前来说华日家具具备了这方面的条件，但是木门目前正在朝着这个方向努力发展，在不久的将来，电商也会作为我们的一个重要的发展思路，目前我们也正在做一些储备。包括我们试图做一些标准门出来，框的改变，通过门的个别部的改变，我们来克服门洞尺寸大小不一致。还有能不能把我们的网络也再进一步下沉，我们今年招商推出这个系列是相对来说比较高端的一个系列，圆门的拼接门，我们在家里边还要储备一个系列，这个系列就是相对来说价位低一些的，用这部分我们一方面撬动三线市场，另外等撬动三线市场我们布好网络之后，为了将来一年两年以后我们做电商做一个准备，这个系列就是下沉，下沉完了把渠道建设好了之后，电商马上就可以。

网易家居：对，其实关键做电商就是渠道得到位。

王金闯：就是线上线下必须得配合好，线上再牛，线下不到位是不可能的，线下再好，线上不卖，或者你没有一个人气也不行。现在我们通过家具的运作，已经摸索出了一条非常成熟的道路，我们作为集团一分子，我们就沿着这条路慢慢补。

网易家居：成功的经验直接学习。

王金闯：慢慢补还不行，这个时机就那么一两年，还得抓紧，结合现在现有的经验，我们改进，我们因地制宜，我们走好部门定制电商，这一块肯定要走。

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