巨迪橱柜林鹥：走差异化道路、赢大众消费者
“风雨同舟、铸就赢家”， 在经历了一年的阳光雨露、风霜阴雪之后，搜狐焦点家居南昌迎来了崭新的一年。那些与搜狐风雨同舟的各品牌一年来究竟忙了些什么事？这一年当中他们公司里可曾发生过什么奇事、趣事、雅事、喜事、难事、逸事？跟随着小编的脚步，让我们一起去他们公司聊聊吧！
本期嘉宾：南昌巨迪橱柜总经理 林鹥
采访时间：2015年1月30日
采访地点：南昌市西湖区孺子路巨迪橱柜
采访记者：陈玉娇 刘祥
搜狐焦点家居：巨迪橱柜在2014年下半年才开始进入南昌市民视野，请林总简单为我们介绍下巨迪橱柜。
巨迪橱柜林鹥：湖南艾度装饰材料有限公司，其经营的“艾度巨迪整体厨柜”品牌诞生于1999年，艾度是中国最早从事厨房用品生产和研发的企业之一。企业率先引入“整体厨房”的概念，开创厨柜生产数字工业化的先河，中南部厨柜企业的杰出代表，厨柜行业领军企业。企业发展至今，拥有近30000平米的现代化工业生产基地；各地优质加盟形象店近100家，其中65%的专卖店销售在当地市场占前三强地位。
自企业创办以来，艾度巨迪获得了众多行业的殊荣，如“中国厨柜行业最具影响力十大品牌”、湖南艾度装饰材料有限公司同时被当选为“全国工商联厨柜专业委员会副会长单位”“中国装饰协会厨卫工程委员会副主任单位” “国家建设部住宅设施委员会副主任单位”“中国橱柜行业环保示范品牌”等。
搜狐焦点家居：绝大多数新进南昌的知名品牌都会选择卖场作为第一站，巨迪橱柜为何选择在孺子路单独开设一个店面，今后会进驻卖场么？
巨迪橱柜林鹥：南昌市不管是现在还是以后都只有这一个店面，我们也不会进驻卖场，为什么呢？第一，这和我们这个店面的定位有关。南昌巨迪店作为总部直营店，它首先是一个形象店，也是巨迪橱柜走向江西全省的起航点，在卖场显然不符合这个定位。第二，经营方式的差异是关键因素。选择卖场无非是看重卖场人流，而巨迪橱柜只抓精准客户。我们是全渠道营销，在广铺广告的同时进驻家装公司和进行小区驻点，只有认可了巨迪橱柜的业主才会来这个店面，我们也不需要花时间维护走马观花的业主。
搜狐焦点家居：也就是说，巨迪橱柜会在今年大规模开拓地市市场？除了江西，目前巨迪橱柜在哪些省份有分公司？
巨迪橱柜林鹥：湖南长沙是巨迪橱柜的大本营，巨迪已遍布湖南全省。除了江西，巨迪在湖北、广西、贵州等地都有直营店。今年巨迪还将召开全国招商大会，目标是覆盖把整个华中区，然后逐渐延伸到全国。同样，在江西我们也开始了地市加盟店的筹备，相信明年巨迪橱柜就将为全江西人民带去福运橱柜。
搜狐焦点家居：对于南昌大众消费者来说，整体橱柜市场还不够成熟。您觉得该如何培育这个市场，让更多的消费者接受？
巨迪橱柜林鹥：我们并不需要刻意去培育这个市场，前几年消费者可能对整体橱柜有一些偏见，单纯认为整体橱柜就是高端就是昂贵。但我们与消费者沟通过程中可以把整体橱柜的一些常识灌输给消费者，比如外观漂亮、整洁美观、节约空间、绿色环保等等，在这么多优点的前提下，巨迪橱柜的价格还很亲民，你说业主接受不接受？当然接受。时间就是市场最好的良药，可以大浪淘沙，可以催熟市场。
搜狐焦点家居：巨迪橱柜正从地区强势品牌逐渐转变为全国性品牌，那么在南昌巨迪橱柜如何同老牌的橱柜品牌争锋？
巨迪橱柜林鹥：第一、巨迪橱柜作为中国橱柜十大品牌之一，有着强大的生产和科研能力，这是我们的坚实后盾；第二、巨迪橱柜拥有“十环认证”，表明巨迪橱柜在质量和环保方面受到了国家的认可；第三、强烈的服务意识，建材行业虽然是卖产品，服务仍是关键因素，把服务做好了就有了更多的回头客，这也就是为什么巨迪橱柜能走到今天这个地步的原因，口碑和服务就是我们的强势武器；第四、超高性价比，与其他几个全国大牌橱柜相比，巨迪橱柜的价格更加符合大众群体。当然，我们也能满足不同层次的消费群体，中高端客户仍是巨迪橱柜的消费主体。
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