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联邦陈伟坚:整合资源为消费者提供一站式服务

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:32 家居装修知识网

　　9月3日广州家具展隆重开幕搜狗，回顾2010年前面8个月的家具市场发现，处于转型时期的家具业，家具企业纷纷策划升级，或通过提升品牌知名度、或通过新产品的研发、或通过进军不同的家具领域来实现自身销量的增长、品牌价值的提升。

　　同时，全国各大连锁家居卖场急速扩张，甚至出现无序扩张，使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会，搜狐家居独家策划行业专题：“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”，系列采访报道将围绕“扩张之路”展开，与业界共同探讨家具业未来之路在何方。

点击进入专题：第24届国际名家具（东莞）展览会

第26届中国广州国际家具博览会

　　受访嘉宾：联邦家具总经理陈伟坚

　　产品涵盖所有家具类别 为消费者提供一站式服务

　　【搜狐家居】：陈总你好home.focus.cn，这次展馆展出的产品很多，能不能具体介绍一下联邦有哪些系列参展？

　　【陈伟坚】：我们这次参展有两大品类，一种就是联邦实木，另外就是联邦推出软体产品，有联邦迷你沙发和联邦床，还有联邦家居新东方系列和天籁系列。

　　【搜狐家居】：新东方系列和天籁系列分别有哪些特点？

　　【陈伟坚】：新东方和天籁系列是我们锁定在中国消费群体海归里面一些消费者，在中式和西式里面，这个产品突破了原来中式家具的传统，同时结合了国际化的设计理念，还有结合人体工程力学，也把东方一些经典元素做在产品局部里面，这种是针对目前的中产阶级，稍微中偏高一点的定位。

　　【搜狐家居】：这两种分别是什么材质？

　　【陈伟坚】：新东方我们是用全实木做，天籁是用板木结构，两种结构在市场上满足不同的消费群体，市场定位和价格定位，各有不同。

　　【搜狐家居】：做沙发、床、实木、板式，联邦把家具类型都涵盖了，这是不是联邦一个品牌战略呢？

　　【陈伟坚】：联邦一直都在追求做中国人所要的整体家居，联邦又有这个优势能够把消费者想要的卧房家具，客厅家具、餐厅、书房包括睡眠的床垫，都囊括了，也就是说联邦的品牌战略包括到产品战略要做到，让消费者感觉到联邦在店里面可以提供一站式的服务。

　　【搜狐家居】：一个客厅需要茶几、沙发等等chinaren，会搭配好给消费者。

　　【陈伟坚】：若干个方案搭配好了，让消费者自己选择，不再是做单一的产品，做品牌不单是卖产品，我们是综合的家居整体营销，在整体营销和配套方面，能够给顾客提供不同的解决方案。

　　61个国家认证检测系统 质量环保绝对有保证

　　【搜狐家居】：现在木家具的环保问题大家都很重视，联邦有没有一个检测系统来检测我们产品是否达标呢？

　　【陈伟坚】：我们这边有一个CNAS的检测系统，已经通过61个国家的验证，现在联邦不管是实木家具，还是沙发、床，在产品质量方面都是要检测的，从一些国家在环保参数都是符合国家的标准，而且我们产品在制作过程当中也注重环保，去设计工艺结构，包括材料的应用。

　　【搜狐家居】：您刚刚提到通过61个国家的检测标准？

　　【陈伟坚】：61个国家认同机构，譬如说一个家具企业首家获取CNAS认证，全球有61多个国家和地区成立了这样的质量检测机构，也就是说这个机构不单是一个国家的机构，是61个国家对质量体系都认证的综合机构，把CNAS这个认证放在中国，联邦是中国首家获得这个实验室，所以联邦家具的质量和环保方面是绝对可以保证的。

　　【搜狐家居】：很多家居品牌对于消费者都喜欢说焦点房地产网，达到欧洲标准，日本标准，以后会不会说这个是达到中国标准，达到联邦标准？

　　【陈伟坚】：这个是世界上有德国、中国等61个国家全部认可的，成立CNAS的机构权威是61个国家对质量检测的标准一致的，联邦的沙发、床垫、家具都是出口到各个不同的国家，像质量检测一个体系，就会对CNAS在中国标准先去检测木家具和沙发的质量。

　　【搜狐家居】：现在很多家具企业都在打文化牌，联邦也不例外，能不能具体谈一下联邦文化方面的内涵？

　　【陈伟坚】：中国是有几千前文化的民族，中华民族对几千年的文化传承，在骨子里边是非常认可的。所以从这些方面我们从产品设计里面，引入了国内的主流消费方式和主流文化，这个也是联邦做了26年的企业，我们做了26年的产品设计的领域，一直都是把中国的优点、文化传统和国际西方人体功能学，先进的设计相结，所以机能够满足中国的消费者，又可以走向世界。

　　渠道建设地级市覆盖率达到99%

　　【搜狐家居】：现在联邦终端渠道建设主要覆盖了了哪些市场？

　　【陈伟坚】：目前，联邦品牌地级市以上的城市级别覆盖率达到99%，个别地级市还是处于空白。下一步有一些产品系列会是针对县级市的。我们现在在产品里面从软体、实木到联邦推出的软床17173，产品结构里面都有针对二三线城市不同消费群体的，我们有一些比较实惠，价位各方面是适合他们消费的，包括有一些针对乡镇市场的产品，从风格上和价格上包括用材上、质量上都可以适合不同的层次，不同的消费者。

　　渠道拓展是未来趋势但应有序发展

　　【搜狐家居】：现在卖场的问题，联邦有没有遇到卖场涨租，卖场的扩张给经销商带来一些压力？

　　【陈伟坚】：渠道的拓展和一些经营成本的提高是未来的趋势，一个消费者对于卖场包括服务，所追求的越来越高，因为有了消费者的需求，我相信不管是商家本身还是卖场都会推出不同系列产品和服务去满足不同消费者需要。

　　但是从渠道扩张角度来讲，还是应该有序的发展，首先从认识到产品，到认识他们对生活理念的提高，卖场扩张的速度比消费者节奏更快，因为卖场的扩张，我们作为商家也可以看成是选择更好发展的平台，肯定在选择过程当中是优胜劣汰的。