格调叶正红：重视经销商利益，加强终端销售培训
格调家私叶正红：重视经销商利益，加强终端销售培训
9月3日广州家具展隆重开幕，回顾2010年前面8个月的家具市场发现，处于转型时期的家具业，家具企业纷纷策划升级，或通过提升品牌知名度、或通过新产品的研发、或通过进军不同的家具领域来实现自身销量的增长、品牌价值的提升。
同时，全国各大连锁家居卖场急速扩张，甚至出现无序扩张，使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会，搜狐家居独家策划行业专题：“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”网络超女，系列采访报道将围绕“扩张之路”展开，与业界共同探讨家具业未来之路在何方。
点击进入专题：第24届国际名家具（东莞）展览会
第26届中国广州国际家具博览会
受访嘉宾：格调家私营销总监 叶正红
【搜狐家居】：叶总您好，这次展会给我们带来什么样的亮点呢？
【叶正红】：格调的产品价格方面特别有优势，虽然是大款的沙发，但是价格是非常的实惠。在2010年过完年一直到7月份，市场是偏冷的，8月份的市场回暖，希望经销商在下半年把上半年的份额做出来。格调会拿出一些优惠政策来支持他们，包括国庆，还有中秋，业主开业等给予了很多的优惠政策。
【搜狐家居】：今年前三个季度表现怎么样？
【叶正红】：格调的销量一直是稳定的，虽然一些店没有预期提升这么多，但是我们走的都是普通老百姓的路线，比如说白领阶层，工薪阶层都能购买的，不是奢侈品，这十多年下来做得非常好，有稳定的客户资源。全国已经有超过300个店，很多经销商中从口碑传播中加盟过来的，而不是从展会认识的。
店面覆盖城市都是在一二类市场多，三类市场也有，重点在华东、华中，西南成都重庆是我们的重点，基本上我们每一个省会城市都有店。
【搜狐家居】：销售终端做得怎么样？
【叶正红】：从去年开始，格调非常注重培训这块，给导购员新的理念，通过培训，系统介绍格调沙发的卖点。比如原材料，设计风格，全部在培训当中跟导购员一起分享，市场竞争越来越激烈，但是最后表现是在终端导购员那里，他们的提升直接影响到产品的销量。
【搜狐家居】：我们家具卖场在急速扩张，有人这样说，家具卖场的扩张导致家具制造商被扩张，您怎么看待？
【叶正红】：对格调来说没有被迫的，我们有共同的意愿把这个品牌在当地推开。因为我们公司一直是以维护经销商的利益为提前，而不是盲目来做。如果我觉得这个商场有潜力，有各方面的政策和扶持，有潜力就去做。因为格调在目前来说是没有自营，合作都是经销商，我们都是维护经销商利益为前提。
工厂的精力是有限的，把自营做好要有一个很强的团队，我认为做工厂和自营是两个团队来做的事情，不是一个资源来支配的，除非你有钱单单是在自营方面投入。
【搜狐家居】：近年来因为国际经济大环境的影响，不少外销企业转为内销，你怎么看呢？
【叶正红】：我不太担心，毕竟国外销售的方式跟设计研发方面跟国内是不同的。有竞争是好的，国外企业，生产各方面的能力比国内的企业强一点，把好的东西推向市面上，也供行业人来学习，我认为是一件好事情。
很多内销的品牌，不注重品牌推广方面，近年的展会来看，国内品牌非常注重这块，大家为品牌而努力。我相信在未来的三到五年内，我们将面临行业的洗牌。【搜狐家居】：好的，感谢您接受我们的采访。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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