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地板低价促销成风潮 企业需规避恶性发展态势

https://www.biud.com.cn 2015年02月15日10:00 家居装修知识网  

地板行业由于准入门槛相对较低,近年来涌入地板行业的企业逐渐增多,市场竞争逐渐增大。在低迷的市场背景下,对于地板企业的发展来说更是雪上加霜。迫于市场压力,不少地板企业纷纷走上了促销大战的道路上去,希望利用低价促销的模式带动产品销量,在特殊的市场背景下,促销虽然能取得短期类的实际效果,但企业促销也需掌握方法和力度。

市场行业低迷,低价促销受企业青睐

在营销的这场战争里,一个品牌的好坏往往是对应着产品的本质,地板行业在未来的大营销环境中,渠道将更加的多元化,这也会使得地板的销售市场越来越混乱,地板企业在这个大的潮流里要找准销售的方法方能取得新的成绩。

区别于一般的价格战,地板企业在年末促销中,也应更重视消费者的体验质量。从促销内容的设置上,地板企业可以带给消费者更多灵活的配套实惠。比如,以系列组合的形式包装爆款,以“特供款”形式给消费者更透明实惠的价格。同时,地板企业还可以推出“买地板代金券”的优惠方式,充实产品附加值,又便于消费者自主搭配选择,满足不同的消费需求。

地板企业发展需掌握科学方法

对于地板企业而言,促销还需掌握科学的方法。地板企业不仅在让利促销上需要加强力度,更需要在促销过程中针对消费者的消费痛点,在客户体验方面做足功夫。企业需在产品研发、门店展示、终端体验、设计安装、售后服务等方方面面,始终坚持以用户体验为中心,一切以消费者满意为最高目标,致力为消费者带来健康、环保的环境。

与此同时,在产品体验这一环节,也决定了地板企业是否能够达到理想发展目标。在发展中,企业将销售前、中后端全面贯穿、无缝对接,打破地板行业同质化、不环保的行业困局,挑战行业零错率标杆。强大的信息体系,高度的生产智能化,只有将先进的技术和理念不断引入,市场内的促销战才能从本质上突破低价格造就企业恶性循环的怪圈。

因此,在市场相对低迷的市场上,地板企业促销势在必行,但是企业在发展之际如果仅仅依靠低价促销来谋得利益,最终或许只能陷入恶性发展的怪圈之中。在促销大战中,地板企业该如何决定发展方向,将是地板企业如何最大程度占领市场的关键。

(来源:万家家居)

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