TATA木门吴晨曦：营销渠道下沉,重视原创设计
2014年3月20日， 2015第十四届中国国际门业展览会/第二届中国集成定制家居展览会在新国展开幕。作为业内领先的龙头企业，TATA在展会上展示了什么样的新动向，今年又有什么新的发展规划？
时间：2014年3月20日
地点：新国展
人物：TATA木门董事长吴晨曦
提问：今年在展会上TATA木门有没有一些特别推荐给消费者的产品？
回答：我们的产品还是去年底出来那些产品，没有再增加新品，展会是咱们业内展会，主要还是向行业展示企业的方向、动态，同时我们也把渠道下沉，我们正在招募渠道下沉，我们现在有600个城市，招募停了一年半，为了加强内功，经销商城市数量不增加，销售额增加，这样对渠道要求非常高。一年半我们又开始追加城市。我们现在已经做好了准备，做好了技术管理，目前想再加100个。
提问：2015年打算再加100个？
回答：这一会儿就已经满了，因为我们不招商，一招商就来了，大量老经销商推荐朋友过来。我们在行业里面每年占第一个展位，而且增大面积，我们想表达一下我们态度，现在招募渠道下沉。
提问：一年100个经销商基本上一放经销商蜂拥而至，这100个在今年不算特别多？
回答：其实是这样的，我们600个经销商用了13年，我们16年的公司前3年没有做经销商，从第一届这个展会开始。实际上每年还是不错的，机会也多，来的经销商都是县城级别的，地级市我们早已做满了。我们做了300多个优秀的县城，百强县都有了，这些县城相对来说比较小，是可控范围，和我们整个预算增长、销售额增长计划符合。
提问：你对今年市场判断比对2014年要更好一点？
回答：要好一些。
提问：讲一下原因？
回答：木门发展到一定阶段以后产生了一个非常有意思的事，我们现在的春节以后，这一个月不到的时间，全国今年的情况还是超过我们的预期非常高。很大的原因还是品牌积淀到一定程度，消费分化就开始出现，消费者更注重品牌，包括我看你们做的调查，消费者对品牌追求更高，而且两极化，高的就高，低的就低，这样就带来了市场出现变化。
提问：有品牌对市场这一块更有信心。
回答：我们好的市场就增长的非常好，我们不好的市场，差一点的市场显得就不行。
提问：那TATA木门全国好的市场集中在哪些省份或者哪些地区？
回答：我们目前大城市比较好，我们产品在省会和一线、二线这样的城市表现比较好，富的城市比较好一些，这是由我们产品定位所导致的。
提问：刚才我们有一个这样的数据，10000多份数据调查显示，TATA和梦天是关注度比较高两个品牌，我们的结论和你们自己的市场判断是不是一样？
回答：一致的。
提问：市场份额有统计吗？
回答：很少，市场很大，有1000多个亿，我们做30个亿，占 3%，还是很小的。市场还有很大的容量和空间，我们目前在互联网上品牌还可以，百度指数我们看出来，你们那个调查和百度指数一样。
提问：说明我们调查很精准。
回答：调查还是相对客观，人多了就客观，人少了就不行。
提问：业内的人包括媒体人都会关注TATA木门在营销方面或者网络营销，或者互联网传播方面一直走在行业的前面，2015年TATA木门有没有在计划内给我们展现的东西。
回答：2015年TATA的定位很简单，2015年的工作在渠道基础上下沉，在生产系统是标准化，我们在上海、浙江、郑州、安徽、天津这几个工厂都在开，都是现代的工厂，而且都是大型的工厂，投资也比较大，这些工厂的建设，我们生产管理基本上都使用日本精细化管理，我们大量工人去日本培训出来精细化管理还有这种思维方式来去做生产。另外对产品的问题，我们目前加大对品质的深化，一方面是产品质量，原材料、精细度、稳定性，过去所谓的质量。但是品质绝对不仅仅是质量，我觉得还是注重产品的调性、设计和它的气质，就是产品的气质，我们希望能把这一方面经验做更深化的调查，特别是在研发设计上，设计方面我们会加大投入。
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