实录:2015中国（上海）智能家居发展论坛暨鸿雁智能家居战略发布会
智能家居发展论坛暨鸿雁智能家居战略发布会现场
3月12日早上10点， 2015中国(上海)智能家居发展论坛暨鸿雁智能家居战略发布会在国家会展中心准时拉开帷幕。会上，鸿雁发布了智能家居生态圈计划，并与京东、broadlink举行了签约仪式。新浪家居作为本次活动协办方，对本次会议进行了全程直播。
以下是现场文字实录：
嘉宾到场
主持人：尊敬的的各位来宾、朋友们，大家上午好，欢迎大家在这个和煦的三月来到中国(上海)2015智能家居发展论坛暨鸿雁智能家居战略发布会的现场。本次活动由杭州鸿雁电器公司主办，大照明及新浪网协办。请允许我介绍一下本次参加的嘉宾。他们是中国照明协会理事长刘升平女士、京东智能副总裁那昕先生、Broad Link CEO刘宗孺，中国智能家居产业联盟秘书长周军先生、中国室内装饰协会、装饰材料用品原因会主任金戟先生、大照明全平台董事长蔡洪波先生、新浪家居华东总经理叶春女士，以及我们杭州鸿雁电器有限公司总裁王米成先生。今天到场的，一直以来与鸿雁携手共进的来自全国各地的经销商及媒体朋友们，同样欢迎你们。今天我们非常荣幸的邀请到了中国照明电器协会理事长刘升平女士，下面让我们以热烈的掌声欢迎刘理事长为本次活动致辞。
中国照明电器协会理事长刘升平女士
刘升平：各位嘉宾，照明界的同仁，媒体朋友们，大家上午好！很高兴初春时节在上海参加鸿雁公司的2015智能家居战略的发布会，鸿雁公司是央企的控股公司，也是中国照明电器协会的主任单位。近年来鸿雁率先大力开发照明，并取得了好的结果。我们期待上海照明展上鸿雁为大家带来的智能照明技术产品能带来浓郁的春的气息。在此我首先代表中国照明电器协会预祝今天的活动圆满成功。我国的照明电器行业经过30多年的快速发展，企业形态，产品结构和市场营销方式都发生了巨大的变化，而且这种变化还在继续进行，快速进行。以LED照明为代表的新技术产品，改变了转动光源的应用模式，使得照明应用产品的可控性更强，跨界，跨领域的互联互通变成了可能。过去的一年智慧照明与智能家居成为照明行业的热点之一，许多照明企业纷纷提出了智能照明的发展思路。有一定技术研发和生产能力的生产企业相继推出了智能的产品。毫无疑问，智能控制是照明行业未来得技术重点，智慧照明也将是智能家居的重要的组成部分。为了促进智慧照明技术和市场应用的深入开发，不断推动智能家居的健康发展，2014年中国照明电器协会成立了智能照明专业委员会，鸿雁公司作为主任单位承担起了领航的重任。鸿雁打破了传统的思维模式，避开以往的价格恶战，走上了技术和产品与众不同的差异化的竞争之路，鸿雁以智能家居控制系统为核心，为客户提供LED的智慧照明，智能开关，地暖等一系列的解决方案，同时科学定位，友好的兼容家电、安防、多媒体管理等相关系统，利用互联网技术形成智能家居O2O2O的营销全面落地，努力打造并形成了鸿雁智能家居的生态圈。智能技术和产品是目前我国照明电器行业中企业关注的重点，我们相信在鸿雁公司等国内知名企业的共同推动下，从智慧照明到智能家居的升级将步入快车道，并取得新成果。最后预祝鸿雁电器公司及其众多的经销商朋友开拓进取，创造辉煌。谢谢大家！
主持人：非常感谢我们的刘理事长的精彩致辞。在这里我们也要感谢刘理事长一直以来对鸿雁智慧照明和智能家居的支持和鼓励。我们知道鸿雁电器自2009年进军LED照明和智能家居领域，并率先在行业内提出了智慧照明的概念。我们经过六年的发展，鸿雁智慧照明的概念得到了全行业的高度认可，而在去年鸿雁电器也非常荣幸的获得中国照明电器协会智能照明专业委员会主任单位的头衔。在这里我们要再次感谢中国照明协会多年来的支持和鼓励。那么今天我们也荣幸的邀请到中国室内装饰协会，装饰材料用品委员会主任金戟先生，下面让我们以热烈的掌声欢迎金戟先生致辞。
中国室内装饰协会金戟先生
金戟：谢谢大家，首先我代表中国室内装饰材料工作委员会对鸿雁本次大会的召开表示祝贺，其实我们还有一个机构叫中国设计师俱乐部，里面大概有一百万的信息会员，我们也协会承担了室内设计资格的认证的任务。事实上我们设计师是鸿雁最精准的目标客户群，所以他们把我叫来。我们发现，这些年发展最快的是软装，也可以叫陈设，很多设计都往软装和景观方向发展，但是最近一个很好的趋势，都往照明方向发展，尤其是智慧照明。而且在中国目前室内设计师中。照明这一块好的设计师非常少的，但是这个趋势非常明显。我希望我的到来和发言，能为鸿雁的智能家居战略发布会锦上添花。另外，从一个设计师的角度来思考，我认为，为慈禧太后修过电话机，是一个非常好的品牌故事开始，我也希望鸿雁以后能越走越好。谢谢大家！
主持人：再次感谢我们金戟的精彩发言。提到鸿雁，大家首先想到的是这家企业的电工产品，确实是这样的，30多年来鸿雁电器的电工电器产品，一直牢牢占据行业前二的位置，而早在1999年，鸿雁已经开始涉足智能家居领域，在目前为止鸿雁已经在这个领域默默耕耘了十五、六年，今天鸿雁电器有限公司总裁王米成先生也来到了我们的活动现场，下面让我们以热烈的掌声有请我们鸿雁家居的王总给大家致辞。
王米成：尊敬的刘女士，以及坐在我们前排的嘉宾，非常欢迎你们，也特别感谢大家能莅临今天的发布会论坛。说起鸿雁，大家首先想到的确实是鸿雁的开关插座，但是很多人不知道这个开关插座是诞生于一个中央企业的手里，他们认为鸿雁可能是一个民营企业，对于他们来说，无法理解在这个领域里面怎么会有这么一个国有企业，有着中央企业背景，但还是以这种形式为大家默默服务了30多年。我知道，说到国有企业，大家可能会添加一些比较负面的标签，比如说创新能力不够，效率不够等等。前一些日子我们浙江省内的领导说，观察了鸿雁这么多年，鸿雁是一个特别特殊的国有企业。特殊在哪里呢？这个国有企业30多年来一直在创新，中国的第一个86型开关插座就是出自鸿雁之手，中国的第一个家庭信息箱，也是出自鸿雁之手。
回想六年以前，也就是2009年我们开始进军照明行业的时候，我们给了自己一个定位，这个定位是什么呢？就是说我们要做智慧照明。当五年过去了，特别是从去年开始，智慧照明成为一个行业热点的时候，我们再回望过去，仿佛站在了这个行业的制高点上。很多人会问，为什么鸿雁会在六年以前会提出智慧照明的概念，我觉得有两个非常简单的原因，一个是通过我们精准的战略定位，我们当时预估到LED照明技术在未来是非常激烈的技术，也是在这个行业占据一席之地的武器，尽管在六年前在大家看来是一个高大上的技术；另外一个方面是什么呢？那就是我们在布局智能家居，包括家和办公场所等，而智慧照明是我们布局的智能家居战略非常核心的一步棋，我们也揭开了六年以前我们提出的智慧照明这样一个概念的面纱，所以今天向我们的用户以及合作伙伴发布我们的战略规划，让大家来体验我们的各方面的应用，所以到了2015年，在这么一个初春，阳光灿烂的日子里，我们鸿雁来到了上海。
说到这里，我特别想到昨天晚上我和金戟先生交流时总结的一个观点，那就是所有行业，所谓的技术问题都已经不是问题了，我们最大挑战其实是考验我们的整合能力。也许今天我们在现场发布会的很多技术，并不是鸿雁原创的技术，但是我们进行了整合，而包括像刘宗孺先生等等在内的以及台下坐着的一些人都是我们在技术方面进行整合的代表。其实今天我们除了发布一个技术以外，鸿雁还会发布一个市场路线，怎么来整合市场，我昨天也是跟京东的那总也提过，鸿雁在打造的是一个所谓的O2OO2的平台，今天我们这个平台重要的参与者也来到了现场。我说我们是把京东当作我们O2O2O的三个O里面最核心的一个O。今天来参加我们这个新闻发布会的20多家我们主要的运营商代表，实际上他是另外一个O的重要的参与者，关于O2O2O，这三个O，等会我们发布鸿雁路线图的时候也会说到这个概念。
相比较传统的智能家居，相比较我们现在的互联网的智能家居，我们鸿雁在技术路线和市场路线我们有什么样的差异点以及亮点？我个人的观点所有的差异点和亮点最根本的就是要直达用户的痛处，所以这个是我们发布会一个非常核心，非常重要的一个内容。所以我在这里想，我们未来鸿雁的智能家居，还有很漫长的路要走，我们也是特别需要行业协会领导，和技术合作伙伴以及市场的合作伙伴的帮助，大家通力合作推动。我们跟这些合作伙伴，包括很多互联网的智能家居的平台，也包括我们传统的一些智能家居的平台，我们不是竞争的关系，更多的是合作，更多的是把我们中国智能家居产业推进到世界先进水平。所以借这个机会我特别感谢大家能够来参与中国智能产业发展的竞争，每一个参与者都能尽到自己的力量，共同把这个行业培养前进，我们也期待着未来这个行业里有更多的合作机会。再次谢谢大家。
主持人：感谢王总的精彩致辞。2014年被称为智能家居元年，在这一年中大量的智能单品开始涌到市场。智能家居的概念比以往任何时候都要深入人心，但是对于智能家居产业来说，如何能够保持一个持续的理性的热度，并为广大消费者提供更多更好的智能家居产品，是需要我们全行业认真思考和持久努力的议题。正因为如此今天杭州鸿雁电器要在这里发布智能家居战略规划。接下来我们邀请杭州鸿雁电器有限公司副总裁孙泉明先生为大家详细介绍智能家居战略规划。掌声有请孙总。
孙泉明：各位领导，各位嘉宾，上午好！下面由我来向大家汇报一下鸿雁智能家居的特点。智能家居这几个词在座各位都耳熟能详，但是实际上大部分的时间里面，智能家居本身是存在一些问题的。我们先来看一下我们心目中的智能家居有哪些问题。传统智能家居的瓶颈，首先它是功能华而不实，第二个就是缺乏规范和互换性差，第三个就是没有实际的安装导则，第四个是缺乏完善服务和售后服务的体系，所以导致产品无法形成规模效应，导致成本很高。其实09年以后，情况发生了一些变化，首先是互联网的普及，宽带普及，智能终端普及，接下来是无线技术相对来说也成熟稳定了，第二个LED照明进入普通家庭以后，让智能家居照明，安防，家电变得更加普遍。所以我们讲传统的家居，我们说APP控制成了标配，但是传统的智能家居是智能家庭中心网关，所以它比较适合前装的形式。
第二个大的组成部分是传统的家电企业，对控制面板，照明，安防这几块基本上是依靠平台。2013年底，互联网企业实际上是一个非常强的应用平台，通过平台与互联网合作以后，为智能家居构件了一个完全平层的系统，随后把我们整个厂商产品置于平台之下。但是它有一个特点，它必须要跟互联网结合。为什么会有这个情况？这个和整个家装的流程相关，首先是基建，我们用户拿到房子第一件事情是管件的布控，接下来是板，油漆，然后是电动窗帘，灯具，然后是家电，软装进场，最后是人住进来以后，根据自己的需求去完善它。所以我们讲智能家居这样一个演变的过程，所以传统智能家居是适应前装市场，体系封闭，用户无法自行衍生和扩展的。
那我下面介绍一下鸿雁理解的标准智能家居是怎么样的。首先是传统智能家居系统缺乏用户广为认知的智能家居核心产品，第二个是我们讲智能单品降低了体验成本，利于普通的用户做DIY，第三个是智能手机暂时将成为智能家居核心的装置，第四个是符合传统的操作习惯，智能家居发展的问题，所以将支持面板以更多形式发展，第五个是家具放在家里比较好的位置，所以这个灯非照明集成方面会有新的创新，最后是随着智能模式的标准化，智能家居各组成部分的竞争如何。按照前面理解所述，最上面是各厂商的云服务平台，通过互联网为家庭私有云提供整个支撑，但是下面是管线实施这一块，中间是整个智能家居的组成部分，照明，安防，家电，健康，娱乐，然后面板控制始终是不能少的。这个APP对关灯的控制是必须的，但是进门开关APP很不方便，所以面板控制仍然会放在重要的位置。所以就是说智能家居各组建在进入家庭有时间的顺序限制，所以我们需要考量的是如何规范，在房地产商建房子的时候就进入，最终用户接到家庭之后还可以不停的自己去完善。
下面我们看一下鸿雁的智能家居活动的规划及产品介绍，鸿雁电器是大型央企中国普天的控股子公司。鸿雁公司目前智能家居的生态圈，上面是鸿雁智能家居云平台，然后通过互联网的连接，我们可以做到这样一个转换，如果我们整个产品连不上去，通过转换器连上去，为什么鸿雁可以做这个规划图呢？首先智能管线这一块，鸿雁已经有了超过15年的积累，家庭信息箱占有率居全国第一。也就是说你拿到房子的时候，你家里的信息箱都是我们公司的成熟的产品。第二块是面板这一块，公司在电工行业超过30年的从业经验，是中国电器工业协会电器福建分会的主要单位，是开关插座智能终端上有很大的优势。这个是我们产品的介绍，这个遥控器，面板，远程控制，特别是上面都是跟传统的面板完全没有区别的开关插座，这些东西都能做到原位替换，就是你家里把原来的开关拿掉，把这个换上去之后，可以保持原来的开关功能还能起到增值的服务。第三个是照明，照明在智能家居里面是最能让你感受到的功能，这个是我们家庭装修的产品，左上角那个产品，它中间这一块是一个集成块，通过它自带的红外功能可以激活。这一块是安防家电健康，我们公司具有十年以上推进互联互通的历史，我们是中国智能家居产业联盟的理事长单位。另外谈谈我们的合作伙伴，我们两块，一个是安防家电健康的合作伙伴，另外一方面是我们整个策略营销方面的伙伴。鸿雁生态圈与其他生态圈子的合作关系，厂商，我们是相互的开放与集成，相互提供技术与产品支持。我们精装修市场是为系统集成商提供开放解决方案及部分产品。我们跟互联网的合作，为客户提供开放解决方案及产品。这个是我们营销模式的总体布局， 14年开始非常流行O2O，但实际上还不够，鸿雁可以做的更多。首先是线下，我们可以通过鸿雁旗舰店去体验，这个是线下让你真实的感受到我们鸿雁家电如何便利，第二个是依托电商平台，开展互联网营销。第三个我们还需要一个线下，依托本地服务，提升客户的体验。我们的规划是三年之内建立一千家的体验中心和服务中心。
接下来我们看一下已经成功的案例，这个是西溪蝶园，这是我们合作的一些会所，这是杭州的玉泉饭店。我们鸿雁智能家居的战略聚焦在哪？首先是基于有限、无线融合技术，兼容传统布线方式的同时，提供前装，后装市场一体化的解决方案，二是利用产业集群优势，提供风格一致的布线，面板照明产品，在保持传统的操控习惯的同时，提供智能化增值体验。第三个是整合线下渠道资源优势，与互联网平台合作，实现智能家居O2O2O。我们讲30年前鸿雁成功掀起了开关插座的革命，30年后鸿雁立志开创智能家居普及新气象。我要讲的就是这些，谢谢大家！
主持人：谢谢孙总的详尽介绍，在技术与理念都在加速更新的时代，鸿雁一直坚持创新之的，鸿雁也期待与各位同仁精诚合作，今天发布会的现场有点寒气逼人，下面将迎来重要的环节，今天的发布会上鸿雁将与京东智能，Broad Link，以及鸿雁电器的经销商伙伴进行合作签约。让我们以热烈的掌声邀请以下几位嘉宾上台，他们是杭州鸿雁电器有限公司总裁王米成先生、京东智能副总裁那昕先生、Broad Link CEO刘宗孺先生，河北立方战略有限公司汤立方先生，以及王权福先生上台，谢谢各位的莅临。
让我们再次以热烈的掌声祝贺本次签约仪式圆满成功。各位来宾，鸿雁智能家居发布会战略环节全部结束了。接下来我们进入今天的第二个环节，也就是2015中国(上海)智能家居发展论坛，接下来我们有请中国智能家居产业联盟秘书长周军担任论坛环节的司仪。
周军：我首先做一下自我介绍，刚刚鸿雁在整个的PPT演讲中提到了鸿雁智能家居，今天算是照明展的聚会，我本人也非常高兴，因为在整个线下渠道和线上渠道整合中，鸿雁做了一个非常努力的尝试。下面有请我们鸿雁电器总裁王米成先生、京东智能副总裁那昕先生、Broad Link的CEO刘宗孺以及大照明董事长蔡洪波先生。今天整个会议现场人气很旺，很多人对本次论坛抱着很大兴趣，在当下，整个智能家居行业可能也到了一个突变期，我们之前跟鸿雁电器做沟通的时候我没有做太多的准备，也不想把今天的议题做得特别的官方化。我想通过这样一个活动给大家提供有价值的一些观点分享。首先我想问一下鸿雁电器的王总，刚刚在PPT里面我们看到了整个的鸿雁产品的发展历史是基于建筑装修材料的一个解决方案，同时也提到了鸿雁三年要开一千家的体验店，面对传统的代理商渠道或者经销商渠道，您是通过什么方式整合这些资源，是不是您给所有线下经销商都提供非常好的解决方案？
王米成：始终把技术创新和商业模式创新做一个整合，也就是在发布智能家居这个技术路线图的时候，同时布局市场路线图，这便是鸿雁所说的O2O2O。在整个线下渠道和线上渠道整合中间，鸿雁涉足智能家居尝试O2O2O模式，可以说是做了一个非常努力的尝试。
对于线下的建设，鸿雁启动百千万工程，即做到一百家地区的中心，一千家的形象店。在实施百千万工程的过程中， 鸿雁面向国内的优质的经销商资源招募，加入鸿雁智慧照明渠道体系。截止目前为止，到运营商开发到了80多家，地区运营商完成了80%的布局，形象店开到了600多家，完成60%左右。当然这个形象店作为我们一个很重要的基点，我们还会提升，包括人员的培训，产品展示陈列等。另外，体验方面我们会做更多的投入，在这一块建设我们预算大概五六千万的一个投资，作为个体验和服务的基础。
周军：之前我们跟鸿雁很多做智能照明的经销商都是非常好的朋友，这么多年我们也是看到鸿雁在整个智能家居行业的布局，甚至战略思路。昨天我们交流的时候，说正式进入智能家居这个行业一炮打强，我们是有信心的！
那么接下来我有一个问题要问到那总，京东智能成立到现在还没有一周年，那么这一年来京东在智能硬件的布局非常之快，同时也跟线下的传统的一些照明也有很多的合作，那么，针对于鸿雁的O2O2O三个O中间，你们是最重要的一环，那么你们觉得在电商平台，能给他们提供一些什么样的帮助？接下来在京东智能的规划当中会有怎么样的布局？
那昕：整个鸿雁的战略里面最吸引我的也是O2O2O，京东有京东的优势，京东最大的优势实际上是直接面对我们终端的消费者，现在我们在商场上面有两亿多的用户，在这些用户里面购买过智能产品的用户已经超过了500万，这个增长的趋势也是特别的明显，我们也是非常愿意站在中间O的环节。我们也是专门成立了一个新的平台，就是京东智能，它是跟商场平行的一个部门。
市场虽在行业里面已经做很多年，但是对于终端用户来说，他的接受性还是有一定的难度的。我们希望基于我们这个平台能够把我们的流量转化为更多的更直观的一些体验，在线下的一些体验，能够让用户感受到，这套东西可以给他的生活带来什么样的方便以及带来什么样的生活效率的提升，或者是生活费用的降低，这些是我们想要做的一件事情。、
整个京东的使命是让用户的生活变得简单快乐，而实际上智能家居这一块是最能够让用户感受到这一面，我们再下一步就要下很大的力气把这件事情做好，让用户感受到用什么样的产品能够改变他们的生活。同时，在这个战略发布里面，我们基于整个的灯光照明，还有家居智能化这一块，实际上能够给用户特别直观的一个感受。当然这个感受除了线上，还得有线下的，必须要有一个直观的体验和一个很好的服务。我们一直都在说用户体验，那么这个用户体验离不开线下和线上，所以我认为O2O2O这个战略实际上是非常正确的，我们也是非常愿意合作的，这正是两大企业优势互补的一种结合。所以从我们这边来说，我们会在线上专门提出我们京东智能频道，我们会把更多类似像鸿雁这样优质的产品推给用户，能够让他有更多曝光的机会，让更多的用户能够知道市面上有这样的质优价廉的一些产品。谢谢！
周军：刚刚那总提到了整个京东平台一年销售有500万的智能硬件，去年大家也看到整个智能硬件的市场销售非常的火爆。我问问那总，这 500万中间，在第一名的应该是手环，第二名应该是手表，这个手表更多的是基于儿童的智能定位手表，第三名应该是插座。私下那总跟我说京东很愿意跟一些本身在传统市场占有率非常高的企业合作。我们也感觉在线上和线下的合作过程中，未来得企业如果战略定位清晰的话，他的胜算会大一点。
那么接下来有一个问题要问刘总，刘总跟我们是很好的朋友，我们把他评为整个智能硬件行业最熟悉的陌生人，因为去年的暴光率确实比较高，他们跟鸿雁都在杭州这个地方，刘总本身跟鸿雁也很早就展开了合作，我这个问题代表很多行业的朋友问您，您做了很多传统企业的解决方案提供以后，你发现传统企业在向互联网转型的过程中，它最大的一个瓶颈是什么？是理念还是技术？
刘宗孺：我觉着技术并不是瓶颈，现在智能家居的技术发展到现在也基本上成熟了。如果说瓶颈的话，更多的是体制的问题。
最开始接触的时候我没有感觉到鸿雁是一个国企，因为他们跟我配合的速度，包括整个的理念是非常快，非常超前的，所以，我觉着他们不像国企。那么在2013年的时候，基本上是要我们去教育他，跟他讲你这个再不智能的话就晚了。到2014年的时候基本上就不要教育了，是他们每天来找我们，你快点帮我做，我马上要上市，那时候就感觉这个时代的大潮来了。
另外，在智能家居这一块，从今年年头开始，不停的有大的房地产公司找到我们，让我们提供方案，而且已经在落地实施了。从三月份开始已经有多个样板房，像万科，新世界这些地产落地实施了，所以说这个市场成长是很快的。
再者，我们跟鸿雁的合作，除了技术上面的对接，另一块主要是我们在这个生态圈互通上面的一个对接。因为在智能家居里面灯光是必不可少的，灯光让我的生活更舒适，我进门它就开了等等这样的小场景，很多人可能想要控制的也是灯光。整个的智能家庭里面必定少不了智能的家电，不管是厨电也好，空调也好。那O2O2O这种完全能够发展成整个生态圈一起大家互通的一种营销模式，将您的线下的经销商可以引入到我们智能的厨电或者智能单品，经销商也可以多一个利润的渠道，包括你也可以进入到其他的竞销渠道，大家可以互惠互利。这个是我们想做的。谢谢。
周军：我关注很长时间，大照明在整个照明行业的媒体是非常成功的，涉及了网站，包括新媒体的运作。那么接下来还有一个问题问蔡总，您作为在照明行业从事这么多年的一个资深的媒体人士，刚刚在整个PPT的演讲中，提到的非照明应该是传统照明上面的延伸。我刚刚听到孙总提到一点，智能领域可以在灯具这个地方有很多的文章去做，您觉得在照明行业这么多年，接触了这么多的企业，这么一个方向您的理解是什么呢？
蔡洪波：谢谢主持人，回答主持人问题前先给大家鞠个躬。我先说几句，各位在座的朋友，大家上午好。因为正月还没有过，我先给大家拜一个晚年。这次上海照明展，我们大照明是主办单位，所以来到我们场馆的所有的朋友，都是我们的贵宾，我也代表组委会向所有这几天内来到我们场馆的所有的朋友，表示衷心的感谢。我昨天总结了一下，我们这个照明展开创了中国照明行业的十项第一，那么这个十项第一我今天上午不全讲，讲几个。下午我们在同样一个会场，还有一个照明行业的高峰论坛，很多照明行业的老总，包括我们经销商的大老都会来参与。
第一项一，这个照明展是整个2015年春节之后我们大中华区的第一个照明展；第二项一是国家会展中心，国家商务部，也是中国唯一的国家会展中心。而且是国家会展中心正式启用之后第一个照明展。第三项一，在我们华东地区的企业中，鸿雁是一个在未来有特别大潜力的企业，那么最近几天由我们华东本土的企业在我们华东本土新闻发布也是第一次。
我本人跟王总私下是很好的朋友，我们大照明跟鸿雁机构之间也是合作单位。所以今天无论作为主办方也好，还是友方单位也好，私人朋友也好，我今天一定要跟鸿雁来坐台。下面我给鸿雁来做一个“广告”：智能家居这个概念应该炒作了很多年，已经深入人心了。那么大规模的进入市场，我觉得也很快的。所以说未来谁能成为这个上万亿市场的主导者，谁就是真正的赢家。现在各行各业都和家居相关的企业“群雄逐鹿”争夺时间和市场。
我个人是照明行业的从业人，我非常希望我们的照明行业和企业能够在这一场智能家居入口的争夺战当中胜出。我非常看好鸿雁电器，看好它有四个理由：第一个理由，在我们家庭当中，所有的房间，我们的照明是每一个房间，每一个空间都需要的。在你的家中不可能所有的房间都有冰箱，每个房间都有彩电，但是每个地方都会有照明产品，所以，我们照明行业在多行业的竞争当中有可能成为智能家居入口的领先者。第二个理由，刚刚王总也讲了，他们在家庭装修的最前端，有20年的行业的经验，这个是其他行业不具备的，如果照明行业抢占这个入口的话，应该有非常大的机会。然后第三个理由是鸿雁是央企，央企最大的特点是什么？是垄断！鸿雁虽然是央企，但是他带有很强的民企的基因，所以央企天然的做垄断的能力，这一点鸿雁还是很好。第四点理由是，我们鸿雁的领军人姓王，他就是“王”者，企业的领军人是能不能做成功的决定性的因素。王总是非常具有个人魅力的一个老总，他特别得到女性的喜欢，我跟他坐在一起，女孩子一直跟他说话不跟我说话。从少女到中老年妇女都很喜欢王总，他非常有幽默感，这一点是非常非常重要的。为什么呢？因为我们家庭的管理者，主人是谁？是女人。女人是家庭的掌管者，王总特别得到女性的喜欢，对于他未来领导他们的企业进入智能家居的市场，成为这个市场的王者是非常有利的一个条件。我刚才说的四个条件是鸿雁有可能成为智能家居这个市场未来得领袖企业。谢谢大家。
周军：蔡总说了半天都是广告，我刚刚有一个问题，就是我刚才说的非照明这一块，传统的灯具这一块的延伸，你是怎么做考虑的？
王米成：现在的产业有一个趋势就是跨界的概念，在照明这个领域里面我们也是跨界的，同时我们在其他方面，比如说环境、感知、娱乐、温度等方面，这些都是和照明的合作。我们其实所做的，就是帮这个灯具做成一个跨界，整合的平台。刚才蔡总也讲到了，每个房间都要照明，那我们重点打造的是吸顶灯，灯一定是占据你这个房间最好的位置，一般都会放在房间最中间的位置。所以我们用照明灯具作为一个跨界的平台，实际上做了一个比较好的分析。
周军：谢谢王总，其实在座的朋友大家心里也比较清楚，把吸顶灯作为一个在智能电器里面的入口，鸿雁是这样一个布局。那今天也看了鸿雁的整个系统结构图，接下来有一个问题请那总回答一下，在云端这一块，其实你们是一个电商的平台，这一块您是怎么看的？
那昕：我们是这么想的，京东还是立足于电商渠道，在这上面我们有上千万款的产品，我觉得当智能化到来的时代，人们的消费入口会出现各种各样消费的入口，可能任何一款智能化的产品都有可能形成一个消费的入口。大家可以想象一下，未来在某一个场景下，或者产生某一个需求的时候，你想要买一个东西，或者你想要享受一个服务的时候，不一定非要跟京东连号，或者跟淘宝连号，那么为了达成这样的一个未来的远景，我们要做得实际上首先让更多的产品能够联上网，产品和产品之间能够形成一个相对完整的圈，京东智能这一块也是在做很多的设计，比如说在灯这方面也有很多的合作，包括家电厂商。
我们在打基础，这个基础可能在未来三到五年会慢慢的看到一个效果，也就是说未来我们传统的厂商，除了我们生产的产品，销售产品之外，还有什么样新的商业模式会出现？这也是我们特别愿意跟传统企业一起去探讨的。当用户的消费变得特别分散的时候，如果用户的消费通过一个灯能去完成的时候，这个是完全可行的一个方法，这个也是未来的智能化生活，是给所有传统厂商商业模式升级的一个机会。
周军：大家可以看一下，我们刚才看了照片很惊讶，那总做京东智能这一年下来也憔悴了不少。接下来我有这样一个问题，在鸿雁整个体系的变化过程中，帮鸿雁最终目标的实现是要靠他所有线下或者线上的合作伙伴。线下的经销商合作伙伴，在这个转型的过程中他必然会有一些痛苦的地方，会有一些新的突破。这一点王总您觉得鸿雁在线下的原有的经销商这一块，或者新进的经销商这一块你们能提供什么样的实实在在的渠道布局解决方案？
王米成：鸿雁在照明行业还是个新军，但是我们吸引到一大批照明行业的资源，我觉得原有的鸿雁还是一个品牌，在电工行业的品牌以外，我们给在座很多人提供了一个未来，这个未来在什么地方呢？就是怎么样避开低端、低质、低价的恶性竞争。
我也问过我们的合作伙伴，他们愿意来跟鸿雁合作，其实很大部分是线下这一块受传统的低质低价冲击深受其害，未来到底路在何方，这个是他们思考的。尤其包括除了产品的低质低价冲击以外，也包括线上对他们的冲击。而我们是怎么样把原有的线上的冲击变成一种线上的财富，就是我们所谓的O2O2O，我们是把线上和线下把它融合了，而不是把它做成对立，这个是我们所谓的O2O2O的解决方面，我相信这个是能够吸引他们的非常重要的一个因素。当然这个O2O2O我曾经在蔡总他们的论坛里面也提过，去年除了智慧照明以外，又在讲O2O2O。不是所有的企业都适合做O2O，有一些产品不适合做O2O。什么产品适合做呢？像鸿雁这样的照明产品，系统产品，要体验的产品，你需要线下体验，你适合O2O，其实一个灯光，是不需要线下体验的。而我们鸿雁智能家居的产品，恰恰是需要体验，它需要线上线下的相互的交流和引流。所以我觉得我们这种模式是能够让我们的合作伙伴规避恶性竞争，也规避线上对他的冲击，这是我们的合作的体验。
周军：其实王总的意思，在我们智能家居这么多年，一直缺乏一个体验式营销。我们很多智能家居的厂商也做了尝试，但是点布的太少，原有的经销商最大的优势就是说他所有经销商的门店，都会在每一个城市最好的市口，人流量相对比较大的地方。这让用户的购买变得很便捷，同时让用户在智能家居的体验当中变得及其的方便，我们称之为是先见之明。那么接下来在线下的店除了承担原有的销售功能以外，更多的是承担他的体验和他的服务，这个应该是鸿雁在整个O2O2O当中另外一个线下O的一个很重要的思路。我不知道这样解释对不对？
王米成：是的。
周军：那么我想听听在座的观众有没有一些问题，想问一下我们台上的嘉宾的？那我们今天上午的现场的智能家居发布会现场就结束了，谢谢各位。
结束)
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