汉玉王杨競秋：发放优惠券推进建材下乡工作
江西汉玉王陶瓷有限公司总经理 杨競秋
2010年中央“一号文件”提出，抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法依规建设自用住房。
中国建筑材料流通协会自2009年初提出“建材下乡”建议以来，组织专家进行了多次研讨，并在2009年中国建材商大会上设专门议题，就“建材下乡”进行热议，会上得到了众多建材生产、流通、物流等相关产业链企业的积级响应，并提出了很多有价值的好建议。随后中国建筑材料流通协会多次组织专家到典型市场进行实地调查，了解情况，研讨实施办法，为推进“建材下乡”做了充分的前期准备工作。
在经过多方努力，中火建材行业惠民活动2010年9月6日在山东淄博拉开序幕。现场搜狐家居采访了相关企业。
嘉宾：江西汉玉王陶瓷有限公司总经理 杨競秋
时间：9月5日
地点：山东淄博
记者：胡艳力
以下为访谈全文：
主持人：感谢杨总接受我们搜狐家居的采访，陶瓷行业我们搜狐有很强的话语权，在佛山有搜狐家居的分站，其活跃度也受到广泛的赞誉和认可。
今天跟您也是简单聊一下陶瓷行业的发展，以及相关的话题，首先聊一下“汉玉王”品牌，您简单介绍一下。
杨競秋：我们品牌是这样的，汉玉王主要是生产地砖、抛光砖、仿古砖。我们以仿古砖、抛光砖为主。我们这个企业05年才开始，我们是新企业。
主持人：刚才也谈到了，其实陶瓷的发源地几大块，佛山、山东淄博、临沂还有其他零零散散的地，您觉得江西陶瓷在全国怎样的地位？
杨競秋：我的厂在上饶，四省交界的地方，福建、闽南、江西本省、安徽，我们景德镇过去都在安徽，还有一个是浙江，和上饶只是隔壁，只有几十公里。
主持人：从产量来讲，整个江西在全国怎样的？
杨競秋：江西这几年陶瓷厂发展非常快，现在刚刚说的地区，现在有几十家，上百家，有很多佛山的企业都迁到江西来了，因为那边整治环境的影响，所以大型企业基本迁到江西来了，比如普金、新中源、经意陶、东鹏、新明珠，江西也正好打造一个陶瓷基地。
主持人：江西陶瓷产业是怎样的特点？
杨競秋：最早的时候，也是以陶瓷为主，那个时候发展不快，03年以后江西提出来把外面的企业引进来，正好一个机会，再说佛山环保上不允许办。
主持人：咱们05年到现在怎样的情况？
杨競秋：我们05年进了上饶，06年开始生产，现在占地面积200多亩。
主持人：几条线？
杨競秋：我们是280米长的窑炉，我们可以做六条，还有四条还没发展，因为我们时间比较短，所以说要慢慢来发展。
主持人：您关注“建材下乡”是吗？
杨競秋：“建材下乡”是这样的，杭州的会议我参加了，这个政策非常好，我们也是要推动“建材下乡”，积极在推动。我们那个地方，江西还是比较落后一点，因为农村市场非常大。我们现在做大量的宣传工作，想办法把最好的砖送到农民手里，让他们得到最大的优惠。
主持人：什么样的具体措施？
杨競秋：具体措施，我们利用江西附近的人口，利用乡镇，发一些优惠券，我们提出“建材下乡”，优惠券也好，什么也好，下一步就要推开，直接发到每个镇每个村，现在农民自己建房子非常多，我们每个镇放一个代理点。
主持人：拿着我这个优惠券向代理商直接购买？
杨競秋：对。
主持人：如何判断合适的农民，拿着身份证？
杨競秋：下面的乡镇我们都了解过，农村市场非常大。
主持人：农村市场蛋糕有多大？
杨競秋：像一个村最起码几十户在造房子，现在条件好了，老的房子拆掉，有的干脆建了新的房子，所以市场非常大。
主持人：未来农村市场在未来销售占多大的比重？
杨競秋：我们产品最好对准农村市场。
主持人：为什么正好是呢？
杨競秋：第一没有很大的品牌，一个是产品价格，我们是适中，农民能接受，这个是挺主要的。像很大的品种买一块抛光砖几百块钱，我们说白了一块砖的成本才9块钱，我们就做到这一点。
主持人：做的比较低端这种是吗？
杨競秋：对。像好的品牌进入农村进不去的。
主持人：主要价格太高。
杨競秋：价格太高，水准也没有这样高。
主持人：咱们这个产品主要在三四线市场来销售？
杨競秋：对。
主持人：像北京、上海、广州深圳也有？
杨競秋：对，出口也好，我们厂家让了利，我们重点工程也在做。
主持人：低价位怎么做到的？
杨競秋：那靠量了，走量。
主持人：那您的规模应该很大吧？
杨競秋：规模2500万平方米。
主持人：作为“建材下乡”对于您来说是一个优势，有没有其他预期的困难？
杨競秋：主要是力度，政府这块要有力度。
没有出台力度，有这种还是不相信，家电下乡也有，汽车下乡也有，这一块还没有推出来，推出来我们是做了一些前期工作。
主持人：目前来讲，您一直在农村市场销售，可以借鉴经验有哪些？
杨競秋：农村市场比较大，第一产品要对路，价格要有优势，这两点是最主要的。买的地方要近，离农村要近，不近的话，物流成本又高起来了。
主持人：您这个地砖在农村销售和其他地方高端市场销售的或者一二线销售市场比例大概多少？
杨競秋：我们主要针对农村市场，定位就定农村市场。
有的企业做高端的企业，进入农村市场进不去，他也不愿意进，也不愿意把价格放下来给他们。
主持人：您应该在县级小卖场里有摊位或者据点。
杨競秋：我们每个县，每个乡镇都做了代理商，代理商自己拉过去。
(责任编辑：JN104)
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