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皇朝家私谢焕武：产品定位多元世博效应带动上海展

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:35 家居装修知识网

皇朝家私董事总经理谢焕武

　　2010年9月7日go2map，由中国家具协会和上海博华国际展览有限公司共同主办的第十六届中国国际家具展览会在上海新国际博览中心盛大开幕，展会将持续4天。在市场回暖的影响下以及借由上海世博会的东风，今年登记的海内外专业买家数增加了59.6%，其中海外观众数增长40%。同时，今年家具展上展出的家具类企业和品牌超过2000家，均是经过精挑细选的优质供应商。据统计，今年有来自近150个国家和地区的70,000余名专业买家前往上海参观采购。搜狐家居作为本次展会网络支持媒体go2map，前往现场对部分参展企业进行了采访——

　　被访人：皇朝家私董事总经理谢焕武

　　时间：2010年9月7日

　　【记者】：谢总您好！因为我们集团下面有许多子品牌，不知道我们对于这些品牌都是怎样的定位？

　　【谢焕武】：我们皇朝家私从开始以来，在前段时间是做板式的，为了多元化chinaren，我们2005年的时候，开始增加沙发和床垫，从2007年开始做软体床，所谓你见到的好几个品牌，只不过是让消费者比较容易区分，当然也是为了打一个品牌战略。

　　【记者】：这次展会，我们主要推的是哪款产品？

　　【谢焕武】：因为在上海的展会，主要是以外商为主，海外的买家，要买这个床垫的方面，如果是板式，我们在东莞已经很丰富了。所以这次来到上海，主要是推床垫和一部分带功能的沙发。因为讲到沙发系列的话，太多了，这个是比较新的产品chinaren，所以我们这次重点推这一款。

　　【记者】：是比较欧式风格的，符合外国人的需求？

　　【谢焕武】：对的，这个是符合不同人的需要，而且也可以把销路好的产品定做，我们的生产力每年都在增加。我们准备在中国不同的地方盖一两家生产基地。目前我们是在广州生产，但是希望在将来增加一个，或许在西部，像四川成都，或者是像北方，像山东、天津，服务到东北去，这个我们还在调研之中。

　　【记者】：目前我们的产品定位是针对成熟人士？

　　【谢焕武】：我们的产品定位chinaren，最主要是多元化。像我们最新的凤凰系列，红木类的，针对别墅的，有一两百万的，也可以有一些很经济的，我们有一些榉木系列的，一个套房几千块而已，所以中高端都有。

　　【记者】：目前其他的同行业，做多元化类别的企业多不多？我们是希望占有怎样的地位？

　　【谢焕武】：我们的产品是比较广的，从最高价的，古董价的也有，很普通的白领阶层承受得起的产品也有，所以价钱的高低，我们拉得很宽，也就是说服务的消费者是多层次的。

　　【记者】：整体的设计总监是国外的还是国内的？

　　【谢焕武】：我们不同的产品有不同的需求天龙八部，最主要我们很重视产权，我们不停加强我们的研发队伍，前几年已经有了西班牙的设计师，像今年我们加入了法国的设计师，但是这些外来的设计不一定马上能够启用，等到它慢慢融合我们风格的市场以后，那个产品就会有产权，目前我们在外销方面，对他们来说，就是驾轻就熟了。

　　【记者】：你刚才说到外销这一块，渠道铺得如何？

　　【谢焕武】：皇朝来讲，以前是主打国内市场的，后来随着我们生产力各方面的提升，不停有国外的客商来买我们的产品搜狐网，我们就根据他们的要求增加外销产品的生产。

　　【记者】：前几天广州有一个家具展，应该说我们也去参展了。这两个家具展，你总体的感觉怎么样？

　　【谢焕武】：上海对外国人来讲，吸引力比广州的大，而且边工作边娱乐，他们很多时候喜欢到上海来玩玩。如果一年来一次，他也喜欢来上海，尤其是今年，有世博会，所以今年相对来讲，广州客户来得比较少，我相信今年上海的客商人数应该是破纪录了。

　　【记者】：好的，谢谢谢总接受我的访问。