金富雅肖凯：经销商与厂家必须实现双赢
金富雅肖凯：经销商与厂家必须实现双赢
同时，全国各大连锁家居卖场急速扩张，甚至出现无序扩张，使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会，搜狐家居独家策划行业专题：“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”，系列采访报道将围绕“扩张之路”展开，与业界共同探讨家具业未来之路在何方。
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受访嘉宾：金富雅营销总监肖凯
【搜狐家居】：肖总您好，能简单介绍一下金富雅吗？
【肖凯】：金富雅集团做了8年的口碑，在全国没有做任何大的推广，但是我们所有的专卖店以及成功率是达到95%以上的，在整个行业内，可以说一提到金富雅基本上人人皆晓。所以我们最主要做的是口碑，做好我们终端营销，服务好我们终端客户，让我们所有的终端客户专卖店赚到钱，那么我们才更提高发展。
我们每年都要花100万合作的培训费用，这个培训我们跟其他公司不一样，其他公司的培训只是教会您如何去卖我的产品，而我们培训的内容是，把这些导购人员打造成为顶尖的导购培训师，让他们带领我们这个团队回到当地，带领周边的团队一起去把这个品牌在区域内做好。我们整个培训教程下来都是导师式的。我们公司目前在整个渠道这一块，以及产品定位这一块，还有终端开拓的展示，都是做得非常好的。我们把每一个店做成自己的标准，直接由我们的销售团队去帮他一对一的选择好。之前可能很多的店是经销商去做，而我们软体方面基本是做服务业，。
【搜狐家居】：这一次展会产品方面，品牌形象展示方面有哪些亮点？您介绍一下。
【肖凯】：这次展会我们在产品这一块，在设计元素这一块有所提高，比如说我们这款沙发，整个沙发全部是手工制造的，我们去到国外那边，从他的用材、用皮，包括他的五金店，我们都会全部融入到意大利这一块来。我们把海外的元素注入里面，把家居的文化带到国内来。现在都能够做到全手工，打造成一款，中档的产品来讲，在国内还是属于独家。我们把国外好的生活方式和产品带到国内。
【搜狐家居】：现在低碳环保是全球的热点，也是网友关注的话题，金富雅在这方面采取怎样的措施？
【肖凯】：我们现在所有的产品，比如说用材这块，我们所有的皮料都是跟国内一些大牌子所用皮料是一样的。我们知道三到五年的牛皮是最好最环保的，我们所有软装材料都是用三到五年的牛皮，环保低碳这块，一直是我们公司创业以来，从产品包装到我们的设计、品质，都是作为企业的一个重中之重去推。
【搜狐家居】：目前金富雅的终端渠道现在是处于一个什么样的阶段？
【肖凯】：是这样的，我们金富雅集团在整个全国的经销商这一块，全国基本上大中小城市都有覆盖我们金富雅布料系列品牌的用料，在渠道方面，目前我们的渠道已经覆盖了中国的一级城市。目前我们跟红星美凯龙（
查看地图）、居然之家（查看地图）、欧亚达的合作已经是全国的一个战略提升的关键。
【搜狐家居】：您怎样看待家具卖场急剧扩张的现象？
【肖凯】：家具卖场这一块的话，目前可以说一个是资本运作，还有一个，其实我更希望做家具卖场，为什么？家具连锁卖场在一级城市已经处于饱和了，但是我们发现在全国的二级城市，很多的消费者花了很高的价格，但是买不到好的产品，我更希望我们大的连锁机构可以到我们的二级市场去，让全国的老百姓在二线城市也能够用到我们的产品，花合适的价格买到合适的产品，物超所值的产品。
【搜狐家居】：您觉得作为家具企业会不会受到一些影响？应该怎样去应对这种现象？
【肖凯】：家具连锁企业急剧扩张，我们还是要秉着对经销商负责的态度，因为经销商有盈利，赚钱，和我们企业共同去发展，经销商跟厂家方方面面都是兼顾的，每一个方面都不允许有纰漏，首先是对我们的经销商负责任，然后在大家双赢的局面下，这条路我们才会走得长远。
【搜狐家居】：您觉得中国家（查看地图）具行业目前处于怎样的一个状况？在未来会遇到哪些机遇和挑战？
【肖凯】：目前的家具行业，在整个行业里面，一个是机遇，另外一方面也在进行激烈的竞争。前段时间，我们深圳这边小的企业倒闭的上千家，家具业门槛比较低，导致各种服务不到位。目前家具行业是一个正在急速发展的行业，也是等待着品牌的一个行业。未来五到十年之内，可能会出现很多年产值几十亿上百亿的企业和知名品牌。目前我们家具行业还没有哪一家是真正的大众知名品牌。
【搜狐家居】：好的，非常感谢您接受我们的采访。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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