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红点家具：不仅要做中国名牌还要做世界名牌

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:32 家居装修知识网

　　9月3日广州家具展隆重开幕17173，回顾2010年前面8个月的家具市场发现，处于转型时期的家具业，家具企业纷纷策划升级，或通过提升品牌知名度、或通过新产品的研发、或通过进军不同的家具领域来实现自身销量的增长、品牌价值的提升。

　　同时，全国各大连锁家居卖场急速扩张，甚至出现无序扩张，使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会，搜狐家居独家策划行业专题：“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”网络超女，系列采访报道将围绕“扩张之路”展开，与业界共同探讨家具业未来之路在何方。

点击进入专题：第24届国际名家具（东莞）展览会

第26届中国广州国际家具博览会

　　受访嘉宾：红点家具企划总监张运金

　　【搜狐家居】：红点这一次参加广州家具展www.focus.cn，带来了哪些新品？

　　【张运金】：今天展示全部都是我们为了展会而开发的最新产品。

　　【搜狐家居】：这些产品有什么特点呢？可以给大家介绍一下吗？

　　【张运金】：红点是世界休闲沙发专家。我们产品都以家居休闲为理念，这些产品的最大特点，第一个是坐感舒适，款式时尚，第二个是坚持原创设计，第三个是材质用料，整个生产的过程是环保、低碳的。这次带来的产品都是真皮的，还有亮光，主要是比较时尚，和家居环境很协调。

　　【搜狐家居】：红点主要做就是休闲的沙发。

　　【张运金】：休闲沙发算是家居最重要的产品，是世界沙发的主流，我们是这个领域的专家。

　　【搜狐家居】：目前红点终端渠道建设处于什么样的阶段？我们消费群体主要是哪一类人群？

　　【张运金】：红点一直坚持走品牌路线，从创立以来，在短短八年时间在中国建立了300多家品牌连锁专卖店，包括直营店和加盟店，市场网络已经覆盖到全中国一二级市场图行天下，可以说中国每个省份都有我们的专卖店，每个月大概以十几二十个店的速度在扩张。
我们旗下有四大品牌，红点是我们的核心品牌，产品、款式、功能比较时尚、简约。主要面向中高端家庭消费者，比较能接受现代款式的消费群体，偏向年轻化。

　　【搜狐家居】：您刚才说到贵公司的网络渠道覆盖一二线市场，开了很多加盟店和直营店，现在家居卖场不断扩张，贵公司是怎么样看待这个现象呢？是跟随卖场的脚步开店，还是自己继续做直营店呢？

　　【张运金】：我们是坚持两条腿走路，坚持自营和加盟两条路线，这是我们红点在营销里面的一大特色，我们在上海、福建、广州、深圳都有自己的直营店，我们是坚持直营和加盟两条路，直营的比重还是相对比较高一点，一方面是使我们市场前移，能够更加有效地把握市场的发展和脉搏，第二更好为消费者提供服务，更加贴切面向市场。第三通过直营向加盟商提供有益的经验和人才，帮助加盟商快速成长。

　　另外在市场拓展方面，我们也跟国内很多著名的渠道合作goodfeel，消费者有消费需求的地方就是我们要开店的地方，而不仅仅是盲目的跟风。

　　【搜狐家居】：现在红点的外销和内销所占比例大概是怎样的一个情况？发展现状如何？

　　【张运金】：目前内外销的比例大概是三七开，国内市场占70%，红点坚持走自主品牌的道路，我们一开始就建立了自己的渠道，从09年下半年开始也感觉到市场强劲的复苏，特别是2010年下半年，开店数量不断增加，外销也很强劲，外销和内销都在增长，外销增长了30%。

　　【搜狐家居】：您刚才说到，贵公司今年设计开发了许多新产品，也陆续开了很多店，你认为今年增长点主要是来自于哪一方面？

　　【张运金】：我们的店在行业内客观来说不是最多的，但回头客很多，增长方面主要是单店销量的提升，产量的提升，主要还是回头客户。

　　【搜狐家居】：一个公司的品牌文化建设是很重要的，能否给我们介绍一下在品牌文化建设上的特色？

　　【张运金】：这个是红点的品牌报《红点时代》，我们还有一句广告词：世界沙发进入红点时代。我们红点是世界休闲沙发专家的定位网络超女，也是我们品牌的传播，世界上80%以上的沙发都是休闲沙发，最符合人类休闲家居生活的理念，所以我们是主流市场主流品牌，这是从定位来看，紧扣市场的主流需求。

　　第二自从哥本哈根会议之后，全世界都非常关注低碳和环保，我们的红点工业园不是行业最大的，但绝对是行业标准最高的，我们是国际生态工业园，绿化面积达到38%，整个工业园是低碳生态的，我们认为这个理念是符合世界家居生活的主流，人类生活的主流，低碳环保。

　　第三个我们公司企业愿景是红遍中国，点亮世界，企业目标是引领客厅文化，努力铸就世界名牌，所以我们的理念是世界沙发进入红点时代，把企业报定位为红点时代，比较大气、更开放，更国际化。表明了红点不仅仅要做中国名牌，还要做世界名牌。