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任英姿:2014“渠道为王” 15年楼市延续“平价走量”

https://www.biud.com.cn 2015年02月05日16:16 家居装修知识网

编者按：2014年楼市以＂冷＂开局。面对已经改变的市场秩序，自住房入市的冲击，开发商显得更为活跃，不断探索和实验不同的营销模式，从而促使自己在越来越激烈的市场之中脱颖而出，抢占市场先机。而开年丰台两宗土地的热拍，又为后市预期带来信心。那么在＂抢跑201５＂市场中，开发商又将做哪些方面的战略调整？

搜房网讯鸿坤·罗纳河谷项目营销总监任英姿近日接受了搜房网的独家采访，谈及2014年国内楼市全面遇冷，开发商采取“以价换量”等手段改变市场秩序时表示，由于2014年市场不好，她所操盘的项目以最初的线上为主转变为线下为主，以此增加更多的销售渠道。谈及销售渠道，任英姿表示，“显营销”在营销策略上尤为显著。具体表现在，通过参加项目巡展，直接接触客户终端，增加项目的体验感。

任英姿

鸿坤·罗纳河谷项目营销总监任英姿（来源：搜房网）

同时，她也认为，2015年楼市会继续延续“平价走量”的营销策略。鸿坤·罗纳河谷在营销策略方面，还是会以线下为主，扩大渠道范围，增加与客户直接交流的机会，增加客户体验感，着重于产品展示度及产品力的展示。

2014年整体前三季度市场表现平平，传统的销售旺季“金九银十”成交也并不出彩。但在12月，新建商品住宅成交量却创年内新高，其中一线城市成交量与价格全面回升，楼市出现“翘尾行情”。任英姿认为，楼市翘尾行情出现的原因与利好政策有关。如，大北京项目从10月份开始，直到12月，成交量与价格都有所提高呈向上攀升趋势。“楼市历来就是‘有扬有弊’。”任英姿如是说。

对于2014年，市场“冷”开局的局面。春节后，“抢跑2015“就成为开发商的一致步调。谈及2015年的楼市走向时，任英姿表示，开发商和政府都会以理性、成熟面对大环境下的市场背景。

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