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刘宏：从沙发到家具顾家家居欲作软体之王

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:35 家居装修知识网

　　2010年9月7日图行天下，由中国家具协会和上海博华国际展览有限公司共同主办的第十六届中国国际家具展览会在上海新国际博览中心盛大开幕，展会将持续4天。在市场回暖的影响下以及借由上海世博会的东风，今年登记的海内外专业买家数增加了59.6%，其中海外观众数增长40%。同时，今年家具展上展出的家具类企业和品牌超过2000家，均是经过精挑细选的优质供应商。据统计，今年有来自近150个国家和地区的70,000余名专业买家前往上海参观采购。搜狐家居作为本次展会网络支持媒体，前往现场对部分参展企业进行了采访——

　　被访人：顾家工艺副总裁及品牌策划部总经理刘宏

　　时间：2010年9月7日

　　【主持人】：各位搜狐家居的网友大家下午好17173，现在我们来到了顾家工艺的展位，坐在我旁边的是顾家工艺副总裁及品牌策划部总经理刘宏，刘总先给我们的网友打一下招呼，再介绍一下顾家工艺今年展会的亮点吧。

　　【刘宏】：主持人好，搜狐的网友大家好！我们跟主持人也算有缘分，今天已经是二度采访了。本届展览会我们的亮点应该讲有三个，第一个就是我们的LOGO，刚才讲顾家工艺，我们在本届展览会上已经换了LOGO就是“顾家家居”，我们顾家工艺从2000年开始到2009年用十年的时间成就了中国沙发的领先品牌。但是我们认为现在我们要在软体家具领域用两条腿走路home.focus.cn，希望未来五年能成就我们的软体之王。从今年开始我们把顾家工艺延展为顾家家居，希望在不久的将来能够为全球消费者提供整体的家居解决方案。这是第一个亮点。

　　第二个亮点，我们的展位还是一如既往地大，在本届展览会上应该也是号称最大的展位之一。

　　第三个亮点，刚才主持人也看到了，我们顾家工艺展会上在这里汇聚了大部分的海外买家，他们来这里的目的看中顾家流行款式的发布，把更多更好适合他们国家销售的产品到这里下定单来采购。

　　【主持人】：从顾家工艺到顾家家居整体的流水线生产线以及设计师都有很大的调整鹿鼎记，这方面我们经历多久的整合？目前推出哪些系列床品？

　　【刘宏】：我们顾家一直以来从沙发这个单一产品起家，到后期发现单一产品不能代表我们品牌的内涵，我们做沙发做的是客厅系列，包含茶几、餐桌椅，把整个客厅文化做进去，我们做软床的时候也是在做一个睡眠空间，希望做出卧室文化。那么顾家工艺不是心血来潮做软床，做沙发的同时一直有软床，主要是针对海外买家为主。随着不断研发对国内市场的不断研究，我们推出顾家工艺的沙发，在国内取得领军地位，现在在全国沙发专卖店已经有一千多家www.focus.cn，这样是时候推出我们的软床，对于我们来讲整个设计的思想，我们设计的风格还有设计师的团队都跟沙发一脉相承，我们还是秉承国际化、时尚化、年轻化、休闲化这四化的标准来设计我们的软床。未来顾家家居也是秉持这四个观点，所谓的国际化就是我们的设计师团队来自国际，我们设计出来的产品面对全球，这是我们的国际化。时尚化我们产品上具备很多时尚时装元素，有色彩的搭配，有一些缝纫工艺的改变，尤其滚边钮扣时装上的元素已经加入家居产品。年轻化是讲我们的造型很简约时尚紧跟潮流goodfeel，紧张之余回到家里有一个休闲放松自我的空间，我们的产品一直让消费者感觉看到就想躺下去好好享受这个家庭的快乐。

　　【主持人】：您刚才提到这样一个四化，这是不是也是您心目中未来整个家居或者是家具这块的流行趋势？

　　【刘宏】：家具这个领域一直是百花争鸣，我们的产品跟消费的阶层和定位在一起，那么就是以25—45岁，其它做更高年龄段或者更小年龄段有更稳重或者更活泼的或者更多的其它元素在里面。我们也希望这个家具呈现多元的结构，整个市场才会风采各异，百花争鸣。

　　【主持人】：相信我们的网友或者消费者也非常想更多了解我们的产品www.focus.cn，除了展会或者我们的门店之外还有其它的比如类似会不会开一些新品发布会或者流行趋势发布会之类，让他们更多了解？

　　【刘宏】：以我们顾家来讲，家具的特殊性跟时装发布会不一样，每次家具展像国内国际的家具展就是我们对外发布流行讯息，朋友聚集一堂在一起共同交流欣赏，彼此增进了解的过程。展览会其实就是我们家具界的时尚发布会。

　　【主持人】：除了这一点之外，消费者更多关注去哪里购买我们的产品？目前国内的销售渠道相信很多，能不能对此介绍一下？

　　【刘宏】：今年我们渠道建设重点放在三级市场天龙八部，把它扩展到很多县级市里，这样县城里面的朋友不用去地级市省会城市就可以在当地城市里购买享受到我们的产品和服务。今年我们三级市场从九月份到现在已经开出接近五百家专卖店。

　　【主持人】：整个上半年现在已经九月份了，我们回顾一下整体市场情况怎么样？对下半年有一个什么样的预期？

　　【刘宏】：市场的状况对于企业家来讲是永远都不容乐观的，永远要谨慎对待的，尤其对于我们来讲大家要做百年品牌，这个过程中有几年的起起落落涨涨跌跌也是正常的，但是今年来讲消费也出现个性化的趋势鹿鼎记，今年家居卖场扩张速度非常快，大家为了抢地盘为了抢生意很多促销活动，导致很多消费者有点举棋不定，大家持币观望基本放在下半年。下半年也是很多商场商家大家摩拳擦掌，准备年底的时候把消费的旺季做好。这个是市场的变化。

　　第二，因为很多朋友在讲国家的房地产政策调控对我们这个行业的影响。我个人的观点一直认为政府的调控会促进房地产市场的规范化，之前房子销售很旺盛大部分还是属于有炒房嫌疑空置率比较高，房子卖得很多空置率高对于我们家居行业没有什么贡献，我们反而希望更多的房子被人使用chinaren，大家因为结婚因为置业因为搬家，种种原因需要装修需要购买家具，这样不会做到房地产一枝独秀，这样由房地产行业带动其它各行各业良性发展。

　　【主持人】：我们也希望新闻媒体能够更多为企业宣传，使我们这个行业使我们企业更好地形成一个良性循环之后向更好的目标发展，也谢谢刘总接受我们的采访。

　　【刘宏】：非常感谢搜狐一直以来对我们的关心支持，祝搜狐的网友身体健康，工作愉快。