华砂砂浆三大系统解决方案在京展出

2015年3月13日第十一届中国国际干混砂浆技术及产品展览会在北京全国农业展览馆新馆展出，作为东方雨虹集团进军砂浆领域的旗帜“华砂砂浆”带领旗下三大系统解决方案参展，记者采访到东方雨虹防水技术民用建材公司总经理熊俊，以下是具体内容：

【记者】 熊总您好，您能为我们简要介绍一下华砂砂浆的基本情况么？

【熊总】 我们公司的全称是“华砂砂浆有限责任公司”，成立于2015年，是北京东方雨虹旗下的全资子公司。我们公司的主要业务是砂浆，尤其是特种砂浆领域。公司在北京、上海、惠州等地均设立了生产及物流基地，并且以产品研发和技术服务为中心，以客户需求为导向，提供华砂铺贴系统、华砂保温系统、华砂饰面系统三大系统解决方案。

【记者】 请问公司的主要产品有哪些呢，服务的客户又是哪些群体？

【熊总】 首先说产品，我们公司产品的布局，是紧紧围绕着铺贴、保温、饰面这三大系统的。在铺贴系统中，我们提供了基层处理、找平、瓷砖胶、填缝剂等一整套产品。所有这些产品，通过搭配使用后，就可以构成一个完整的铺贴体系。而保温和饰面系统，也秉承了这样的思想，保温系统里我们提供粘结砂浆、抹面砂浆、耐水腻子和保温专用瓷砖胶；饰面系统里提供硅藻泥、彩色砂浆和腻子这些产品。我们希望通过体系的打造，能够为我们的客户提供一站式的服务。

其次说客户群体，我们的客户囊括了零售和工程两大类群体。零售方面，我们的客户从家装公司、工头、到最基层的普通消费者，范围可以说是非常广。这部分客户，会通过东方雨虹民建分公司的渠道和力量，享受到华砂砂浆带来的细致入微的服务。工程方面，我们的客户则主要集中在各大地产、建筑商群体。此类客户有这么一个特点，他们在工程中遇到的问题，并不一定能找到现成的解决办法，或者能借鉴前人的经验。所以他们更加需要的是专业的、有针对性的定制服务，而这也正是我们华砂加强技术团队打造的初衷。我们希望能够通过对产品品质的把控和提升，对我们自己攻坚创新能力的提升，来更好的服务零售及工程客户。

【记者】砂浆行业目前的竞争可以说是非常激烈的，您觉得华砂作为一个新兴品牌，凭什么能够在这么多的企业中站稳脚跟，并脱颖而出呢？

【熊总】我认为，行业竞争越是激烈，越能够大浪淘沙显现真金，给华砂快速成长的机会。华砂砂浆具有四点的优势：第一，产品品质，东方雨虹对品质的追求可以说是有口皆碑的，华砂砂浆依托东方雨虹的生产监测系统，在产品上拥有绝对的优势；第二，公司支持，东方雨虹在前期做了大量的调研分析，最终决定进军砂浆市场，华砂砂浆可以说是东方雨虹的“亲儿子”，拥有足够的资源支持。第三，先进理念，华砂砂浆一改传统砂浆领域一味做产品的理念，而是见解性地提出了“华砂铺贴系统”、“华砂保温系统”、“华砂饰面系统”三大系统解决方案。第四，高效团队，从我们的展位您就能看出，华砂拥有一支高效高能的队伍。我们着重市场、品牌工作，多角度全方位的进行渗透，来促进华砂飞速发展。所有这些，都保证了华砂能够快速崛起，并且实现脱颖而出。

【记者】请问您如何看待目前的砂浆行业呢？华砂在这样一个环境中发展，对未来又有什么规划呢？

【熊总】首先，我认为砂浆行业是一个朝阳行业，因为砂浆无论是在建筑、工程、还是其他特殊的领域，都充当着必不可少的角色。其次，中国在水泥使用量上是一个大国，你稍微留意下我们身边一座座拔地而起的建筑，一个个充满意义的地标就会发现，水泥其实无处不在。砂浆作为更加专业的水泥产品，我相信一定会在未来大放异彩。

谈到华砂未来的规划，其实这也是我想重点阐述的。砂浆行业的发展，受到三个大问题的制约：第一个问题是运输半径，砂浆产品本质上就是添加了特种材料的水泥，虽然特种材料较为昂贵，但在产品中占比并不大。所以我们在运输砂浆的时候，其实大部分是在运输砂子和水泥这种附加值并不高的材料，这就导致了运输距离越远，成本越高，利润越直线下降，所以说运输半径是限制砂浆的首要问题。第二个问题是产品配套性问题，虽然我们国家已经建造了在世界上都数一数二的建筑奇迹，但是在日常施工中，我们工人的意识还停留在很初级的状态。也就是说，无论是处理基层啊，还是贴砖啊，都习惯性的用传统水泥来施工。但是，现在的建材产品种类是非常丰富的，水泥曾经万金油的功能也越来越不适合现在的产品线，所以砂浆产品的配套性也会是急需改善的突破口。第三个问题就是施工现场的专业性指导，随着砂浆产品专业性的提升，对技术服务的要求就会越高，这时候一个专业的、应变能力强的团队就成了关键所在。

华砂在未来的规划中，就会重点针对这三大问题，以“行业难题解决者”的身份出现。在运输半径的问题上，华砂会在全国建设生产物流基地，优化产能布局；在产品专业性的问题上，华砂会通过交流会、回访等各种形式，更加清晰地把握市场需求，推出针对性强的产品；在专业性指导问题上，我们已经打造了一支拥有丰富施工经验和产品研发经验的技术团队，并且我们会在未来不断充实扩大团队的力量，力争把华砂的技术服务推向全行业。

【记者】我们大家都知道，市场推广的重要性，在营销上，您有没有什么好的经验能够与我们分享？

【熊总】就像我说的，砂浆的功效主要体现在零售和工程两大方面，这两方面相辅相成，缺一不可。无论是零售还是工程，想要在营销上施展拳脚，关键就在于品牌的塑造。零售方面，因为零售有受众面广，需求较为固定的特点，所以在零售营销中，我们的思路是扩展华砂品牌在市场中认知的广度，通俗些说就是让更多的人了解华砂，让消费者知道我们的优势，知道我们能带来的全面服务。工程方面，因为工程面向的是大客户，这些客户需要的更多是跟踪式的、定制化的服务，所以我们的营销思路是，强化品牌在工程客户中认知的深度，也就是说做优做精每一个项目，通过客户的口碑传播，来让华砂砂浆在行业中专业性的形象更加生动、具体。

【记者】现在网络营销炒的非常火热，请问您是如何看待砂浆行业的网络营销、新媒体营销等新兴方式呢？

【熊总】我认为网络营销将会是未来的主流趋势，一方面是因为：网络营销相比传统营销，拥有更加广阔的覆盖面积，并且成本更低；另一方面是因为：网络营销更符合现代（现代装修效果图）人获取信息的方式，尤其是80、90这两代人，正逐渐成为社会的中坚力量，网络营销就像深深刻在他们骨子里一样。谈到新媒体营销，正像我说的，网络营销会成为未来的主流趋势，但现在传统行业的网络营销还没有摸索出清晰的路子，仍然需要和传统营销配合。而新媒体营销正是对网络营销的探索，我们拥有年轻的团队，新媒体营销也将会是我们工作的重点。

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