信威集团赵志强：加大品牌在国内的推广力度
信威集团赵志强：加大品牌在国内的推广力度
同时，全国各大连锁家居卖场急速扩张，甚至出现无序扩张，使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会，搜狐家居独家策划行业专题：“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”，系列采访报道将围绕“扩张之路”展开，与业界共同探讨家具业未来之路在何方。
点击进入专题：第24届国际名家具（东莞）展览会
第26届中国广州国际家具博览会
受访嘉宾：信威集团家居事业部品牌推广总监 赵志强
【搜狐家居】：搜狐的网友大家好，今天我们很荣幸请到信威集团家居事业部品牌推广总监赵志强先生接受我们的采访。赵总您好！请您先简单给我们介绍一下品牌好吗？
【赵志强】：我们的品牌是属于外销转内销的品牌，我们现在的主打品牌是保罗赛特，有两个子品牌，一个是红树林，一个是巴黎。巴黎是属于现代类型的风格，红树林是属于乡村休闲型的。红树林其实很有历史的，在成都那边已经7、8年了，而在全国推广是在今年的3月份开始，在东莞展开始主打该产品。这次广州展也是我们的重点主打。往届巴黎和红树林是同时展，但这次广州展只展红树林，因为我们看准了它未来市场潜力巨大。它的风格是我们现在比较潮的混搭型，不完全是欧式的，它既有英国的乡村风格，又有法式风格，甚至还有东南亚风格。红树林下面有四个子系列，比如现场的这套：有爪哇、太阳花、歌德和莱茵等四大系列。这四大系列我们主要是注重复古艺术，比较舒适、自然、写意，符合现代都市人追求舒适生活品位的要求，这是我们重点开发、重点推荐的子品牌。
【搜狐家居】：您怎么看待家具卖场急速扩张的现象呢？贵企业是打算跟随卖场逐步增加店面还是依靠自己的力量计划建立自营店呢？
【赵志强】：这种急速扩张，我是感到忧虑的，不一定是个好现象。为什么呢？因为急速扩张，租金飞涨，经销商们觉得压力非常大。在绵阳有经销商为了减少这方面带来的压力，自己弄了一套别墅，总共四层，从上到下全部都是我们的产品，上面有巴黎、红树林一整套样板房。像这种经营，他们压力就相对小些。而像现在卖场急速扩张以后，每年还要提租金的话，对经销商压力就很大了。加上卖场之间的竞争又带有恶劣的竞争的性质，对于这点，我是有点担忧的。
【搜狐家居】：近两年来，或多出口型的企业都纷纷转向内销，您觉得原因是什么？
【赵志强】：原因很简单，中国已经是世界上最大的市场，也是世界发动机。外销不稳定，因为汇率的问题，金融危机的问题，所以没办法保证外销订单的稳定性，而中国稳定的发展市场是值得我们去开拓的。
我们以前是专门做外销的，现在内销也做，我们是这样考虑的：我们的外销继续做，同时为中国的消费者做品牌的服务。
其实我们内销的产品比对外销产品的要求还要高，比如在工艺上和制作上。为什么呢？外国人对家具的要求比我们想象中的要简单，比如这些产品的抛面，要是在外国的话可能有一些疤，他们也会接受，觉得很天然，但是中国消费者可能就接受不了，他们要求这个产品的抛面要很好，不希望看见这些东西。外销跟内销在产品上，对产品的风格、要求也是有差异的，这也是我们需要考虑的地方。要转型就要面对解决这些问题，包括区域文化、消费习惯等，这也是我们需要去跟这些做内销的企业学习的地方。
【搜狐家居】：您觉得中国家（
查看地图）具行业处于怎样的状态，未来面临怎样的机遇和挑战呢？
【赵志强】：我认为中国家具现在处于启蒙期。跟国际大品牌还有很有距离的，也就是说，我们现在还属于群龙无首的阶段。也正因为这个原因，大家都有机会，市场充满机遇和挑战。现在谁加把劲、谁用心做就能做上去。
行业将来一两年会进行大洗牌，现在的企业对品质和工艺的要求都跟过往的标准有所不同，我们做外销的对这些很清楚。我们现在做的产品都是以欧盟的标准做的，但是我们缺乏的就是品牌推广的力度，尽管我们有很好的产品，但是现在很多中国的消费者还不知道我们的品牌，这也是需要我们努力的地方。我们有信心把这个品牌推荐给中国的消费者。
【搜狐家居】：恩，好的，今天的采访就到这里。再次感谢赵总今天接受我们的采访，谢谢！声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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