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专访韩电营销总监黄洪环揭秘韩电的迅速成长

https://www.biud.com.cn 2015年02月09日10:50 家居装修知识网

2014年，对于国内白电市场而言，似乎进入了冰河时代，冰洗市场整体出现了10%左右的业绩下滑，向来业绩较好的空调产品也出现了库存量的历史新高。韩电国内营销总监黄洪环在面对这样的市场环境下，感慨道：家电市场的高速增长期已渐渐远离了我们，消费者日趋理性的消费观，也决定了企业必须提升综合实力，才可以厚积薄发，抢占先机，获得更广阔的未来市场。

过去一年，虽然家电市场整体冷冻，但是韩电却突破市场困局，表现不俗。韩电去年整体销售增幅超过20%。黄洪环说，“韩电去年如此傲人的业绩不是偶然现象，同样，面对已经到来的2015年，韩电更是做了120%的准备，一定要打好这场未知的战役。”

韩电国内营销总监黄洪环

“渠道的全面铺开是我们成功的关键”

2014年，韩电在渠道上优胜劣汰、精耕细作，开创了一种属于自己的独特经营模式。“我们在过去的一年，对已有的渠道进行了系统的整合管理，优化淘汰了一部分销量不佳的销售网点。”黄洪环说，“对于那些销量好，力求更上一步的销售网点，我们采取了重点帮扶的措施，对他们进行集中的培训与扶持，由点及面地提升优质网点的整体素质与水平。”同时，韩电在全国开展的地标店建设，也为经销商网点全面覆盖终端渠道打下了坚实的基础。

作为衔接终端网络和制造工厂的纽带，代理商面临巨大的市场竞争压力。“面对形式严峻的家电市场，整体销量下滑的局面，韩电人开始反思，是不是有一条与众不同之路，可以让我们打破这一僵局呢？”黄洪环如是说，“想要工厂、代理商、终端之间形成更好的良性沟通与互动，整合资源的工作非常必要，也十分迫切。因此，我们从资源整合的角度出发，在现有的资源条件下，提出了韩电独有的分公司经营模式。”

“分公司模式，简单的可以理解为直营业务联络处，或者是厂家直销业务联络处。”黄洪环介绍说。在分公司成立之前，韩电对设立分公司的城市进行了深入的调研，从市场到渠道再到终端，深入的考察研究、综合分析，都是评估所选城市是否适合成立分公司的重要环节。建立分公司体系，韩电也是希望从节省中间环节，将业务直接面对面延伸至县乡一级市场。而分公司的工作人员，也大多都是营销方面的精英人士。由此可见，分公司模式，是韩电在编制“连沙子都不允许落下”的销售网络中重中之重的一环。

韩电终端

面对未知的2015，黄洪环说，“我们今年将在代理商渠道销售薄弱或空白的区域，建立新的分公司，以快速启动市场。同时，通过各种形式的推广、促销活动，实现分公司销售网点的开发和销量增长。”另外，据黄洪环介绍，对渠道的建设，韩电不仅重视分公司体系的建立，在地标店的建设、进驻重点区域的强势终端卖场、开发空白区域，在韩电看来同样非常重要。

除了传统渠道的铺设、商超的进驻、分公司模式的开展，韩电在电商方面的运作也风生水起。黄洪环笑称“我们的电商正在展现其前所未有的能量。”韩电为了适应电商渠道的销售，推出了一系列专供机型，并规范了电商价格体系，利用电商平台实现线上线下的互相推动，共同提升韩电的整体销量。

“品牌形象的整体提升至关重要”

品牌形象，是一个企业的脸面，好的品牌形象，可以让消费者对企业的认可度更上一个台阶。黄洪环介绍说：“在过去的一年，我们通过与网络、杂志、电视等媒体的合作互动，实现了韩电知名度的提升。同时，我们不断在渠道开展的促销与推广活动，也让更多的消费者了解到了韩电的产品。”

韩电户外广告

对于韩电2015年在品牌层面的规划，黄洪环也向我们介绍了很多。2015年，韩电对公司的终端形象将有一个整体的提升。“我们计划新建1000个公司形象门头，希望通过户外门头的广告展现，对韩电的品牌起到宣传作用。”黄洪环同时还表示，“韩电在2015年会加强与行业网站、杂志的合作，让品牌的宣传更加常态化。另外，韩电也会借助公司微博、微信等新媒体平台，让企业动态得到最及时的发布和推广。”

品牌的塑造离不开媒体的宣传，但更离不开的是营销策划上的好创意。在营销策划上，韩电今年将分别在重点销售区域召开经销商旺季启动会议，根据经销商的实际需求，制定以月度为单位的促销推广活动。在新的一年，韩电也会一如既往地加大对经销商的扶持力度，通过开展一些成功的样板活动，用以推动经销商活动开展的主观能动性，提升其开展活动的能力，鼓舞经销商的经营信心。同时，我们也希望借助好的经销商口口相传，扩大韩电的销售区域，争取2015年在空白网点开发上取得突破。

韩电推广促销

“内外兼修的企业才是好企业”

有了全面铺开的销售渠道和成体系的品牌宣传规划，韩电的产品当然也要跟上企业上升的步伐，这样的韩电才可以做到稳步前进。黄洪环介绍说：“我们韩电主要做的是务实的东西，只要把产品做好，我们就很安全，也会很有市场！”的确，只要是质量过硬的产品，就会赢得消费者的好评与认可，这是无论企业花多少钱都买不来的好口碑。我们也相信，韩电会在“好企业、好产品”这条道路上越走越稳。

众所周知，2014年韩电在家用空调上迅速完成了布局，家用空调项目的建立，也让韩电构建了大白电全品类的多元化矩阵。在完成了空调品类的全面上线之后，韩电开始进一步建设空调项目的技术和产品平台，并形成了自主性的技术研发和产品设计能力。2015年，将是韩电空调开始发力的阶段。

韩电终端产品