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祥利集团谷建芳:新推千龄木品牌,填补市场空缺

https://www.biud.com.cn 2015年03月20日18:16 家居装修知识网

　　有人说，家具产品就是装饰家居生活的艺术品。它们不仅有精致的外观设计，还有巧夺天工的精湛工艺，更是有着舒适便利的实用功能。

　　而每年推出的家具新品，则是注入家具艺术发展的新血液，对家具文化基因的改良有着重大作用。走进2015年春季家具展，各大家具企业在新品研发上，会给消费者带来哪些惊喜呢？

　　此次春季家具展，搜狐焦点家居观察团全面出击，聚焦家具新品，从多维度剖析2015年家具产品流行趋势，细致描绘喜气羊年色彩斑斓的家具文化卷轴。

　　搜狐焦点家居记者走进深圳国际家具展祥利集团展馆，与祥利集团友联为家营运总裁谷建芳进行了一场关于2015红木家具发展趋势的对话，精彩对话录如下所示：

　　采访嘉宾：祥利集团友联为家营运总裁谷建芳

　　采访时间：2015年3月19日

　　采访地点：2015深圳国际家具展祥利集团展馆

祥利集团友联为家营运总裁谷建芳

品牌建设再发力新增“千龄木”品牌

【记者】：我们了解到，今年展会祥利集团新发布了一个红木礼品品牌——千龄木，您能说一下，这个品牌是如何诞生的吗？未来将如何发展?

【谷建芳】：我们推出这个千龄木品牌，就是想对市场有一个引导作用，希望年轻人能尽快的认可我们。现在的年轻消费者不可能马上要买一个红木家具拿回家，因为他们的理念还没转过来，他们还是有一点崇洋，喜欢西方的设计风格比较多。我们是尽快的引导年轻人对红木文化的一种认可。

【记者】：千龄木不同于以前的红木品牌，是完全改变了产品的类型的，站在经营的角度来说，销售模式有什么不一样的吗？

【谷建芳】：这个是属于一个首饰的形式去做的，跟家具木不一样。其实我们千龄木的盈利空间是非常有限的，只是想尽快的介绍个大家知道我们红木的珍贵性，它的药用作用，对人体的好处，以及各方面的用途。千龄木我们推出的主要是礼品，销售模式也不一样，一般会在商场、百货公司柜台进行销售。

【记者】：会做网络营销吗？

【谷建芳】：会，千龄木非常适合在网络上推广。因为它各种价格都有，便宜的100多，200多也有，贵的几万块也有，网络推广给红木家具带来的宣传效果会更好。

【记者】：在电商上有什么动作？

【谷建芳】：我们现在已经开始策划了，我们的店铺都已经成立了，很快就会跟电商合作。

【记者】：会跟某个平台合作还是自己做？

【谷建芳】：自己也会做，跟各平台也会合作，是多个渠道去宣传。

【记者】：您刚刚谈到电商的问题，有一些家具企业提出线上线下同款同价，祥利是否也有这样的打算？

【谷建芳】：这也是我们的一个目标。我们也在考虑希望做到全国统一价。在线上跟实体店的价格是一样，我们跟经销商也会有一个很好的沟通，更好的给他们交易的平台。

【记者】：说到经销商的问题，今年市场布局是怎样的？重点在哪些地方招商开店？

　【谷建芳】：去年我们已经实现在全国一、二、三级城市都有经销商了，今年重点力推祥利为家这个品牌，希望通过友联为家这么多年的销售网络经验，很快地把祥利为家做到跟友联为家一样的知名度。

红木家具博物馆推广传统家具文化

【记者】：祥利集团这次参展的目的主要有哪些？

【谷建芳】：我们参展的目的第一是推广品牌；第二，继续推广我们的家具文化，就像上一年我们做的红木家具博物馆一样。我们跟其它品牌的展厅做法不一样，我们做的是文化，会介绍整个中国家具的发展历史。

我们甚至跟小学、中学联系，让他们把这里看成中国文化基地一样，让他们了解中国的文化。我们希望从小给他们一个感觉，我们中国文化有多么的源远流长，有多么的博大精深。

【记者】：祥利做的红木家具跟其他品牌相比你们的独特性在哪里？

【谷建芳】：我们的创新，包括我们的管理，开放能力。我们是全中国做红木家具的企业中是最早拥有设计团队的，也是最早做当代红木家具的，我们一直都在做这个东西，所以我们的产品有差异化。还有我们整个销售网都比较健康，有独特的产品实现差异化之后，我们的经销商在营销时，也有很大的独立性。

受缅甸内战影响缅甸花梨木或会涨35%-50%

【记者】：你对今年的红木市场有信心吗？

【谷建芳】：我们做了30多年的红木家具，市场肯定有起有落很正常，最关键是企业把自己的产品做好，把自己的内功练好，这个时期会度过的。去年做红木的企业各个都叫苦连天，我们集团反而在2014年销售上有10%的增长，为什么去年增长？因为技术人员更好请了。我们这个行业最缺乏的是技术人员，各种工序的师傅，去年整整多了200个工人，人家开始不好的情况下，我们有机会请到更好的师傅，给我们创造更大的销量。

【记者】：针对材质，我也观察到，缅甸花梨木算是常用的材质，现在缅甸内战，可能会出现大的涨幅，您怎么看？

【谷建芳】：大幅涨可能不会，这跟今年上半年整个市场去平衡，这段路可能还要走4-5个月，我相信今年的缅甸花梨木最少会涨35-50%，这是肯定的，没有办法改变的。因为现在有一个奇怪的现象，现在中国的市场，买花梨木的材料跟我在当地厂区拿的费用相差是非常少的，很少有这样的情况。我也很坦诚的告诉你，平时我们在当地厂区跟这里最起码有30%的价格差。现在情况表明这个东西已经到顶部了，因为每个国家出厂的材料有砍伐费用、运输费用、、我们国家的报关费。现在已经是利润非常低，不可能低，再低他们林业就不会再砍了。所以我认为缅甸花梨木的行情可能会涨35-50%。

【记者】：市场什么时候会有所反映？

【谷建芳】：下半年十一之后，现在内地还有很多不是做红木材料的企业手上有很多红木，很多对红木不认识的人也去做了很多红木，当然他可能是第三方面的贸易方式，比如说做公路的，他们也在国外拿了很多红木回来。这两年大家都知道红木好做，红木利润高，一窝蜂地区做，这会导致这个市场接受不了，因为我们这个东西一定要慢慢地、正常地发展，突然把木头全部都拿到中国来，环境会发生非常大的变化。我相信以后这几年，不做红木的也不会碰了，因为它对这个不是很了解。

【记者】：现在中国木材市场受到缅甸内战的影响了吗？

【谷建芳】：我说的35%有20%是受缅甸影响，这次内战会影响缅甸出口差不多少了5万吨的缅甸花梨木，我们全国一年的销量的话，不会超过20万吨，他已经少了5万吨。

【记者】：现在价格如何？

【谷建芳】：过了年之后，跟去年年底比，还是有一点点下滑的情况，但是现在开始，外面报的价格已经涨了10%。这很正常，谢谢大家。

【记者】：谢谢谷总！